第365章 你不談也得談
王志那邊的態度很明確，並不想現在與澤夢接觸，甚至連見面都被婉拒了。
她知道這次談判的難度不小，但沒想到一開始就被擋在門外。
「看來，得換個策略。」馬麗娟暗自思索，表面上依舊不動聲色。
她帶著團隊返回了酒店，立刻讓隨行的助理展開行動：「全面收集王志的詳細信息。」
「尤其是他的生活習慣、日常愛好、作息時間等。我們得換個方式接觸他。」
助理立刻點頭，迅速展開調查。
馬麗娟坐在酒店的椅子上，雙腿交迭，目光望向窗外，心裡策劃著名接下來的行動。
幾個小時後，助理敲門走了進來。
遞上了一份調查報告：「麗娟姐，王志的個人習慣我們已經有了一些信息。」
「他平時喜歡打網球，常去一個叫『名仕網球會館』的地方，據說每周三晚上七點都會定期去那裡打球。」
馬麗娟聞言，眼中閃過一絲興奮：「好，既然他不願意見我，那我們就在他最放鬆的地方『偶遇』他。」
「去打網球是吧？那我就去會會他。」
她站起來，眼神堅定，隨後補充道：「幫我準備好一套網球裝備，明天我也要去那家網球會館。」
好巧不巧，馬麗娟在大學時候最喜歡的就是運動，網球就是其中之一。
也是因為愛運動，馬麗娟練就了修長的大腿和誘人的馬甲線。
第二天晚上，馬麗娟如約來到了「名仕網球會館」。
這家會館設施完善，環境優雅，作為燕京知名的高端網球俱樂部，這裡經常聚集著一些商界精英。
馬麗娟裝扮得很乾練，一身運動裝扎著馬尾辮，整個人顯得既時尚又專業。
她一進會館，就環顧四周，很快看到了不遠處的王志。
此刻，王志正在球場上熱身，顯然是剛剛到場，準備開始今天的網球訓練。
馬麗娟笑了一下，目光鎖定了目標。
她心裡早就有了計劃，慢慢走向球場。
「麗娟姐，您真的打算上去直接打球？」助理低聲問道，顯然有些擔心。
馬麗娟眼中閃過一絲狡黠：「當然不能直接上去，我們得巧妙一點，先慢慢接近。」
她從助理手中接過網球拍，走向離王志不遠的另一塊球場，開始揮拍熱身。
她並不是一個專業的網球選手，但平時也經常打球鍛鍊，姿勢看上去倒也像模像樣。
馬麗娟今天是有備而來，她沒有理會王志，開始全神貫注的打球，陪練是會館的一名教練，兩人事前說好，陪練要輸，並且輸得恰到好處，讓賽場看起來很激烈，但是每一把都是馬麗娟穩贏。
王志顯然沒有注意到她，他正全神貫注地和對手打著球。
但是沒有好一會兒，王志就被馬麗娟吸引住了，英姿颯爽的女孩子，球技也很高，的確吸引人。
看著馬麗娟每把都把教練贏了，王志走過去主動說道：「陳教練，讓我試試，美女，不介意吧？」
馬麗娟輕哼了一聲，沒有說話。
比賽開始！
馬麗娟一臉淡然地接過網球拍，站在王志對面，眼神中帶著一絲自信與挑釁。
網球場的燈光打在兩人身上，氣氛顯得既緊張又有些微妙。
「準備好了嗎？」王志笑著問道，雖然他表面看上去平靜，但心裡多少有些好奇。
「隨時可以開始。」馬麗娟輕鬆一笑，姿態放鬆。
但眼神卻透著一種銳利，似乎在暗示這場網球較量並不會輕鬆。
比賽開始，兩人你來我往地對打起來。
王志的球技確實很不錯，每次發球都非常精準，但馬麗娟也不甘示弱，將球一一接住，還擊得十分巧妙。
幾輪下來，王志有些意外。
起初他以為馬麗娟只是技術比較好的一個業餘愛好者，可能堅持不了幾回合。
但很快他就發現，馬麗娟的網球水平遠遠超出了他的預期。
她不僅能接住每一個發球，反擊時也顯得遊刃有餘。
甚至偶爾還故意打出一些刁鑽的角度，迫使王志不得不加倍集中注意力。
「沒想到，還挺厲害啊。」王志笑了笑，擦了擦額頭的汗水，語氣裡帶著些許讚許。
