第319章 營銷（求月票）
第二天，張巒果然按照兒子的提議，大張旗鼓跑王皇后弟弟瑞安伯王源府上賣黃珊瑚去了。
去的時候還挺隆重，但也沒鬧出多大動靜。
可張延齡卻有意在背後推波助瀾一把，特地找到秦昭為這件事做宣傳推廣。
茶寮內，秦昭好奇地望著張延齡：「二公子，您現在就算要找買家，也斷不至於如此行事吧？難道是想讓我們商賈出銀子購買？」
「這是不可能的事情。」
張延齡笑道，「你們商賈買東西，要麼有市場前景，可以盈利；要麼能換來富貴……作為敲門磚上貢。買黃珊瑚作甚？這東西，一般人不會要的。」
秦昭疑惑地問道：「那現在您這是……」
張延齡道：「就是想製造出一種輿論，讓人知道，我張家有黃珊瑚賣。」
「那真是……」
秦昭不知該如何評價這件事。
張延齡笑道：「秦當家可以找人在市井散播一下這個消息，最好是在幾天內讓整個京師的人都知曉，要是有人公開笑話我張家不自量力那再好不過。反正黃珊瑚這東西，是否能賣出去，對我們張家沒什麼實質性的影響。」
秦昭問道：「那……黃珊瑚究竟從何所得？」
「秦當家，您揣著明白就不要故意裝糊塗了。」
張延齡搖頭道，「我們家什麼情況你又不是不清楚，以前那真一窮二白，上哪兒找這好東西？」
秦昭笑著問道：「難道是想讓世人對此物來歷做一番推測嗎？」
張延齡道：「嘴長在別人身上，我怎麼知道別人會如何評價此事？但讓消息儘量擴散總歸是對的。」
「好。」
秦昭點頭道，「那我這就找人去散播消息。想來此事很快就會成為市井談資，不過對貴府或許會有一定影響。二公子知曉背後關節便好。」
……
……
秦昭接到任務後，當即去找了李吾唯。
李吾唯見到秦昭，就跟見到活祖宗一樣，差點兒就要跪下來向秦昭磕頭。
「秦大當家，您貴人事忙，今日臨門真是……蓬蓽生輝啊。」
李吾唯道，「自從上次一別，已有兩月未曾見過，您身子骨可還好？看您如此康健，想來是……」
「行了，行了……」
秦昭一副不耐煩神色，伸手阻止道，「李當家最近應該發財了吧？聽說在做琉璃買賣？」
「唉！」
李吾唯一臉尷尬之色，哀嘆一聲後道：「都是姓鄭的暗中挑唆……當時我真是昏了頭，真就相信了他的鬼話。
「現在鄭氏一門已分崩離析，聽說姓鄭的現在人都不知在哪兒，或是被人殺了隨便扔在哪個荒山野嶺，讓野獸啃了去，真就是屍骨無存啊！」
秦昭道：「確實挺可惜的……那位鄭當家，最近幾年風頭正盛，結果轉眼人說沒就沒了……」
「風頭再盛也沒法跟您相比啊。」
李吾唯恭維道，「聽說他名下的產業，有不少是您買走的。就說您有貴人相助，不是姓鄭那種暴發戶可比。您才真正會做生意。」
秦昭擺擺手道：「好了，恭維的話不必多言，今天找你來，是想請你做一件事。」
「您請講，能為您效命，真是三生有幸。」
李吾唯就好像個聽命的小廝，為了得到秦昭的照顧，他現在可說是唯命是從，連臉都不要了。
隨後秦昭娓娓道來，李吾唯越聽表情越豐富。
「您是說……太子妃之父張巒，要向外變賣黃珊瑚？那……不知那是何物？」
李吾唯差點兒想捂緊自己的荷包，遲疑地問道：「張家莫非是要我們出銀子購買嗎？」
秦昭扁扁嘴道：「幾千兩銀子一個，你買得起？」
李吾唯苦笑道：「就算買得起，買那東西……有何用？若是聯合起來一起買的話，不知……背後有何講究？」
「聽李當家的意思，真能掏得出這筆銀子？」秦昭笑著問道。
「這個……」
李吾唯猶猶豫豫地道，「要是能得到那位張大人青睞，繼而得到太子垂青，花上幾千兩銀子……也不是不可以。」
