第146章 凜冬降臨，BI公司的催化劑怎麼辦？（求訂閱）
華西醫院透析中心A區。
「小琴，今天怎麼這麼快？25分鐘就全都上機了？」
下午1點25分，透析中心護士準備間。
護士王姐看著同組的方小琴端著「治療盤」走了進來，開口問道。
方小琴也是透析中心的護士之一，嗯了一聲，隨即將治療盤放在操作台上。
「王姐，不是我快，你沒看今天中午上機的人數吧？」
「之前中午這一批上機的我們每天基本都是滿員30個患者，今天居然沒坐滿，只有24個。」
「所以吶，我和小劉他們半小時都沒到就全上機了。」
護士王姐頓時有些驚訝，手上一邊準備著各種醫療耗材，一邊說道：
「我原本還以為只有晚上7點的那一批透析的人數少了很多，沒想到中午這批透析的人也少了啊！」
「中午一點可是最熱門，最俏的時間段了，透完剛好回家吃晚飯，以前可都是天天爆滿的！」
方小琴點點頭：
「這不都是那個『腎毒清透析針』鬧得。」
說著，她忽然壓低了聲音：
「而且我剛才幫患者上機的時候，聽到好多患者都在討論『腎毒清透析針』，還有好多人都準備這周透了就改成一周一次血液透析，剩餘的兩次都用『腎毒清』呢。」
「王姐，你說這個青山藥業的『腎毒清透析針』真有這麼好？」
護士王姐屬於透析中心資歷比較老的護士，也算見多識廣，聞言說道：
「那還有假？我問了好幾個醫生，都讚不絕口！」
「而且聽說呢，這款藥可都賣到美國和歐洲去了，好多國外的頂級醫院都引入了呢，火的一塌糊塗！」
聊到這裡，王姐略顯激動地放下了手裡的醫療耗材，忽然有些感慨：
「其實這樣也好，就留些婆婆大爺的在透析室透析吧，那些年輕人都別來透析室了。」
「能有『腎毒清透析針』，那些年輕人也不用一輩子都綁在這個機器上了。」
方小琴也微微嘆了一聲，在透析室工作的有幾個沒見過人間悲劇？
很快，她調整了情緒，開口道：
「對了王姐，上個月不是說咱們透析中心還要增加透析機，還要增加床位嗎？」
「這樣子還能增加嗎？」
「增加個屁！」
王姐再次準備著操作台上的醫療耗材：
「小琴，你看『腎毒清透析針』才上市一個多月我們就減少了接近20%的透析患者！」
「繼續這樣下去我估計整個透析中心得減少至少50%的透析患者！」
「別說增加透析機了，能維持住現在的透析規模我估計我們甘院長都要謝天謝地了！」
護士王姐說的沒錯，作為透析中心最一線的工作人員，他們是最能感受到透析中心人流量的變化。
普通的護士王姐都看得到變化，華西醫院的甘院長也察覺到了這個事情。
院長辦公室里，
甘偉國看著辦公桌上的《透析中心二期擴容採購計劃書》怔怔發神。
根據統計，近些年來國內透析患者越來越多，各地各大醫院都紛紛擴建透析室。
兩個月前，他也決定再次擴容透析中心，增加50台透析機。
可眼下……
青山藥業「腎毒清透析針」橫空出世！
二十分鐘後，看著眼前已經談的差不多採購方案，他嘆了口氣，拿起桌上的電話打給了採購科。
「透析中心第二期擴容計劃放一放，維持現狀，暫不增加透析機。」
……
作為全國頂流的華西醫院都感受到了透析患者在快速流失，全國其他二線、三線城市的三甲醫院感受更加激烈。
不少醫院原本準備新建透析中心的計劃被緊急叫停，那些準備擴容的透析室也紛紛開始觀望。 所有人都隨著「腎毒清」的出現感覺到了一絲寒冬。
費森尤斯醫療是德國一家專注於腎病透析液的廠商，2024年費森尤斯醫療在血液透析的業務收入達到了215.9億美元，是名副其實的全球第一血透公司。