馬麗娟也微微一笑，稍微整理了一下耳邊的髮絲。
語氣輕鬆：「老闆您過獎了，您才是真正的高手。我也就是偶爾打打球，權當鍛鍊。」
王志心裡明白，這可不是什麼簡單的「偶爾打打。」
這幾輪打下來，他已經意識到馬麗娟的球技足夠專業。
雖然自己占了一些上風，但每次贏得都不輕鬆，感覺對方總是在適當的時候給自己留了一些餘地。
這種拿捏分寸的感覺讓王志暗暗心生敬佩，同時也有些好奇。
馬麗娟到底打算怎麼利用這次「偶遇」呢？
兩人繼續打了幾局，比分一直緊咬，場面一度非常膠著。
每當王志以為自己能輕鬆拿下一局時，馬麗娟總能奇蹟般地扭轉局勢，讓比賽變得更加激烈。
最終，王志雖然獲勝，但明顯感受到這並不是一場輕鬆的勝利。
「看來你這是故意讓我贏啊。」王志收起球拍，笑著調侃道。
馬麗娟輕輕一笑，毫不掩飾：「老闆哪裡的話，我可不敢讓您。只是今天狀態還不錯，打得比較順手而已。」
兩人坐在場邊休息，王志喝了一口水，看著眼前的馬麗娟，心裡不由得對她有了更多的興趣。
無論是談判還是這場網球，馬麗娟都表現得從容不迫，掌控力極強。
甚至在某些時刻他都感覺到了一種若有若無的曖昧氛圍。
馬麗娟坐在場邊，喝了一口水，調整著呼吸。
她看了王志一眼，心裡清楚，時機已經差不多了。
「王總也打得不錯啊。」馬麗娟擦拭著汗水主動上前打招呼。
王總?這個人認識自己？
王志一愣，感覺這個女人怎麼這麼面熟，隨後認出了馬麗娟。
但臉上並沒有特別的表情，依舊很淡定：「我以為是誰呢，原來是馬副總，這可是真的巧啊!」「是啊，網球是我平時最喜歡的運動之一。」馬麗娟笑了笑，目光自信，「沒想到能在這裡遇到您，看來王總也是網球高手。」
王志挑了挑眉，語氣依舊平淡：「還好吧，主要是為了鍛鍊身體。」
「王總.」馬麗娟輕輕開口，語氣不急不緩，像是隨意間帶過，「其實，今天來這裡不僅僅是為了打網球。」
王志的手一頓，心裡閃過一絲預感。
但表面依舊鎮定：「哦？那馬副總還有什么正事要談？」
馬麗娟放下水瓶，淡淡一笑。
眼神中帶著幾分意味深長：「這次主要是想和王總聊聊合作的事。」
王志聽到「澤夢作業系統」這幾個字時，臉色微微一變。
雖然他早就知道這場「偶遇」絕不簡單，但沒想到馬麗娟會這麼直接地挑明身份。
他沉默了片刻，目光打量著馬麗娟。
心裡暗暗琢磨：澤夢的野心已經人盡皆知，他們最近頻頻出手，這次突然找上門，可不像是什麼好事。
不過此時他也知道自己已經無路可退，眼下總不能在網球場上和她展開談判。
於是王志笑了笑，語氣略顯無奈：「原來馬副總今天是來談生意的，我還真是『榮幸』。」
馬麗娟輕輕一笑，眼中卻透著一絲玩味：「王總，不必這麼客氣。打網球只是熱身，正事我們還是要回到正軌上來。」
她看著王志，繼續道：「澤夢作業系統的音樂資源整合計劃已經開始實施，我們希望能夠和白度音樂合作。」
「白度的優質音樂資源如果能夠整合進我們的生態系統，將會為用戶提供更便捷的音樂體驗。」
王志微微皺眉，澤夢要整合各大音樂平台的意圖他當然知道，只是他沒想到澤夢的動作這麼快，竟然直接找到了自己。
不過，眼下是在網球場，顯然不是談生意的地方。
王志緩緩站起身，拍了拍衣服上的灰塵，笑著說道：「馬副總，看來這確實是一件大事。不過，網球場似乎不是討論合作的最佳場所。」
馬麗娟也站了起來，點了點頭：「當然，王總。今天只是一次『偶遇』。」
「如果您願意，我們可以找個正式的場合，坐下來好好聊聊。」
王志輕輕點頭，臉上帶著幾分無奈的笑意：「馬副總既然都親自上門了，我這個『地主』總不能再推辭了吧。」
