第220章 招生？那不手到拈來麼（二合一）
晨間陽光明媚的大街上，方為采苓知意三人各自手裡拿著傳單，物色著目標。
發傳單是個很基礎的工作，徐采苓和柳知意雖然沒做過，但也知道大概是個什麼樣的活兒，平日裡也有接過別人發的傳單。
倆少女都幹勁滿滿的，只是沒啥工作經驗，一時間不知道如何下手。
「我們現在就算是在工作了嗎？」
「對啊。你們還不行動啊？」
「怎麼行動？」
「見到人就上去遞傳單唄，然後給人家介紹一下我們畫室。」
「……嘿嘿，感覺很不好意思！」
連徐采苓想到要突然上去給陌生人遞傳單都會不好意思，柳知意就更不用說了，站在人來人往的大街上，倆少女一時間有些不知所措。
「這有啥不好意思的，當做鍛鍊一下膽量好了，你就把他們當做一個個行走的五十塊錢，然後你要做的，就是想方設法將這五十塊錢揣兜里。」
「你、你先！我們看看你怎麼做！」
「好好看，好好學。」
方為笑了笑，並不怪少女們膽小羞澀，還記得當年他第一次兼職的活兒也是派傳單，剛開始緊張得話都說不太利索呢。
單純地只想著把傳單遞出去簡單，難的是給客人講解介紹以及招攬，這不但需要一點膽量，還需要一些溝通技巧，對沒有社會工作經驗的少女們來說，也算是個不錯的鍛鍊機會了。
方為掃視一圈，很快物色了一位正在牽著小狗悠閒散步的婦人。
看穿搭和面容，家境應該不錯，年歲三四十這樣，家裡有小孩的話，應該也是初高中了，是個比較合適的目標客戶。
徐采苓和柳知意站在一旁，目瞪口呆地看著方為神情自若、面帶微笑地拿著傳單走了過去。
見到他走來，婦人也好奇地抬起了頭。
「阿姨，您家的小狗好漂亮啊，這是什麼品種的狗狗啊？」
「這是薩摩耶……小寶、別鬧。」
「沒事阿姨！我不怕狗，我一直都很喜歡小狗，可惜沒機會養！您家的小狗養的真好！」
「哈哈，謝謝，小伙子你有什麼事嗎？」
婦人不傻，方為手裡的傳單也沒藏著掖著，見他走過來便知道怎麼回事了，但小伙子的笑容和禮貌搭話，讓她挺有好感的，閒著無事便跟他說說話。
「是這樣的阿姨，我們老師開了家畫室，就在這附近，然後不知道您家孩子對美術畫畫感不感興趣，所以就來打擾一下您，感興趣的話我可以給您介紹介紹。」
「美術啊？這個我不太懂誒……」
婦人牽著狗子，自然地接過了方為遞過來的傳單，淺淺地看了起來。
她家的狗子是真的自來熟，搖晃著大尾巴湊上來聞方為，方為也毫不客氣地搓了搓狗頭。
等婦人淺淺地看了幾秒，方為自然地笑問道：「阿姨家幾個小孩啊？」
「就一閨女，跟你差不多大吧。」
「過完暑假上高中啦？」
「呵呵，那你要大一些，我家閨女過完暑假才上初三呢。」
「是嘛，我們也是今年才中考完，然後趁著暑假出來打工，賺點生活費。」
「小伙子很懂事嘛，成績應該也還行吧？」
「嘿嘿，還行，平時主要也是文化科比較差，然後學了美術，考特長生進去的。」
采苓：「？？」
知意：「？？」
臭方為！張口就來呀？！
倒是沒想到婦人聽了這話，臉上的表情似乎變得感興趣了起來。
「那你學美術應該很有天賦吧？特長生應該也不是那麼好考的吧？」
「我也是去年才開始學的，談不上什麼天賦啦，我們文老師是滬美畢業的，那時候就在學校跟著她學，算是零基礎開始吧，主要初高中的藝考不像大學的藝考那麼難，像我這種文化科比較差的，學美術也算是多一種選擇渠道吧。」