同時，費森尤斯醫療也在華夏「血液透析市場」牢牢占據著核心地位，市場份額高達60%。
之前醫保局多次主動邀請與其談判集采價格都毫無進展，根本不鬆口。
魔都，費森尤斯醫療華夏總部。
華夏區域總裁賴雪峰是一名職業經理人，兩天前，他已經將華夏市場的情況反饋給了德國總部。
實際上，根本不用他反饋，德國總部已經感受到了不小衝擊。
來自美國市場的消息，上月費森尤斯醫療旗下的透析液、透析過濾器等主要耗材銷量下跌10%。
原因很簡單，醫院透析中心透析人數減少，醫院採購量自然下滑。
德國總部的反饋很快，短短兩天後便通過視頻電話召開了線上會議，並快速定下下一步的方案。
賴雪峰看著前方的電視屏幕，鄭重道：
「總裁先生，您說的沒錯，我們即將進入寒冬！」
「您放心吧，我會立刻著手和華夏醫保局展開價格談判，現在我們需要穩住基本盤。」
費森尤斯醫療反應不可謂不迅速，他們決定採取最簡單又最有效的辦法先穩定住市場份額，那就是——
降低價格，獲得醫保局的支持！
三天後，京城，歌華國際大酒店。
費森尤斯醫療華夏公司派出了一名中年男性談判代表，坐在他對面的是——醫保局採購部主任劉偉國。
「劉主任，我們就不繞圈子了，我就直接說我們本次給貴局帶來的誠意！」
「目前我們給予貴局『血液透析耗材費用打包價』為單人765元，加上醫院的床位費、服務費和其他藥品費用共計900元。」
「現在經過德國總部的同意，我們願意在之前765元打包價的基礎上降低13%的費用，給予貴局665元/人次的打包價！」
「這個價格相比之前降低了100元每人次，相信您應該非常滿意。」
劉偉國面露笑容。
每人次降低100元，要是在之前，這可是自己夢寐以求的價格！
可現在！
他看了一眼對方的談判代表，然後緩緩說道：
「我說個數，你問問你們總裁，每人次耗材費用降低到500元！」
「500元？！這不可能！」
「不可能？我建議你們好好考慮一下。」
「不用考慮了，這價格絕不可能！」
短短十分鐘，雙方的談判不歡而散。
看著費森尤斯醫療的談判團隊走出會議室，劉偉國並不著急，因為他知道，很快青山藥業的「腎毒清透析針」就會用實際行動將費森尤斯醫療僅剩的高傲擊得粉碎。
「他們會回來找我們的。」
果然。
半個月後，青山藥業「腎毒清透析針」第二個月銷量出爐！
相比於第一個月國內市場5%的份額，美國市場2%的份額，在經歷了名聲大噪後，
「腎毒清透析針」開始展現獠牙！
十月份，青山藥業「腎毒清透析」國內單月銷量突破30萬針，銷售金額超過3億元，市場份額達到17%！
美國市場單月銷量突破35萬針，銷售金額超過1.75億美刀，市場份額攀升到7%！
國內市場勢如破竹的快速擴張徹底讓費森尤斯醫療公司坐不住了，要知道！
全國透析人數就這麼多，青山藥業「腎毒清透析針」搶的可都是他的客戶！
一周後，再次主動邀約醫保局，希望能重啟價格談判！
這一次，國內血液透析市場定價權攻守易事！
寒冬凜至，「血液透析市場」忽然迎來了寒冬，而這股寒風，也吹到德國BI公司總部！
看著全球「透析液」和「透析過濾器」等透析耗材銷量大跌，價格持續走低，BI公司內部高管沉默了，沉寂的可怕！
他們正在研發的「毒素過濾催化劑」也是透析液的一種，
可現在還沒等藥劑上市，全球透析人數開始全線暴跌，透析耗材費用急速走低！
現在一個重大的問題擺在所有高層面前：
他們的催化劑怎麼辦？
繼續研發？
如此低迷的需求，繼續投入人力物力，說不定成本都撈不回來。
那就放棄？！
欠章-1，還剩3章，睡覺了再見！
(本章完)