第366章 艱難的談判
馬麗娟很認真的說道：「我們不打算從音樂資源中獲利，只是想給用戶提供更好的體驗。」
「簡單來說，澤夢不是要削弱白度的市場，而是要讓白度的資源被更多人看到、聽到，從而提升你們的品牌價值。」
這句話讓王志明顯心動了。
他看著馬麗娟，神情從之前的審慎慢慢轉為認真，顯然她的提議開始對他產生了影響。
「我知道。」馬麗娟趁熱打鐵，繼續說道，「目前的音樂應用都是獨立存在的，用戶需要切換不同的平台才能聽到不同的歌曲。」
「這種分散的模式在未來會越來越不符合用戶的需求。未來，單個的應用肯定會消失，取而代之的是一體化的資源整合平台。」
「澤夢的目標就是要整合這些資源，讓用戶在一個平台上完成所有操作。如果我們能早一點合作，白度就能早一步在這個全新的生態中取得優勢。」
王志沉默了片刻，顯然被馬麗娟的話打動了幾分。
他放下手中的水杯，思索了一會兒，開口道：「馬副總，你說得不錯，未來的確可能是資源整合的時代。」
「不過，我還有一些問題，比如，如何保證我們在合作中能夠保留足夠的控制權？」
馬麗娟早有準備，她輕輕一笑：「王總，這個問題我們可以在合作協議中詳細討論。」
「白度完全可以保留對自己版權資源的獨立控制，我們澤夢只負責提供平台，保障資源的使用和推廣。」
王志的手指在桌面上輕輕敲擊著，思索了片刻。
馬麗娟的提議無疑切中了關鍵，資源整合的未來趨勢他也心知肚明。
澤夢作業系統的強勢崛起，白度不可能不正視。
他抬眼看向馬麗娟，語氣保持著謹慎：「你的提議確實有很大的吸引力。尤其是用戶覆蓋面的擴展，這對我們的市場拓展很有幫助。」
馬麗娟知道對方已經開始動搖。
王志又繼續說道：「不過，這種合作涉及的層面很廣，我還需要和公司內部再商量一下。」
「你也知道，版權資源對於我們來說是核心，我們不能輕易放手，品牌和平台對我們而言更是生存線，不然我們也不會收購千千靜聽。」
馬麗娟點點頭，神情從容：「王總，我完全理解。這樣的合作我們也不想倉促做決定，您可以儘管考慮，我會等您的好消息。」
王志微微點頭，表情緩和了許多：「那我們就暫時這樣，馬副總，等我消息吧。到時候我們再具體討論合作的細節。」
「好的，王總。」馬麗娟站起身，伸出手。
兩人互相道別，馬麗娟轉身走出會議室，心中懸著的一塊石頭總算放下了幾分。
雖然這次談判還沒有徹底達成協議，但她知道已經邁出了至關重要的一步。
走出白度總部後，馬麗娟坐上了車，拿出手機，撥通了陸山的電話。
「我剛剛跟王志見完面了。」馬麗娟的聲音裡帶著幾分自信，「他對合作的提議表現出了很大的興趣，不過他說還需要內部討論，讓我們等消息。」
電話那頭，陸山的聲音顯得十分沉穩：「王志是個精明的人，能夠打動他已經不容易。學姐你這次做得很好。」
聽到陸山的誇獎，馬麗娟的心情瞬間輕鬆了不少。
嘴角揚起一絲笑意，開玩笑說道：「陸總，能得到您的認可，我可是倍感鼓舞。」
陸山笑了笑，繼續說道：「接下來就是耐心等待他們的回應，不過你也要做好後續的準備。」
「一旦他們同意合作，細節方面一定要緊抓住，不留任何漏洞。」
「放心吧，一定會把這件事情辦得妥妥噹噹。」馬麗娟信心滿滿地回答。
王志回到白度總部後，心情並沒有完全放鬆下來。
雖然馬麗娟的提議讓他感到心動，但他很清楚，這件事不是他一個人的決定。
尤其是在音樂版權這樣的核心問題上，牽涉到公司太多的利益與風險。
第二天一早，王志召開了白度音樂部門的高層會議。
會議室里坐滿了當年「千千靜聽」的元老級高管以及年輕的白度音樂團隊。
