第364章 先找百度！
陸山點了點頭，站起身來，走到辦公室的白板前。
拿起一支筆，畫了幾條線，然後解釋道：「所謂的資源整合，就是要把各個平台的資源匯聚在我們澤夢作業系統內部，形成一個統一的生態圈。」
「我先簡單舉個音樂和視頻的例子。」
「就像把市面上所有視頻平台的資源，全部整合到我們的影音軟體里，用戶只需要通過我們澤夢作業系統的影音模塊，就可以直接觀看所有平台的視頻。」
「這個過程不僅僅是簡單的資源匯總，我們還要根據用戶的點擊次數、觀看時長和偏好進行智能分類。」
「比如熱門影片、用戶個性化推薦等，COCO助手可以根據每個用戶的習慣，自動給出最合適的內容。」
陳洋聞言，眼神頓時一亮：「陸總，這確實是個大方向。這樣一來，用戶只需要在我們的系統里操作，不需要再安裝那麼多繁雜的視頻應用，一鍵就能獲取所有資源。」
「對！」陸山肯定地點了點頭，「而且我們會以這種整合方式逐步擴展到其他領域，比如音樂、遊戲、教育等一系列應用模塊。」
「用戶習慣的養成就是市場的占領，當他們習慣了在澤夢作業系統中找資源，其他平台對他們的吸引力就會逐漸下降。」
陳洋立刻回應：「這不僅可以提升用戶粘性，還能幫助我們加速市場份額的增長！接下來要先從哪個領域開始？」
陸山輕輕拍了拍桌面，語氣中帶著幾分篤定：「先從音樂開始。版權是一個關鍵的門檻，音樂資源的整合會讓我們走得更快。」
「現在，市面上的音樂平台不少，但真正有影響力的也就幾個。版權問題一直是個難點，音樂用戶的選擇往往受到平台的限制。」
「如果我們能打破這個壁壘，率先拿下音樂版權，澤夢的影音模塊將有極大的吸引力。」
2012年是國內音樂版權問題的關鍵時期，市場上主要的音樂平台包括千天動聽、酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂等幾大平台。
各家平台之間的版權爭奪異常激烈，但由於版權分散，用戶往往需要在多個平台上切換。
陸山說道：「先和這些公司談版權合作，就像我在發布會上說的那樣，請他們分享版權，我們作為平台，不賺錢，利潤他們拿。」
「陳洋，我讓你分析的市場你分析出來沒有？」
陳洋立刻拿出分析報告說道：「報告陸總，市面上的多家音樂軟體公司，我建議先從白度下手。」
「原因有兩個，第一個企鵝、酷狗等用戶數量眾多，運營模式比較成熟，盈利也比較可觀，可能不太願意和我們談。」
「第二個，白度剛剛收購了千千靜聽，千千這幾年在企鵝等的擠壓下，市場上也沒什麼太大的份額，但是版權資源很豐富。」
「現在主流音樂平台還是企鵝的QQ音樂、酷我、酷狗這幾家，它們的市場份額占了大頭，千天動聽這些小平台已經逐漸被邊緣化了。」
「所以和白度談，成功的機率大一些。」
整合各大音樂平台的資源，需要的不僅僅是技術上的突破，更重要的是談判和合作的技巧。
這個任務難度極大，需要一個既聰明機敏又能處理複雜談判的人來負責。
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忽然，陸山的腦海中浮現了一個名字——馬麗娟。
喬薇薇的閨蜜，澤夢市場部的重要成員，她在團隊中一直表現優異。
尤其擅長溝通談判，腦子轉得快，人也外向，處理複雜的局面從來遊刃有餘。
陸山決定讓她負責這次談判。
想到這裡，陸山立刻給陳洋打了電話，讓他把馬麗娟叫來。
幾分鐘後，馬麗娟敲門走了進來，神情自信，眼裡帶著一絲好奇：「陸總，您找我有什麼事嗎？」
陸山笑著說道：「學姐，你叫我陸總，我可不習慣。」