秦昭笑著搖頭：「別想這種好事了，買個黃珊瑚而已，還不至於讓太子對你刮目相看。這次壓根兒不是我們商賈出銀子的事……就算你有銀子，想買，人家也不會賣給你。」
「啊？」
李吾唯大吃一驚。
我本來就不想掏銀子，結果人家還不想賣？
那你登門來是要做什麼？
「其實很簡單，就是把事情對外宣揚一下，讓世人都知道有這麼回事，剩下的，你就不用管了。」
秦昭滿含深意地看著李吾唯，問道，「李當家在京師素有人脈，散播個消息，應該不難吧？」
李吾唯笑道：「難倒是不難，但就是……」
「有顧慮？」
秦昭問道。
「在下想問，那黃珊瑚究竟出自何處？這麼好的東西，市面上幾乎從來沒見過，難道又是什麼黃山雲母之類的奇物？之前那個望遠鏡，在咱徽商中鬧過一陣，搞得人心惶惶。」說完李吾唯一副後怕的表情。
秦昭笑道：「好東西自然不是出自民間，人家有，想賣，你別打聽細節。你也不是幫著賣，也沒人讓你買，你只需將消息外泄就好。」
李吾唯感慨道：「要這麼說的話，那東西，多半是宮裡流出來的吧？宮廷賞賜，也能拿出來賣，真是……」
秦昭笑而不語，沒有多做解釋，其實有些事情大家心裡都很清楚，只是不說出來而已。
……
……
張巒出門一天，剛回到家門口，直接往門檻上一坐，大有一種自己老臉都不要了的架勢。
「爹，你這是幹了啥，累成這樣？」
張鶴齡看著門口坐著的老父親，一臉詫異地表情。
「唉！」
張巒站起身來：「這回丟人丟大發了，剛剛回來的路上，人人都對我指指點點，甚至還有人追在我屁股後面，說我窮瘋了？」
此時張延齡從裡邊走出來，笑著道：「爹，那是我找人衝著您說的，不用放在心上。」
「啥？」
張巒原地蹦起來，指著張延齡，面紅耳赤：「兒啊，你怎麼找人臭你老爹的名聲？你……你可真是個大孝子啊！」
張延齡笑道：「不這麼說，怎麼讓輿論迅速蔓延開來？只有消息快速傳揚出去，別人才知道您在賣東西，並把此事引為笑談。繼而他們就會知道，現在缺錢的不是咱張家，而是皇室……」
張巒嗔目，訥訥無法言語，隨後他跟著張延齡回到家中堂屋坐下，好似倒苦水一般將自己在王源府上的遭遇說了出來。
「瑞安伯表明，他根本就沒銀子買一件黃珊瑚，他話說得很直白，買這東西不但身份要尊貴，還要家中豪富，只有這兩樣都沾邊才能買得起。而瑞安伯呢，據其本人所言，府上一年開銷加起來都不到一百兩銀子，怎可能買得起這種大件？直說我選錯人了。」
張巒自怨自艾般，又道，「回頭我仔細想了想，也是，就算人家買得起，咱也不能上門給人出這麼大的難題吧？這東西買回去有何用？」
張延齡笑道：「看來瑞安伯也是個實在人。」
張巒道：「人家提前來咱家中拜訪過，對咱顯示了足夠的禮重，相對應的就是咱做人做事也不能太過分。
「明明知道人家買不起，還上門去問，既丟了咱自己的人，也讓人家心裡生出根刺來，何苦來哉？」
「爹，您此行算是開門大吉！」
張延齡沒有理會便宜老爹的嘮叨，笑著道，「如此咱可以開始下一步了。」
「下一步？還有下一步？接下來我要去誰家？哼，我可不會再去了，實在是丟不起那人。」張巒憋屈地道。
張延齡笑著問道：「爹，您知道什麼叫搭售嗎？」張巒搖頭。
「所謂的搭售，就是買一樣東西，附贈另外一件東西，我們就賣黃珊瑚送琉璃鏡，您覺得怎樣？」
張延齡笑眯眯問道。
張巒皺眉不已，反問：「就是……你給你姐姐的那種鏡子？」
「嗯。就是那種……最近又制出幾面來，一直沒往外銷售，這不正好爹您幫皇宮的人賣貢品，咱就搞一下搭售，不知您意下如何？」
張延齡笑著問道。
「不咋樣。」
張巒勸解道，「兒啊，你對你那玩意兒，是不是有什麼過分的預期？你姐姐是派人來說，好像太后娘娘很喜歡那東西，但……充其量就是塊鏡子而已，跟銅鏡也沒什麼本質的差別。
