第143章 腎毒清上市誰最著急？（求訂閱）
劉偉國沒有遲疑，隨即道：
「『腎毒清透析針』屬於血液透析的替代品，站在我們的角度，站在費用支出的角度，我們自然不允許替代品的報銷價格高於『血液透析』的費用，這是原則問題。」
「但考慮到『腎毒清透析針』便捷性高於血液透析，而且又確實是創新藥，我們最終的心理價位略高於目前『血液透析』的報銷費用支出。」
「最終的討論結果是：950元一針！」
「我們報銷800元，剩餘的150元由患者自行承擔。」
「相比於傳統血液透析900元/次，每個患者報銷費用760元，這次我們的報銷金額提高了40元，大約提高了5.1%。」
「這已經是同志們能接受的最高費用了。」
「當然，我們還有備選方案，如果青山藥業的要價確實很高，比如1500元一針，那麼超出的部分也只能患者自行承擔。」
「總之，我們的底線就是，每隻針劑報銷金額不超過800元。」
魏局沒有著急說話，銳利的眼神思索了許久，半晌，他搖搖頭：
「低了。」
「偉國，我覺得價格低了。」
「低了？」
劉偉國有些詫異，這個結論是他和醫保局的同志們準備了許久，討論了多次才確定下來相對靠譜的一個價格。
魏局微微點頭，輕吸一口氣道：
「同志們以控制醫保費用支出為第一原則，這是好事，也是正確的思路。」
「但是，實際工作中我們不能只以『單線性思維』去考慮問題，比如血液透析的報銷費用是760元，所以『腎毒清透析針』的費用就最多不能超過800元？
比如青山藥業將『透析針』定在1200元，那麼我們最多出800元，讓患者自己掏400元？」
「但你們有沒有想過，如果我們將青山藥業的『腎毒清透析針』扶持起來後，整個透析產業會不會有什麼變化？血液透析價格會不會有變化？」
血液透析的價格會不會有變化？
劉偉國神色一怔，忽然有了點思路，但一時還是沒有完全明白。
見狀，魏明接著說道：
「上面開會談了很多次，要發揮青山藥業在醫藥行業的『鲶魚效應』。」
「什麼是鲶魚效應？就是要讓整個行業因為青山藥業動起來。」
「現在傳統血液透析是900元一次，我們報銷760元，患者自費140元；
你想想，要是青山藥業的『腎毒清』透析針患者一次只需要自費100元或者80元，患者會選擇血液透析還是『腎毒清透析針』？」
「當然是『腎毒清透析針』！」
「那就對了！」
魏局眼神變得銳利，直直看著劉偉國。
「那你說，大家都選擇『腎毒清透析針』了，誰會最先著急？」
「誰會最先著急？醫院？不對！醫院透析中心無非就是賺點護理費和床位費，這點錢和醫院的其他收入相比不值一提！那麼就是……」
「透析機、透析液的生產廠商？」
話剛說出口，剎那間，劉偉國張大嘴巴，一下全都明白了！
「魏局，我明白了！」
「透析機就和家裡的淨水器一樣，機器不值錢，真正花錢的大頭是耗材，是過濾濾芯和透析液！」
「一旦『腎毒清透析針』上市銷售，一旦大部分人都使用『腎毒清透析針』，那麼這些耗材廠商怎麼辦？」 「他們的消耗量必然減少至少三分之二！」
「他們唯一的辦法就是——」
「降價銷售！」
「降低透析費用！」
說著，劉偉國情緒漸漸激動！
「透析市場的病人就只有這麼多，要想挽回透析病人重新進行血液透析，他們就只能降價吸引！」
「現在透析一次900元，我們報銷760元，患者自費140元！」
「如果……將透析一次降到只要700元！我們甚至可以直接報銷700元，讓患者免費透析！」
說完，他停頓了許久，臉上露出難以置信的神色！
「真到這一步，700元絕對只是起步，這些生產廠商甚至有可能把成本壓縮到650元，600元！」
「也只有這樣，我們才會全額報銷所有費用，他們才能吸引更多的患者選擇血液透析！」
「而那時候，相當於每個患者每次透析我們都將節約了一百多塊錢！」
「真是妙啊！」
魏局臉上終於露出一絲微笑：
「沒錯，大概的思路就是這樣。」
「我也了解過，這些耗材一直以來都是由國外廠商把控，我們國內雖然也有廠商在生產，但都是一些『仿製藥劑』，整體透析效果也不及國外廠商。」
「我們之前也針對透析費用和他們談過，但他們根本不鬆口，沒辦法，這東西全球前三廠商就占據了65%的市場份額，他們一旦形成價格聯盟，我們束手無策。」
「現在倒是好了，能利用青山藥業給他們點壓力，讓他們必須做出改變！」
說著，魏局又道：
「當然，我們也不是想要徹底壓榨國外透析液廠商的利潤，只是希望價格能維持在一個更加合理的範圍。」
「我對未來透析市場的設想是：那些年紀大的，比如60歲以上的尿毒症患者主要就以『血液透析』為主，而那些青年人、中年人，則以『腎毒清透析針』為主。」
「這樣一來，老年人的傳統血液透析費用更低，效果也不錯；而年輕人使用『腎毒清透析針』，我們也能給他們更高的報銷比例，最終形成滿足各方需求的差異化方案，這是最好辦法。」
劉偉國深吸一口氣，心裡徹底佩服魏局的布局思路。
「魏局，不得不說還是您眼光厲害，這關鍵之處您看的明明白白的。」
魏局擺擺手，嘴角浮現一絲笑容：
「去吧，重新和同志們再討論一下心理價位，價格高一點短期內也可以接受！然後可以儘快和青山藥業聯繫吧，探探他們的底線！」
「當然，我覺得張揚應該不會過分為難我們，好好溝通，真有什麼解決不了的及時給我電話！」
劉偉國重重地點點頭，腦海里浮現出張揚的樣子。
「好的，魏局，我們內部討論好後，我這幾天就親自去青山藥業一趟。」
「我親自去和張總談價格！」
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(本章完)