馬麗娟也放鬆了，開玩笑說道：「學弟有什麼好事，第一個想到我了啊！」
陸山闡述了一遍談判的事情。
馬麗娟也收起了笑容，變得嚴肅起來，說道：「我從來沒有接觸過這方面的業務。」
陸山很相信馬麗娟說道：「學姐，這一次你可以幫我啊!我公司的人員構成你也知道，不是宅男就是技術男，寫代碼可以，出去說話半天吐不出一個字。」
馬麗娟翻白眼：「得了，你這是嫌棄我聒噪，矮子中充高人唄。」
兩人哈哈大笑。
玩笑歸玩笑，馬麗娟知道事情的嚴峻性和重要性，接下了任務。
當天下午，陸山帶著馬麗娟走進澤夢公司。
辦公室里的員工來來往往，大家對她的到來顯得格外重視。
畢竟，這次她不僅僅是以市場部成員的身份出現，更是掛名副總，代表公司去談判。
陸山組織召開澤夢公司的高層大會，宣布了人事任命。
大會後，兩人回到陸山的辦公室。
「陸總。」馬麗娟走上前，語氣沉穩。
「音樂資源整合的事兒我會盡力去做，但您也知道，這個任務的難度不小，特別是企鵝那邊。」
陸山點了點頭，眼神中帶著信任：「學姐，如果你都搞不定的事，那就是咱們澤夢公司不行了。」
「談判不是一場簡單的交易，更是一場持久的博弈。你具備這個能力。」
馬麗娟感受到了陸山的信任，「開玩笑是開玩笑，我會盡力爭取，儘可能拿下最優的條件。」
馬麗娟正了正身子，表情十分認真，心裡也有一絲壓力，「不過，畢竟這些平台都是行業里的巨頭，他們的版權意識很強，我怕會有不小的阻力。」
「阻力肯定會有，但澤夢的優勢在於，我們已經有了一個龐大的用戶基礎，未來的市場潛力巨大。這是我們手中的王牌。」
陸山走到辦公桌前，雙手撐在桌面上，語氣堅定，「不管是合作條件、技術支持，還是市場推廣上的支持，有什麼需要的資源，你儘管提。」
「任何事情都可以第一時間找我和陳洋。」
馬麗娟點了點頭，略顯緊張的心情舒緩了不少。
開玩笑似地說道：「陸總，這麼信任我，我要是談不下來，豈不是太對不起這個副總的名號了。」
陸山笑了笑，：「我絕對相信你能搞定。」
「好，那我就不客氣了，等我消息吧！」馬麗娟自信一笑，隨即站起身，轉身離開。
走出陸山的辦公室，她忽然看到一個熟悉的身影——喬薇薇。
喬薇薇正站在休息區，手裡拿著一杯咖啡，若有所思地盯著桌子發呆。「喲，喬大美女！」馬麗娟笑著走上前，「怎麼一個人在這兒發呆呢？」
喬薇薇回過神來，見到馬麗娟，：「這不是看到馬總升職了，反思一下自己還有哪些工作做的不足嘛。」
「去你的，我現在壓力大的不得了，你還調侃我。」
馬麗娟故意擺出一副正經的樣子：「那還不是因為你家陸總臨危受命，派我去搞定那些音樂平台的談判啊。」
喬薇薇愣了一下，隨後笑道：「你這麼一說，好像還真是啊。哎，音樂版權這事兒確實不好搞。」
馬麗娟點點頭，隨即忽然露出一副八卦的神情：「不過，我倒是有個更感興趣的問題。」
「你和陸山到底怎麼樣了？這麼長時間了，有沒有什麼進展呀？」
喬薇薇臉頰微微一紅，趕緊擺手：「別瞎說！什麼進展不進展的，我們就是合作夥伴，工作上的關係。」
「得了吧，你那眼神，瞞得過別人可瞞不過我。」
馬麗娟輕輕捅了捅喬薇薇，語氣里滿是打趣，「我看陸總對你挺上心的，怎麼著，沒點小火花？」
喬薇薇無奈地搖搖頭，臉上帶著一絲無奈的笑容：「純上下級關係，你少胡說八道了。」
馬麗娟笑了笑，輕輕嘆了口氣：「好吧，不逗你了。不過說真的，陸山可是個好男人，你可得抓緊了。」
喬薇薇白了她一眼：「我看你還是先把音樂版權的事兒搞定吧，別在這兒操心我了。」
兩人對視一眼，同時笑了起來，辦公室的氛圍一下子變得輕鬆了許多。
馬麗娟看了一眼時間，意識到自己該出發了。