他看了看時間，隨後說道：「這樣吧，馬副總，咱們改天在我的辦公室里正式談談。我會讓秘書安排時間。」
馬麗娟心裡暗自鬆了一口氣，知道自己這次總算成功引起了王志的注意。
她輕輕一笑，語氣溫和而禮貌：「那就謝謝王總了，我隨時聽候安排。」
兩人不再多言，簡單寒暄幾句後，各自離開了網球會館。
幾天後，馬麗娟接到了白度音樂的秘書打來的電話，確定了與王志的會面時間。
馬麗娟心裡已經做好了萬全的準備，畢竟這次談判至關重要，關係到澤夢作業系統的未來布局。
見面的那天，馬麗娟一身得體的職業裝走進了白度總部大樓。
這次和上次不一樣，她不再是「偶遇」，而是以澤夢副總的身份，正式和王志進行面對面的洽談。
白度總部的會議室內，王志早已等候。
他坐在會議桌前，神情平靜，但眼中依舊帶著幾分審慎。
「馬副總。」王志開口道，「這次終於有機會正式談談了。」
馬麗娟笑了笑，點頭回應：「是的，王總。上次在網球場聊得不夠深入，這次我們就開門見山吧。」
會議室里，氣氛有些微妙。
王志坐在桌子的另一頭，神情淡定而專注，目光一直落在馬麗娟身上，似乎在等待她的開場。
馬麗娟知道這次談判的重要性，也清楚王志的態度。
她笑了笑，輕輕翻開手中的資料。
語氣不急不緩地開口：「王總，這次我代表澤夢作業系統過來，主要是想和貴公司探討音樂版權合作的事宜。」
她略作停頓，繼續道：「我知道，白度音樂在音樂領域擁有很多優質的版權資源。」
「特別是在一些經典老歌和熱門音樂方面，白度的影響力是毋庸置疑的。」
王志依舊平靜，他端起杯子喝了一口水，沒有急著打斷她，顯然是想聽她繼續往下說。
馬麗娟見他沒有異議，繼續說道：「澤夢作業系統推出以來，受到了廣泛的關注和好評。」
「我們目前的下載量已經突破了三百萬，並且仍在快速增長。」
「而且我們已經成功打入了企業、高端用戶等各個領域。」
她微微一笑，目光直視王志：「我們希望通過這次合作，把白度的音樂資源整合進澤夢作業系統的生態中，雙方共贏。」
「合作之後，白度的音樂資源可以直接覆蓋澤夢所有用戶，而這僅僅是個開始。」
王志微微皺眉，顯然對這一提議保持著懷疑態度：「馬副總，整合資源的確聽上去不錯，但我們白度的音樂應用本身已經有很大的用戶群體。」
「整合到你們系統中，如何保證我們的品牌優勢不會被削弱？」
馬麗娟心中早已預料到這個問題，她鎮定自若地回答：「王總，我完全理解您的顧慮。其實，這正是我們想要重點說明的。」
「首先，澤夢作業系統打破了現有的應用軟體界限，用戶無需再下載多個獨立應用就可以直接獲取所有音樂資源。」
她停頓了一下，繼續道：「這意味著，白度音樂的受眾會比以前更加廣泛。通過澤夢，我們的用戶不僅僅是當前市場上白度的用戶，還包括數百萬新用戶。」
「特別是企業、高端個人用戶，他們對音樂的需求和品質要求更高。」
「簡單來說，您將接觸到一群全新的用戶群體，白度的影響力會進一步擴展。」
王志抿了抿嘴，表情有些鬆動。
顯然馬麗娟的這番話戳中了他的關鍵點。
「其次。」馬麗娟繼續說道，語氣略微加重，「受眾的增加直接意味著收益的增加。白度音樂通過我們平台可以覆蓋更多用戶，帶來更多的點擊、會員訂閱分成的收益。」
「而且，澤夢的音樂應用會保留歌曲版權來源和製作軟體方的標識，不會讓白度品牌在音樂領域淡化。」
「相反，用戶會因為使用我們的系統而更加熟悉白度的品牌。」
王志眼中閃過一絲思索，他微微點頭，顯然在權衡這其中的利弊。
「更重要的是，」馬麗娟笑了笑，「澤夢作業系統不會從音樂版權中分成。」
(本章完)