這些人見證了白度音樂從早期的播放器軟體起步，逐漸發展到如今的規模，對公司的音樂業務有著深厚的感情和責任心。
王志坐在會議桌主位，開場就簡要地介紹了與澤夢作業系統的接觸和他們提出的合作方案。
隨著他的講述，氣氛逐漸變得微妙起來，幾位高管的臉色都顯得不太好看。
王志一說完，音樂部門的一位資深高管率先發聲：「王總，澤夢的提議聽起來是很有吸引力，但我堅決反對。」
「這種整合看似是為了擴大我們的受眾，但實質上是把我們的命脈交到了他們手裡。」
他頓了頓，繼續說道：「他們現在說不分成，不收費，但以後呢？」
「一旦我們資源都整合進去了，他們隨時可以改變規則，到了那時，我們的控制權幾乎為零，豈不是任人宰割？」
另一個高管也立即表示附和：「是啊，音樂版權是我們的核心資產，一旦把資源交給澤夢平台，我們就等於是失去了對版權使用的主動權。」
「這等於我們辛辛苦苦積累的資源，最後成了別人給自己系統添磚加瓦的工具。」
會議室里的人都紛紛點頭表示贊同。
王志皺了皺眉，他理解大家的顧慮，但依然沒有打斷大家的討論。
「還有一點，我們的品牌呢？」另一個高管接著補充道，「如果所有的音樂都出現在澤夢作業系統的音樂功能欄里。」
「用戶只會記得他們的系統，而忘記是我們提供了這些資源。我們的白度音樂品牌影響力將會大大削弱。」
「對！我們這幾年費了多少力氣才把『千千靜聽』這個品牌轉型為白度音樂，結果現在又要被埋在別人的系統下面。」
「這對我們的品牌建設是一種嚴重的損害。」幾位高管紛紛表示不滿。
會議室的氣氛逐漸變得緊張，大家七嘴八舌地提出了種種反對意見。
王志知道，澤夢的提議雖然在未來的戰略意義上有吸引力，但眼前的風險也顯而易見。
最後，另一位資深高管總結道：「我覺得，澤夢的這種整合計劃本質上是削弱我們的獨立性和品牌影響力。」
「我們現在雖然不如企鵝音樂和酷狗，但依然是行業中的重要玩家。如果現在輕易把資源交出去，未來我們將徹底失去競爭力。」
王志沉默了一會兒，看到大家一致反對，也不好再堅持。
而且綜合大家的意見，深入一思考，的確是這個道理。
他緩緩說道：「大家的意見我都聽到了，我明白澤夢的提議存在許多潛在風險。既然如此，這次合作我們暫時擱置吧。」
會議室里的高管們紛紛點頭表示認同，顯然大家都鬆了一口氣。散會後，王志回到辦公室，拿起電話，親自撥通了馬麗娟的號碼。
「馬副總，非常抱歉，我們公司內部討論後，認為目前還不是和澤夢合作的最佳時機。」
「我們暫時不能接受這個提議。」王志的語氣中帶著些許歉意。
電話那頭的馬麗娟微微沉默，原本以為談判應該會很順利，沒有想到對方開了半天回，居然還是回絕了。
馬麗娟又問道：「王總這邊是否有更好的提議？是我們開除的條件不符合你們的心意嗎?」
「買賣還有一個討價還價的過程嘛，不如我今天約王總打個球，一起吃個飯？」
王志在電話沒有猶豫說道：「馬總，我個人很欣賞你，但是董事會做出的決定，實在是不好意思，就這樣，我有事先掛了。」
電話被掛後，馬麗娟心裡憋著一陣火。
稍微整理了一下心情，她知道自己不能輕易放棄，王志這裡不成，她還可以去找其他的音樂平台。
馬麗娟也在總結自己，太高估自己能力，太低估對方的價碼。
接下來的幾周，馬麗娟相繼聯繫了企鵝音樂、酷我音樂等其他幾家主要的音樂平台。
她與這些平台的高層分別展開了談判，試圖用相同的邏輯說服他們與澤夢合作。
但結果並不理想。
企鵝音樂的態度非常強硬，他們早已占據了市場的大半份額，根本不屑於與澤夢合作。