「是嗎……我家閨女平時成績也一般，美術什麼的，也不見她有什麼才能，像她這樣的情況，從什麼開始學比較好？時間還來得及嘛……」
「來得及的，阿姨你看……這是我們的素描基礎班，學員基本都是這樣零基礎的，老師講課也會非常細，一期是兩個月，分為二十個課時……」
「可平時她也要去學校上課啊，這時間上有衝突嗎？」
「阿姨，我們畫室的課程都是課後進行的，比如周末或者假期，或者晚上空閒的時候。」
「兩千四百塊嗎……有點貴啊。」
「阿姨，這個價格不算貴啦，在陸家嘴這邊，基本都比咱家的貴，我們也是新開業才有這樣的優惠的，我們文老師是滬美畢業的，作品還拿過全國美展的金獎，之前在學校里也任教了多年，在教學這塊很有經驗，我們店就在附近，環境和設施都是很好的，阿姨有空的話，我現在就可以帶你去我們店裡看看……」
「唔……」
「去看看嘛，反正也是個機會，至於合不合適，阿姨到時候跟閨女商量後再決定都不遲。」
「那行吧，就在附近是吧？」
「對！剛開業呢，阿姨，這邊——」
采苓：「……！！」
知意：「……！！」
倆少女都驚呆了！方為這麼輕易就拐到了一個阿姨？！
方為在前面帶路，時不時跟婦人講解介紹一下，這不多時都已經開始拉起家常來了，哪像是剛認識的呀！
能把客人帶到店裡參觀，基本上也就成功了一半了。
看過店內的教學環境和設施後，婦人已經非常感興趣了。
「阿姨，我們店只招二十個學生，然後有三個老師帶班，比起外面一個老師帶四五十個人來說，教的細緻多了，您這邊要是感興趣的話，可以先交兩百的訂金，我幫您留個學位，然後您回家跟閨女商量一下，到最後哪怕不來的話，我們這邊也可以給您退訂金。」
「那可以。」
「阿姨您稍等，我給您寫個單子。」
方為拉開抽屜，從裡頭拿出收據本子來，寫了個訂金單子，然後接過兩百塊錢。
「阿姨，單子您收好，到時候不成我給您退，成的話可以抵學費，具體報什麼課程，您下次可以帶閨女一起過來看。」
「好好好，謝謝你啊小方。」
「不客氣的阿姨！您慢走！」
方為熱情地笑著送婦人和狗子一起出了門。
回頭見著目瞪狗呆的倆少女，他得意地攤了攤手：「怎麼說？」
「牛、牛逼！！」
「好厲害！！」
「方為！你是怎麼做到的！！」
「你怎麼知道她家女兒成績不好啊？！」
「為什麼你這麼能聊的？！」
少女們七嘴八舌地發問，平日裡朝夕相處著還不覺得他厲害到哪兒去，直到遇到同樣的難題時，方為的表現可真是把少女驚呆了！
「我不知道她家女兒成績不好啊。」
「那、那你又會跟她聊藝考生的事？」
「因為阿姨說她家女兒上初三啊，那我自然要聊一下特長生的事，如果她家女兒成績很好、也對學特長沒興趣的話，那就說明她不是目標客戶，那就沒必要費勁兒了。恰好她家女兒成績馬虎，她家境又不差，聽到我這話的時候，你們覺得她會不會感興趣多聊一會兒？」
「噢！所以還是靠運氣！」
「呵呵，肯定有一定的運氣成分，但也要你足夠機靈，才能得到更多的機會呀！比如剛剛我為什麼選她你們知道嗎？」
「為、為什麼？」
「首先你們要知道我們要招生的是什麼人群，是有學美術需求的學生，那麼初中高中有藝考需求、興趣需求的學生就是我們的主要目標，報班學習基本都是父母拍板說了算，我們就直接找家長聊，三十多、四十多歲的中年人就是我們的主要目標。」