「人家為啥要花一兩千兩銀子買個黃珊瑚，再領個這贈品……也沒顯得多牛逼啊。你要是賣黃珊瑚搭送金子什麼的，估計就有人要了。」
張延齡一拍大腿，道：「爹，您說到點子上了。」
「啥？」
張巒驟然站起，趕緊擺手，「你別說你打咱們家那點兒金子的主意！那可是我賣……嫁女兒所得。」
張延齡心想，老爹你還真是個實在人。
把姐姐送去宮裡，在你張某人看來，就是賣女兒的行為，心裡這麼想，你還真好意思說出口。
張延齡道：「如果那琉璃鏡，讓人覺得就是一塊黃金，且是千金難得的那種，不就行了麼？」
「啥意思？你還要出去大肆宣揚一下，你那鏡子是太后最喜歡的寶貝，拿太后來當活招牌，讓人來買不成？」
張巒皺眉望著兒子，悻悻然坐了下來。
張延齡成竹在胸地問道：「爹，您知道為啥咱賣黃珊瑚，一定賣不出去麼？」
張巒搖頭：「不知道。」
張延齡循循善誘：「就算它是一件寶物，且價值連城，原先值個幾萬兩，我們只售幾百兩，仍舊沒人敢買，因為那不是我們身份所能擁有的東西……來源存疑，人家壓根兒就不會從我們手上買。」
「是這麼個理兒……」
張巒聽完後稍微一琢磨，不由重重地點了點頭。
「既如此，今天您做的這一切，其實就是在向世人表明，這黃珊瑚本就不是咱們張家的，您充其量就是個中間商，是個買辦，你是替皇帝變賣。
「而買黃珊瑚的人，也知道自己是在為皇帝創造價值，誰買黃珊瑚，其實質就是給皇帝送錢。」
張延齡滿含深意地道。
「哦！」
張巒恍然大悟：「我明白了，有人想給皇帝送錢，卻苦無渠道，就會想方設法從我手上把黃珊瑚買回去，是這意思吧？」
「對。」
張延齡肯定地道，「但這其中有個問題，這件東西是好看，在喜歡的人眼裡寶貝得不得了，但在更多人心目中其價值並不高，說白了，買塊黃珊瑚回去只能當作裝飾品，增值的可能性幾乎為零，幾乎毫無實用性，人家憑什麼要買？」
「可不是麼？這東西又不能吃，又不能穿，脫手的可能性微乎其微，很容易砸手裡。」張巒對此似乎有深刻感悟。
張延齡笑道：「所以……我們要搞搭售，賣黃珊瑚送琉璃鏡。」
張巒好奇地問道：「兒啊，你等等，黃珊瑚沒用，你的鏡子就有用麼？爹不是打擊你的積極性，實在是你的鏡子沒啥用，可能還不如黃珊瑚呢。」
瞬間，天又被聊死了。
場面安靜下來，帶著一種詭異氛圍，父子倆對視，大眼瞪小眼。
半晌後。
張延齡突然岔開話題，問道：「爹，娘最近在幹啥？我也不兜圈子了，她是在為進宮做準備吧？」
「可不是麼。」
張巒還以為兒子是要活躍一下氛圍，便順著話題說下去，「你娘拿到了誥命，馬上就是皇后娘娘壽誕，她作為誥命夫人自然要進宮去賀壽，正為穿戴什麼而發愁。我看她那一身，就像是個驟然富貴的小老太太一樣，就一個字：俗！俗不可耐！」
張延齡問道：「那娘準備以什麼作為賀禮，送給皇后呢？」
張巒道：「咋的，去賀壽還要送禮？我從沒聽說過啊。」
張延齡笑道：「娘自然是可以不用送禮的，或者說送了也沒人會留意，但太子對自己的嫡母壽誕，一定是要送禮的。
「我已經為太子和太子妃，也就是我姐夫和姐姐準備了一份不錯的賀壽大禮，乃一塊三尺見方的琉璃鏡。」
「啥？」
張巒站起身來，「你小子，拐彎抹角在這兒等著呢？琉璃鏡……送給皇后的？那……那應該不小啊。」
張延齡道：「先前太后非常喜歡琉璃鏡，甚至把她自己的那面送給了陛下，方便陛下對著鏡子觀察自己的病情。後來太后更是主動跟姐姐提出再要一面……」
「是，這件事我知道。」
皇太后主動向孫媳婦索要禮物，說起來非常有面子，是以張巒心情格外激動。
