第280章 堅持己見，醫藥產業開始扭虧為盈

  第280章 堅持己見，醫藥產業開始扭虧為盈

  張起峻綜合了一下，他和劉家父子看待中成藥銷售問題存在著幾個不小的差異。

  一，對整個中成藥市場的分析。

  張起峻認為別說在河套地區，就是在全國範圍里，目前中成藥市場缺口很大，所以大有可為！

  而劉家父子認為，目前人們對中成藥認可度低，絕大部分人還是願意通過醫館開藥方買藥材自己熬藥喝。

  這從他們在鹿灘市開設的藥店就能看出來，各種藥材賣得快，而中成藥銷售卻很一般。

  二，對中成藥和藥材的分析對比。

  劉家父子認為只要開對藥方，藥材對路，現熬藥湯喝比吃中成藥更對症，見效也更大更快。所以在治病上，中成藥天然就輸藥材一格！

  張起峻承認這一點，但他認為中成藥在方便性、普適性和安全性上更勝中藥材一籌！

  現在這個時代，庸醫和別有私心的大夫是廣泛存在的，藥材開不對症，那危害要比中成藥大！

  中成藥因為要考慮更大的普適性，甚至會犧牲一部分藥效來追求相對的普適性和安全性。

  這是中成藥在銷售上比中藥材優勢的一點。

  此外，當某些藥材缺乏時，中成藥就更能派上用場。

  就抓住中成藥的方便性和相對更大的普適性和安全性，中成藥就會有不小的銷路！

  三，對於張起峻和其他醫館合作銷售中成藥，推銷價定得過低，甚至比成本價還低，劉家父子認為這是在賠本賺吆喝，得不償失！

  將來你只要把藥價定得高出成本價，醫館必不會再給你推藥，所以，劉家父子對張起峻跟其他醫館合作賣藥很不看好。

  張起峻認為跟其他醫館合作，暫時賠本賺吆喝只是為了慢慢讓廣大患者接受他們的中成藥，這只是暫時的銷售策略，事後必然會收穫較大的回報！

  

  四，對張起峻在鹿灘市地方報紙上買GG，劉家父子認為現在鹿灘市有幾個人會買報紙看，又有幾個人識字，能看懂報紙，所以純粹是白花錢！

  現在買了幾期GG了也沒見起到什麼作用！

  張起峻認為這是一項長期投入，短期自然看不出來多少效果，但厚積薄發，

  總有一天能帶來豐厚效益！

  比如，一個文化人看到報紙上的GG了，他就會注意到他們藥廠的藥品，等在醫館裡吃過他們藥廠的藥品，發現有效，他自然就會給親戚好友患者推薦這藥品！

  總之，張起峻和劉家父子在中成藥銷售上產生了諸多分歧。

  對同樣一件事，他們雙方完全是兩種看法！

  究其根本，他是站在歷史的高度上動態地看問題，而劉家父子卻是限於時代的局限靜態地看問題。

  站在歷史的高度上，張起峻知道眼下中藥的銷售要遠比西藥好，而中藥中，

  中成藥以其方便性和普適性，銷售量要逐漸遠超出藥材的銷售！

  而對於營銷知識，張起峻前世耳濡目染大量的各種營銷手段，站得高度更是遠高於陷在時代局限中靜態看問題的劉家父子！

  也因此，張起峻自己對他們藥廠生產出來的中成藥的銷售抱著一個樂觀的態度，而劉家父子卻很有些悲觀。

  不過不管劉家父子是怎樣的想法，張起峻接下來繼續穩步推進他的銷售計劃，該在報紙上買GG繼續買GG，該賠本賺吆喝地和其他醫館合作也繼續。

  此外他力主在鹿灘市新增設了一個藥店，還通過劉金換老婆給劉金換吹枕頭風，把劉金換鼓搗得搬來鹿灘市，在新舊兩個藥店輪流坐堂看病，兼推銷中成藥。

  杭愛召鎮醫館藥廠的學徒也被他選拔調來鹿灘市一批，李鐵柱、李清俊兄妹倆和謝鳴就在其中，一邊繼續跟著劉金換學醫，一邊負責站店銷售。

  此時十二歲的李清俊已經在團館念了六年書，在團館裡再念書下去也學不到多少東西了，張起峻就讓她在團館那邊「畢業」專職學醫了。

  對這一批較為優秀的學徒，張起峻不僅讓他們繼續跟著劉金換學醫，還打通其他醫館的關係，安排他們輪流去其他醫館實習學醫，以期兼收並蓄，拓展他們的醫學思想，進一步提高他們的醫術。

  將來，他還打算把他們輪流安排到北平去學醫，不過這是後一步的事了。

  除了這些措施，張起峻還在鹿灘市組織了一場秧歌隊來宣傳他們的藥廠藥店和中成藥，一隊大秧歌扭著走街串巷，聚攏來了人山人海，然後李鐵柱、李清俊、謝鳴等學徒趁機散發傳單並用電喇叭做宣傳。

  然後，張起峻最終還是用到了「雞蛋推銷法」，買藥附贈雞蛋，簡直讓坐堂看病的劉金換沒眼看了·—

  這樣，諸般營銷措施綜合運用下，只花了一個多月，藥品銷售狀況就已經在不知不覺中大為改觀了。

  雖然張起峻使出的這種種改善銷售狀況的營銷手段讓劉金換實在沒眼看，但卻實實在在地讓他們的中成藥一步步深入人心，開始成為患者買藥吃藥的一個重要選擇，銷售量穩步提升已成為大家都能看得清的一個大趨勢了。

  銷售這頭狀況改觀前景看好，藥材收購渠道穩中拓展，藥廠生產這個中間環節，柳順組織的那班人已經為藥廠製造出了三台藥材粉碎機，兩台破壁機，目前正在製造攪拌機，這讓藥廠的生產效率進一步提升著。

  藥材收購、藥廠生產和中成藥銷售齊頭並進，三個環節的各種規章制度又在不斷修訂中逐步完善，這讓藥廠的運營一步步地走向正軌，初步實現扭虧為盈！

  張起峻五六年來長期謀劃並不斷推進的醫藥產業終於走出泥潭，開始沿著平整的大道前進了！

  回顧幾年來在其中堅持不懈，持續不斷的付出和努力，張起峻感覺自己在其中付出的心血和汗水比皮毛產業的兩倍還多！

  這其中的緣故，一是因為創辦醫藥產業本身就比創辦皮毛產業複雜艱難得多；二也是因為他創辦皮毛產業起步時，有王家大量的皮毛原料做支撐，沾了老丈人家很大的光，可王家對他創辦醫藥產業卻幫不上什麼忙，全靠他自已辛苦扒掙。

  嗯，不管怎麼說吧，現在醫藥產業終於上道，他張起峻也終於可以在這頭放放手，繼續悠哉悠哉地當一段時間的甩手掌柜了。

  回頭看皮毛產業這邊，皮毛加工大廠購回來的一套洋機器設備出現質量問題一事，這時候也已經得到妥善解決，以那家洋人公司答應重新運送過來一套質量達標的設備為終結，這算是這個時代中外貿易博弈中，洋人少有的低頭一案了，

  一時在鹿灘市傳為美談！

  另外，李斌他們已經在北平選好了幾處店址，就等張起峻去拍板定奪了。