第339章 沉船
在小顧家裡吃過一頓精心烹製的把凍梨都擺盤的晚餐，蘇淮匆匆回去工作。
陳興真的幫他約了宿華，但來的是程一笑。
「不好意思啊陳總，公司出了點兒緊急狀況，宿總被喊去開會了。」
程一笑來得挺匆忙的，甚至都沒有換下他那身工作用的西服，板板正正的來到了陳興定下的商K。
如今的快手已經做得很大了，但又沒有特別大，所以高層乃至首領身上都保留著一些創業初期的習氣，比如對誰都客客氣氣的，比如很適應商k這種亂糟糟的環境。
「這位是—蘇總？」
程一笑和陳興寒暄完之後，看到一旁含笑而立的蘇淮，整個人明顯一懵。
「對，蘇淮。」陳興大大咧咧的拉過蘇淮，「星虞有不少主播去你們那兒了吧？你們是鐵桿合作夥伴，得喝一個！」
「程總您好，久仰了。」
蘇淮和程一笑握手，對方把左手扶在了他的胳膊上，於是他也對等的伸出左手，互扶互。
「哎喲，蘇總可比我想像的年輕太多了，我知道您是年輕人，但實在沒有想到看上去如此的.—星光閃閃。
程一笑本人不善言辭，雖然好話張口就來，但其實僅僅處於很表層的階段。
蘇淮就不一樣了，誇人不顯山不露水的，卻更叫人舒服。
「程總心老了？您也是年輕人，而且是做年輕人產品最成功的實幹家，可不能太早服老。今天我是抱著取經的想法來的，咱們待會兒聊產品聊業務聊運營聊遊戲，少扯那些年齡家世好不好看的虛頭巴腦，歐了不？」
歐了是東北尤其是遼寧地區的慣用口頭語，蘇淮雖然不知道今天是程一笑來，可他早都做好了所有功課。
程一笑的笑容馬上就真切了些許，看上去不再那麼緊繃。
「緊繃」不是說他菜，而是一個人在干自己不喜歡也不擅長的事情時，難免會高度集中精神，不夠放鬆。
陳興緊跟著圓場：「程哥是我特別佩服的大哥，國內網際網路圈裡充斥著兩種人，一種是滔滔不絕長袖善舞仿佛能把什麼都擺弄明白的人，很有領導力，那一種就是不善言辭但埋頭做事的理工男1T男，我個人反正是更喜歡第二種，他們是真正在推動這個生態向前進步的。」
「沒有沒有，太誇張了。」程一笑急忙擺手。
蘇淮自然不會厚此薄彼，也誇了陳興一句。
「晨興資本去年對快手的投資真漂亮，想必也有一部分原因是出自於英雄惜英雄的感情邏輯，網際網路投資就是投人，企業接受投資也要反觀投資人，陳哥和程總真是互相成就的典範。」"
於是陳興也咧著大嘴笑了起來，儘管投資快手和他其實沒啥干係-—"·
左右一頓扒拉，蘇淮把兩人全都擺平，聊天漸入佳境。
他和任何一個人初次見面，都會集中全力去觀察各種細節，然後評估這個人的能力、素質、心性等等。
程一笑在他看來，除了在對外交流上面差點意思之外，其思想的深度、遠見、邏輯運行模式、性格堅韌程度，都是人中之傑。
當年他做快手GIF，明明是宿華加入他，然而他卻把大部分股份都拿出來給宿華團隊，並且讓出CEO位置，可見其清醒果決。
今天聊天時，他也很好的展現出了這一點。
因為主要話題是直播，所以他仔細分享了自己對於快手直播業務的思路。
「我做產品，也做運營，但我不是什麼都要管，什麼都要插一手。
在我的能力範圍之內，那我要做好，比如設計個交互啊，對使用體驗進行修正啊，該我拍板的，我一定把責任承擔起來。
但是具體到直播這塊業務要怎麼做，我會充分相信下面的人，比如小付他們另外，我也非常願意傾聽像蘇總您這樣專業人士的意見，MCN入駐快手，在充分遵守快手規則的前提下，怎麼發展是你們自己的事，我提供支持，但應該少做干擾。
如果你們能夠做大，那就用事實證明了你們確實有做大的本事，也從側面證明了我的服務是有效果的·——」
核心思路：放任競爭，野蠻生長。
也難怪快手最後催生出以六大家族為首，近乎於壟斷流量，倒逼平台決策的特殊生態。
從蘇淮的角度來看，快手在整個網際網路平台史上都算一朵奇葩。
在對待自身的流量控制權方面，抖音是怎麼幹的？
絕不讓任何人做大，綁架平台。
整個平台只有一個例外，董宇輝。
抖音唯一沒有限制的S+網紅，只有他。
其餘的全都被淹死在最輝煌的時候了，出錯即抬，稍微有不安分的跡象就限流，惹得大網紅們一有不對就自動停播，
董宇輝的情況太特殊，平台鼓勵其他人去「向他努力」、「我們會支持你」，但是懂點形勢的人都不會敵視宇輝。
董宇輝最不一樣的地方在於，他是真的在做事，而不是為了賺錢。