他們認為自己的市場優勢足以應對未來的競爭，根本不需要依靠任何整合平台。
酷我音樂的高層也持相同態度，他們認為自己的品牌獨立性極為重要。
不願意將版權資源交給一個可能在未來吞噬他們市場的作業系統。
一次次的拒絕讓馬麗娟有些疲憊，但她並沒有放棄。
車窗外的夜景閃爍，霓虹燈不斷掠過，但她心裡卻如同壓了一塊巨石，沉甸甸的。
她靠在座椅上，望著窗外，一時間陷入了沉思。
最近幾周，這些大平台固守自己的版權資源。
防守得嚴密異常，完全沒有與澤夢合作的意願。
每一次電話的拒絕，每一次會議的無果，都像是給她澆了盆冷水，讓她感到前路艱難。
「馬總。」助手小陳的聲音把她從思緒中拉了回來。
馬麗娟扭頭看了看團隊裡的幾個人，他們個個神情疲憊，眼中帶著明顯的失落。
這個項目壓力巨大，連續的談判碰壁讓整個團隊的士氣大受打擊。
馬麗娟卻不能放棄。
她知道，澤夢系統的生態整合計劃，是公司未來的戰略核心之一。
陸山把這麼重要的任務交給她，她絕不能失敗。
她深吸了一口氣，壓下心裡的不甘，眼神重新恢復了冷靜與堅毅。
「我們不能停下來。」馬麗娟的聲音堅定，仿佛為團隊注入了一劑強心針。
「繼續篩查市面上的音樂應用平台，大平台雖然不願意合作。」
「但不代表所有公司都是如此。市場上一定還有沒被發掘的機會。」
助手小陳微微一愣，隨即迅速點頭。
心裡燃起一絲希望：「我馬上去安排，重新篩查那些擁有大量音樂版權的公司，找出他們中最有潛力的合作對象。」
「對，別只盯著那些行業巨頭，看看有沒有中小型企業或者新興的版權平台。」
「特別是那些在某些特定領域或者特定用戶群體中有影響力的公司。」馬麗娟補充道。
她心裡很清楚，雖然大平台的版權資源是市場的關鍵。
但市場上並不止它們一家。
澤夢只要能從小平台中找到突破口，積累一定的資源，也許就能撬動更大的機會。
陸山的囑託和期望仍然在她耳邊迴響，越是困難，她越是感到一種強烈的不甘與鬥志。
接下來的幾天，團隊在馬麗娟的指揮下。
開始重新整理市場上的音樂平台數據，搜索那些不太起眼但卻可能隱藏巨大潛力的中小型公司。
馬麗娟正埋頭處理文件，忽然聽到敲門聲。
抬頭一看，是助理小陳，臉上帶著興奮的神色，手裡還拿著一迭文件。
「馬副總，我找到一個很有潛力的目標公司，您得看一看。」小陳直接走到她面前，把文件遞了過來。
馬麗娟放下手中的筆，接過文件，目光掃過封面：「千天音樂？」
「對！」小陳點頭，眼中閃著光，「這個公司有幾個非常吸引人的點，尤其是它的版權資源。」
「嗯？」馬麗娟眉頭微微一挑，翻開了文件，開始仔細閱讀。
小陳站在一旁，繼續解釋道：「首先，千天音樂的市值非常低，目前估值只有幾億元左右。」
他說到這裡，語氣加重了一些，「相比那些動輒幾十億、上百億的大平台，千天音樂完全在我們的可控範圍內，收購難度很小。」
馬麗娟眼神一亮，輕聲說道：「市值低，意味著風險低。」
「尤其是現在大家都不願意和我們合作的情況下，千天音樂確實是個不錯的選擇。」她抬頭看向小陳，「繼續說。」
「第二，」小陳指著文件中的一部分內容，「千天音樂的版權資源雖然不像企鵝音樂、酷我那樣廣泛。」
「但他們有很多經典老歌和小眾音樂的版權，尤其是一些老歌手和非主流新興歌手的作品。」
「像是七八十年代的老歌、以及近年來一些獨立音樂人的作品，這些都是千天音樂獨有的資源。」
馬麗娟的眼神變得更加專註：「經典老歌的版權？這個領域目前市場上並沒有太多平台專注去挖掘，確實有一定潛力。」
「而且那些非主流的新興音樂人，他們的受眾雖然不大，但忠誠度很高。」
(本章完)