張延齡繼續道：「所以我又準備了一塊比送給皇后的半身鏡更大的鏡子，乃全身鏡，可以放在地上，遠遠就能看清楚鏡子裡的自己。比銅鏡的觀察距離以及清晰度要高出不知多少倍。」
張巒驚嘆道：「哎喲，吾兒啊，你思慮真是周詳，送給皇后一面半身大的鏡子，然後再送給太后一面全身大的鏡子，主次拎得非常清楚，這就很好。你小子以後要是進了官場，一定把上下關係搞得妥妥的。不錯，真不錯！」
張延齡語氣淡然：「趁著眾命婦齊聚宮中，姐夫和姐姐親自把半身鏡送給皇后，作為他們晚輩表達孝心的方式，讓全天下最有權勢的幾百號女人同時見到這件稀世珍寶，知道天下間原來琉璃也能造出鏡子來，還如此清晰。
「誰擁有一面這樣的鏡子，光彩照人不說，甚至有可能成為王公貴胄命婦中的佼佼者，然後我們在出售黃珊瑚時搭售一面鏡子，會不會有人來買？」
張巒用力咽了口唾沫，結結巴巴道：「你……你的設想……非常好，但真的……行嗎？有人真會為了鏡子，掏出那麼大一筆銀子來？」
張延齡笑了笑。
這件事是否可行，還要看玻璃鏡子的發展史。
歐洲當年也有銅鏡技術，但玻璃鏡還是能被一群工匠所壟斷，並以高價維持住專利，成功在歐洲上層社會中流傳開來，就是靠壟斷和飢餓營銷策略。
眼下，他張延齡不過是照葫蘆畫瓢，把鏡子發展史上曾經出現過的事情，重新映照在大明王朝這些上層貴婦身上而已。
張延齡道：「爹，您現在問我，我也回答不上來。反正以後咱們家又不用賣鏡子，單靠這個發財，咱的鏡子只送，不賣。別人想花錢只買面鏡子回去，咱根本就不准他開口。」
張巒笑著搓搓手：「那搭送的鏡子，有多大？」
「不能太大。」
張延齡道，「大概也就……一尺見方吧？」
張巒再度關切地問道：「吾兒，別人仿不出來吧？」
張延齡啐了一口，喝道：「我呸，望遠鏡的事莫非您老忘了？先搞出平板琉璃，再搞定鍍銀技術……這是一般人研究幾十年都完不成的艱巨任務，所以爹您放寬心，這東西十年內別人搞不出來。」
「那就好，那就好啊！」
張巒笑道，「其實你爹我也不是迂腐之人，經你這一說，為父就知道你的意思了。
「你看為父平時都不花什麼銀子，省吃儉用，但要是你娘想買個什麼物件兒，以前就算咱家窮的時候，幾兩銀子的東西咱都買過，尤其逢年過節的還要給你娘買個首飾啥的……
「嘿，這女人的錢，是好賺哈……」
張延齡道：「爹，您這是有過類似的經歷，所以才覺得我的主意還不錯……可你剛才還說，買黃珊瑚搭售鏡子之事不靠譜呢。」
「你爹我這不是圖個嘴爽快嗎？其實為父就是沒想到，原來你還有個姐夫，人家還是當朝太子，隨便拿出什麼東西來，那都是能引人注目並引發潮流的。」
張巒此時已經樂不可支了。
張延齡道：「所以這件事一定要搞清楚主次，我們先打好基調，乃是為皇宮賣貢品，為了銷路更好我們才搭售琉璃鏡。
「而顧客把貢品買回去則是對皇帝表達孝心，以及擁有一件我們附贈的奇珍異寶，拿回去給他們家中女眷用來炫耀顯擺……我們可不是為了謀私利。」
張巒鄭重其事地點了點頭：「對對對，吾兒你說得很對。咱是為陛下分憂，肯定不是為自己牟利。
「嘿，咱是那種人嗎？兒啊，你的鏡子……都造出來了吧？有什麼麻煩事，需要為父幫幫你嗎？銀子什麼的夠用不？
「要不再給你點兒銀子，一百兩……就當是為父送給你的零花錢，你看如何？」
張延齡翻個白眼，哭笑不得：「行了，爹，您別在我這兒獻殷勤，有時間買東西送給娘去。別以為我不知道您在李孜省別院中做的那些事，要是讓娘知道，您就死定了。」
（月底了，求一波月票，感激不盡！謝謝您的慷慨！）
(本章完)