到處搞文旅宣傳，到處助農，乾的是普惠性質的事業，實現的是共同富裕的華夏夢，所以抖音運營部門也沒法子限那你可以，我下也不過，我tmd是修改呢，
怎麼又套被罩了？好一點，你他媽不說，人家流。
至於其他的平台和大廠，態度都差不多。
我既要用你賺錢，然後壓著你，不讓你有太冒高的機會。
唯獨快手不一樣，他們是真的放任出了一種畸形的生態，讓六大家族形成尾大不掉之勢。
但是，回過頭來再去看快手的定位，蘇淮有了新的理解。
宿華和程一笑聰明嗎？
聰明。
毫無疑問的頂級企業家。
那麼，在2020年前後的時間點上，他們看不到家族式直播團伙的壞處嗎？
當然不是，恐怕是只能睜一隻眼閉一隻眼罷了。
因為快手這個平台的根基就不一樣，他是紮根在下沉市場裡的。
上輩子他們的用戶畫像早都公布了，三線以下城市，低齡、低學歷、邊緣、
鄉鎮··—
關鍵詞就在那擺著呢，誰都不可能自欺欺人。
各種土嗨風在快手大行其道，有其歷史必然性。
家族式、半黑道式、以師徒關係為紐帶的義氣式感情，也是快手唯一的解。
在這裡搞正規公會模式沒有任何意義，我跟你講感情，你跟我講合同？草，
狗比！
家人們，這邊的粉絲是真信家人們。
他們可太需要一個具備凝聚力向心力的家族了，人生已經如此單薄，我作為邊緣人的生活如此孤單落寞，那可不就得跟著大家長走？
原本蘇淮是不理解的，但是最近他天天都要去快手上待半天，沒時間就把手機開著，掛在誰的直播間裡，慢慢也就懂了。
玩抖音沒什麼值得誇耀的，玩快手也不能簡單的歸結為low。
華夏畢竟是一個發展中國家，剛剛消除貧困，14億人口中，確實有半數甚至更多的邊緣人群。
大城市的光鮮亮麗和他們沒有關係，狹小的出租屋也不是歸宿，簡單直白的精神刺激才能給心靈以撫慰，這就是在真實不過的現實情況。
而快手因為精確的定位到了這部分用戶，所以得到了超快速的發展，一度領先抖音。
但壞就壞在抖音追得太快了。
兩個產品調性對立，各自的基本盤牢不可破，誰也不可能吞掉另外一方，那就只能是在維護好基本盤的同時去努力爭奪中間的模糊用戶。
在這樣的情況下，快手不可能去對家族動刀。
看到了壞處，但只能咬牙硬挺，哪怕犧牲一些平台方作為流量掌控者的權威，也必須滿足辛巴等人的「冒犯」。
所以圈外人可以站著說話不腰疼的批評宿華程一笑菜，連網紅都管不住，我上我早就怎麼這麼樣了。
圈內人卻應該從底層邏輯出發，去看到這種必然性。
讓張一明和程一笑調換位置，張一明照樣解決不了快手的問題，而程一笑的「輕干預」思路未必不能讓抖音的直播生態更加繁榮。
這一晚，蘇淮和程一笑聊了很多。
他很中肯的點評了程一笑的輕干預思維，也對快手用戶做了精準分析，被程一笑引為知己。
互相都講了很多實在的乾貨，最終定下了整體的合作思路。
大體上，算是給出了星虞最惠待遇。
流水分成和充值獎勵這種說爛了的東西就不用提了，之前星虞剛進快手時就有，現在只是更多了。
最主要的還是自由度以及權重方面的問題，
簡單講，只要星虞不涉政，不搞黃賭毒，方方面面都有一點特權。
程一笑也很希望能有一家正規的大公會進來，並且做好，衝擊一下平台上面泛濫的「網黑」和「網屌」。
能做到什麼程度暫且不提，只要有這麼一家正規公會牢牢扎在那裡，平台引流來的自然人主播就多一個選擇。
而對於蘇淮來講，通過深刻的了解，他又產生了新的思路。
即一一分而治之。
在快手平台，星虞將使用雙線經營模式。
一大幫主播打著星虞公會的旗號，大規模入駐，另一部分適合單列的主播，
將以家族方式運行。
比如劉子歸，她肯定要獨立建家族的，不然太浪費社會搖的影響力了。
另外一些主播，只要是適合在快手上牽頭帶隊的，都可以放出去。
東北三省新簽約的A級主播，男的裡面有一大半都適合在快手瞎基霸搞。
當然，建立家族不是說他們就不屬於星虞了，其實就相當於一個特殊的子公司，或者叫工作室。
獨立法人是他們，但控股權仍然在星虞，只是有相對獨立的經營權和運營權而已。
以後，公會的歸公會，家族的歸家族。
因為快手其實是一個半封閉的生態，影響力不太出得去，正常的社會中堅人土，估計只知道一個辛巴，除了他之外的任何家族在外面都談不上知名度。
所以這種並列經營的模式並不會影響到外面，尤其影響不到星虞的名聲。
