第381章 比拼耐力
「能去看下房子嗎？」
張齊元問道。
對於三百萬的價格，他倒是不怎麼抗拒，按照現在首付15%來說，他首付只需要交45萬的首付就行了，倒也能扛得住，而且現在銀行利率低，也不用付太多首付，等後面錢賺的再多一點，就可以提前還款。
「可以的，兩位跟我來。」
接待跟另外一個同事說了一聲後，就帶著兩人走進小區。
「兩位怎麼稱呼？看你們這麼年輕，是打算買婚房結婚的吧？」接待一邊帶路，一邊問道。
「我姓張，是打算買婚房的，小姐姐怎麼稱呼？」張齊元笑著問道。
「我叫林雅。」
林雅說了一聲後，繼續問道：「張先生，你們是在華為這邊上班嗎？」
「不是。」
「那是做哪行的？」
「中介。」
「啊？」
聽到張齊元這話，林雅不由停下腳步，詫異的望向張齊元和倪青青。
「怎麼？中介就不能買房了嗎？」倪青青忍不住說道。
「這倒不是，主要是我很少碰到中介自己買房的。」林雅連忙解釋道。
「呵呵，中介也是人嘛，肯定也是有購房需求的，之所以想要買你們這邊，主要也是因為性價比會高一點，不過18000的價格，對於現在的市場來說，還是有點太高了。」張齊元笑了笑道。
「對啊，現在廣電那邊的房子，價格也不過是14000左右，那邊也有大平層在出售，我們也可以考慮那邊。」倪青青立即配合起張齊元來。
「廣電那邊雖然是14000，但那是毛坯，我們這個是精裝修的，價格肯定要高一點。」林雅說道。
「開發商的精裝修，懂的都懂，我們就是中介，對這都清楚，而且對比龍清湖，廣電的樓盤地理位置和學區都要比這邊好上不少，如果價格不便宜的話，真不如選廣電。」倪青青說道。
「先看看這邊吧，看完之後，我們再去看看廣電那邊。」張齊元微微一笑道。
林雅這下也不知道該說什麼，張齊元他們是中介，她的一些話術對於張齊元他們來說，壓根就不管用，所以還不如不說。
很快，三人就來到了12樓的房間裡。
和張齊元想像中的一樣，淡黃色的地板，白色的牆面，以及少量的石膏線，沒有什麼吊頂，看上去倒是很清新，有種原木風的風格。
「這就是我們167平的邊戶，南北通透，三房，進門右手邊就是餐廳和廚房，左手邊是大橫廳，這邊有一個客臥，再裡面就是主臥和次臥，主臥這邊有衣帽間……」進門之後，林雅賣力的為張齊元和倪青青介紹道。
「感覺這個戶型一般般啊，而且裝修也不行，不如自己裝修。」倪青青馬上開啟找茬模式。
張齊元笑了笑，也沒說話，徑直來到陽台這邊，他朝龍清湖的方向看了看，雖然說能看到湖面，不過因為有樓棟遮擋，也就看到一點湖面，只能說一般般，不過陽台這邊倒是挺大的。
如果價格合適的話，倒是可以考慮一下，到時候讓蘇青幫忙設計一下，倒是可以直接入住，不用再租房子住了，他也可以順理成章的和倪青青兩人同居了。
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「我們的戶型在現在新房中來說，已經很不錯了，而且這個還是東邊戶……」林雅連忙解釋道。「房子確實還行，不過這邊無論是配套、學區、交通感覺都不行，就完全是一個孤盤，看上去更像是華為的員工宿舍，18000的價格感覺有點不值，你們這邊價格還能不能少？不能少的話，我可能會考慮廣電那邊。」張齊元淡淡道。
對於買新房談價，張齊元算是輕車熟路了。
首先看房的時候，就不能表現的太過於喜歡，不然價格絕對不會太好談。
同時要告訴置業顧問，他不是非要買這個樓盤不可，他也有其它的選擇，這樣一來，置業顧問為了成交，肯定會給你適當的優惠。
「我們這邊18000的價格確實已經到底了，您這邊如果確實比較喜歡的話，我這邊可以給您一個98折。」林雅作出一副為難的表情說道。
「98折肯定是不行的，你們這個盤，其實跟南區的奧山府差不多，現在奧山府那邊的大平層也就是13000-14000的價格，你們這個價格還是太高了，還有沒有優惠？」張齊元問道。
「這個，如果你們還要優惠的話，可以交五萬塊錢的意向金，我這邊跟經理申請一下。」
「意向金就算了，如果你們這邊沒有更多優惠的話，我們就先去廣電那邊看看了。」張齊元輕笑道。
大家都是做銷售的，他對於意向金這個事情可太了解了，交的時候容易，等你想退的時候就是千難萬難了。
「張先生，您先別急，我們下去談。」林雅連忙道。
張齊元點了點頭，跟著林雅一起下樓，重新回到門廳那邊。
「張先生，我們先到這邊坐一會，我跟經理打個電話，看能不能再給您優惠一點？」林雅帶著張齊元和倪青青來到一個人工湖邊坐好之後，說道。
「嗯，你先跟你們經理打個電話問下吧。」張齊元點了點頭。
林雅隨後出去打電話，過了五分鐘後，笑著走過來道：「張先生，我剛剛跟經理聯繫了一下，經理說如果張先生您這邊確定要的話，我們可以在剛剛折扣的基礎上，再給您打一個95折。」
聽到這話，張齊元連忙拿出手機，點開計算器算了起來。
「也就是說最後的均價是16724。」張齊元說道。
「是的。」
張齊元趁林雅沒注意，點開了錄音功能，然後說道：「林雅，你們龍清湖這邊能確保我買了你們的房子之後，能享受到政府頒發的各種政策嗎？」
「這個是肯定能享受到的。」林雅肯定道。
張齊元微微頷首，這種情況下，肯定是要保留證據的，畢竟到時候如果他買了這邊所謂的工抵房，卻不能享受漢城這邊政策的話，他估計要損失十來萬左右。
到時候置業顧問如果不承認之前說的話，那他都沒地方說理去。
「老實說，價格離我的心理預期還是有些差距，龍清湖的位置一般，學區沒有，配套的商業也沒有，而且我們是自己過來的，也不用你們給佣金，這個價格還是貴了一點，這樣吧，我們先去廣電那邊看一下，然後再對比一下，看選哪個？」張齊元站起身來說道。
和開發商談價格，想要談到最低價，當天是不可能談好的，就是要極限拉扯。
讓開發商知道自己可以買，但並不是一定要買他們的房子。
這個時候就是要比拼耐力了，看誰先沉不住氣了。
(本章完)