她起身，整理了一下衣服，恢復了正經的表情：「好了，不說了，我走了。」
「等我帶著好消息回來，咱們再好好聊聊你的『陸總』。」
喬薇薇忍俊不禁地笑了起來：「行了行了，快去吧，祝你談判順利！」
「借你吉言！」馬麗娟瀟灑地揮了揮手，轉身走出了公司。
十月底的燕京，微涼的秋風吹過街道，樹葉在風中搖曳，偶爾飄落幾片黃葉。
馬麗娟站在白度總部大樓前，抬頭望著這座象徵著網際網路巨頭的建築，心中有些期待，又有些緊張。
這次的任務非比尋常，關係到澤夢作業系統未來的資源整合，成敗在此一舉。
她帶著澤夢團隊走進白度總部的大廳，申請預約與白度音樂部門負責人王志見面。
大廳內井然有序，工作人員穿梭忙碌著，一切顯得井井有條。
馬麗娟深吸了一口氣，走到前台說明來意。
「您好，我是澤夢作業系統的副總馬麗娟，和白度音樂部的王志先生約了今天的會面，請您通知他一下。」
前台小姐禮貌地微笑，隨即撥通了電話。
幾分鐘後，馬麗娟和團隊被引導到一間會議室，等待進一步通知。
與此同時，白度總部大樓的高層會議室里。
王志正和幾位高管開著一場關於音樂應用市場份額和版權的討論會。
會議氣氛有些緊張，大家討論著音樂版權的未來布局和市場競爭的激烈。
「目前，企鵝系的QQ音樂依舊占據著大部分市場份額，但我們白度音樂也不容小覷。」
「關鍵還是版權資源，誰掌握了更多獨家的版權資源，誰才能在市場上占據有利地位。」王志語氣沉穩地分析道。
「是的，不過我們最近和幾個版權方的談判有些卡住，特別是一些經典老歌的版權，企鵝那邊盯得很緊。」一個負責版權的高層說道。
就在這時，會議室的門被輕輕推開。
王志的秘書小聲走了進來，在他耳邊低語：「王總，澤夢作業系統的副總馬麗娟帶著團隊來拜訪，申請與您見面。」
王志的眉頭微微一皺，略顯意外。
他快速在腦海中梳理了一下澤夢作業系統的情況——這個新興的國產作業系統。
最近風頭正勁，下載量已經突破了300萬，並且吸引了不少企業用戶。
如今，澤夢顯然已經盯上了音樂版權的整合。
「澤夢居然主動找上門了？」王志沉吟了一下，對秘書說道：「你先讓他們稍等片刻。」
他轉身對在座的高層們說道：「澤夢的人來了，看樣子他們是準備談整合音樂資源的事。」
此話一出，會議室里頓時熱鬧了起來，大家紛紛發表意見。
「澤夢的野心可不小，才發布作業系統幾個月，就想整合我們的資源？這明顯是想削弱我們的品牌效應啊！」
「他們目前雖然用戶增長飛快，但要整合我們這麼多年的資源，談何容易！」
「是啊，他們看上去是想做大生態，但我們要是合作了，不就是把我們這麼多年積累的版權資源拱手讓人？」
「絕對不能合作！音樂版權是我們的核心資源，和他們合作，就相當於把市場主導權交給了澤夢。」
大家七嘴八舌地發表著自己的看法，多數人對澤夢的整合計劃持反對態度，甚至有些敵意。
畢竟，澤夢的資源整合計劃意味著這些音樂平台將被歸入澤夢的體系中，成為其生態的一部分。
而這些公司多年來辛苦積累的品牌效應和資源優勢，也可能因此被削弱。
王志沒有立刻表態，他坐在椅子上，敲了敲桌子，示意大家安靜。
「大家的擔憂我理解，澤夢的確有野心，他們的作業系統正在崛起，但我們也不能輕易拒絕所有可能的合作。」
王志冷靜地分析道，「不過，這件事的確不能操之過急，得從長計議。」
他稍微停頓了一下，轉頭對秘書說道：「告訴他們，我現在有重要會議，暫時不在公司，讓他們回去安排下次時間。」
秘書點點頭，隨即退出會議室，準備婉拒馬麗娟的見面請求。
馬麗娟從白度總部大樓出來時，臉上的表情依舊沉穩，但內心卻有些不快。
(本章完)