真要做大了想脫離星虞也可以，要麼贖回工作室股權，要麼買斷自身的經紀合同。
蘇淮不會死抓著任何人不放，沒那個必要，只要按合同辦事，隨時都可以走。
只不過，他們一旦離開了星虞，也就隨之失去了最惠特權，之後到底還能不能立得住，那就是另外一回事了。
蘇淮和程一笑聊到快1點，酒沒喝多少，妹子沒摸兩下，但是溝通得特別盡興。
「那就祝我們合作愉快！」
「不止是合作愉快，和程哥聊天也很愉快，咱們都在帝都，以後一定要經常聚，沒時間大聚，小聚也很好嘛。」
「好好好，一定常聚，我v喊你！」
程一笑挺實在的，不過這話再真心也沒用，他倆都太忙了。
陳興倒是被忽略得厲害，他也不急，和妹子玩照樣開心。
散場後，各回各家，陳興還特意提點了蘇淮一句：「王民建那邊的資產包沒什麼意思，坑倒是不少，這話你就當句醉話，過了今天我可不認。」
「好，謝謝興哥，我省得了。」
等對方驅車離開，蘇淮臉上的笑容慢慢收回，搖了搖頭。
這幫公子哥啊，沒一個值得深交的··
不過，第二天他又不得不和另外一個超級公子哥打交道了一一小王著急忙慌的殺回了帝都。
有顧久玥的錢兜底，蘇淮自然不慌，聊起來底氣十足。
王大少看來也是真急著要錢，私下裡給他透了點底。
「你這邊的10億不夠，我還得在外邊多摳一點出來，幫幫忙，別的都好商量。」
幫幫忙的確切意思，是幫他抬一下估值。
為什麼總說投資里有各種大坑？
這種情況就是其中之一。
蘇淮痛快答應：「行，我幫你抬到50億估值，你怎麼謝我？」
「12%的回購保底還不夠？！」
「不夠。」
蘇淮坦然搖頭，一點不管他把眼睛瞪到多大，牙齒咬得多狠。
「行！」小王惡狠狠的，「不過虞姬的入駐費和工資什麼的實在沒法漲了，
內部和投資人都知道，回頭我再根據你們公會入住的人數，給你們提5%個點的流水獎勵好吧？」
「這還差不多。」
蘇淮終於滿意了，竹槓敲到王大少頭暈。
從之前的基礎上再提5%是什麼概念？
網友刷100塊錢，星虞拿75塊，平台拿25塊，然後平台方面的各種活動獎勵照給。
一旦真要搞什麼活動，很可能平台只能收回去15塊，剩下全是星虞的。
相當於平台賺了個熱鬧，好處都被星虞拿走了。
從這個角度來看，王大少確實是目標明確，一直以來都是奔著上市去的，壓根就沒想過讓熊貓建立起健康的自體循環。
這很典型，如今的網際網路思維整體都如此，燒錢占市場，融資，上市，繼續燒，過解禁期趕緊套現。
如果扛不到解禁期怎麼辦？
沒有任何一個玩這一套的人會認為自己扛不到那時候。
從走上賭檯的那一刻起，他們都堅信自己必贏了。
所以，虛假繁榮又如何呢？
只要從外面看起來花團錦簇，誰他媽在乎這是真的還是假的？
恐怕只有買到了雷的股民們在乎~~
最後談妥的合同就特別簡單了。
星虞投資10億，拿到熊貓的20%股權，估值50億。
保底協議規定的期限是5年，5年內沒有上市成功，則需以每年12%的複利對10
億進行計息，一直累積到支付之日。
而在另一份星虞和熊貓簽訂的戰略合作協議上，主播入駐產生的一切成本都由熊貓承擔，並且對於拖欠工資的行為進行了嚴格的規定，每日罰息萬五，並且需要保障星虞在熊貓上獨一無二的特權。
當然，合同里也規定了星虞的流水KPI，權責對等嘛。
不過這事兒對於蘇淮而言，實在太簡單了，你想要的業績，哥們給你就是了，什麼成本？根本不存在的。
談好了這件事，星虞在2017年的狂飆差不多就正式開始了。
放眼望去，前方一片坦途，視線範圍之內，甚至都找不到一塊小土珂垃。
啊不對，有一塊，就是金毓頹的那家破公會，最近不挖員工了，氣勢洶洶衝到狗星平台上一副要和星虞分庭抗禮的姿態。
等到了18號這天，大虞姐的生日，結果從白天開始，就有土豪瘋狂撒錢，把日播的一半直播間改成了「恭喜金玉公會進駐狗星」的標題。
蘇淮聽到匯報時，人都懵了。
啊？
金哥做人這麼野的嗎？
一艘快要沉的船，你上來就砸幾百萬，今天晚上是不是還想攪了我乖女兒的生日慶典？
蘇淮原本真不想笑的，但是開著隱身去他們家主播那裡溜達了一圈，看到對方一個個摩拳擦掌，打算大幹一場的架勢，到底還是沒能忍住。
今天這場面啊，可真是太有趣了·—
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