「不要去找那些二十多歲趕著上班的年輕人，他們沒需求、也沒時間聽我們講的！」
「發傳單招生是個廣撒網的事，但確定了目標人群後，我們的精準度是不是高多了？」
「明白了！！」
倆少女聰慧，方為這麼一說，她們就懂了：「所以這位阿姨她年歲適合，家裡肯定有上初高中的小孩，然後她又在遛狗不忙，有時間聽我們囉嗦！」
「嗯，差不多吧，關鍵我們也是學生啊，任何人對於陌生人都會有警惕性的，但我們的年紀和身份，可以讓他們更容易放鬆警惕，只要掌握聊天技巧，自信點、大方點，對方又有需求的話，都能聊得來的。」
「明白了！！」
見倆少女恍然大悟的樣子，方為也好笑，其實這種事做起來不難，難的是思維上面的轉變。
別看這會兒倆少女都懂了的樣子，真自己上手的話，效果也未必好到哪兒去。
「反正多練練吧，走吧，咱們繼續，這次你倆來主講，我給你們打打配合。」
「哈哈，好緊張呀……」
「又不偷又不搶又不騙又沒欠人錢，緊張啥！」
方為分別把雙手搭在倆少女肩上，給她們捏捏肩、加加油、鼓鼓勁兒，少女們便自信滿滿地往外沖了。
發傳單的位置也是有講究的，最好是在學校門口前，那樣精準的客人就多，可惜這會兒暑假，學校也都放假了，只能另尋他所。
「去少年宮那邊吧。」
「少年宮！」
其實也就是青少年活動中心，暑假這會兒，裡面開了不少的興趣培訓班，不少有學美術需求的學生家長都會往那邊跑，算是精準客人最集中的地方了。
徐采苓還沒去過少年宮呢！什麼少年宮啊、科技館啊，都是曾經只在課本上見過的東西。
事實上方為也沒去過，也就文素素和柳知意有去過了。
三人坐上公交車，來到青少年活動中心這邊。
少年宮外，琳琅滿目的到處是各種興趣培訓班的GG海報，不少準備報班學習的家長學生在外頭看，同樣的，也有好多培訓班的工作人員在派發傳單。
「那一塊兒，估計都是想報班學美術的，你們誰先去試試？」
「唔……」
倆少女你看看我，我看看你，剛剛的雄心壯志，這會兒又有點小慫了。
還是采苓先說道：「那、那我去試試！你、你要幫我的！我怕我說不好！」
「別緊張，你不要覺得是求人辦事，你得這樣想，咱們是給他們介紹更好的畫室！你覺得姐的畫室怎麼樣？」
「當然好了！」
「姐的教學水平怎麼樣？」
「當然好了！」
「姐對學生細不細心、好不好？」
「當然好了！」
「這不就對了，咱們有這麼好的東西你還怕啥，這是我們的底氣！被人拒絕是常事，不是我們的東西不好，是他們沒眼光！」
聽方為這麼一說，徐采苓頓時就沒那麼緊張了。
她目光掃視一圈，物色到了一個正獨自在看海報的中年男，然後拿著傳單朝他走了過去。
「叔叔，您好……」
「你好，有什麼事嗎？」
「叔叔，您是在找興趣班嘛……」
「嗯。」
「我們老師在附近也開了一家畫室，我們畫室環境很好的，然後我們老師教美術也特別厲害，您這邊感興趣的話，可以看一下……」
徐采苓說著，遞過去一張傳單。
能看得出來少女還是有點緊張的，拿傳單的時候，小手都有些抖。
平時的社牛歸社牛，這樣的跟客戶交流促成單子，可是跟閒聊完全不同的呀！
「噢噢，好的，謝謝。」
中年人接過她遞來的傳單，淺淺地看了兩眼，然後就拿在手裡，繼續看起面前的海報來。
話題似乎戛然而止了。
徐采苓也不知道怎麼繼續了，於是禮貌地小鞠躬一下，又跑回到了方為知意這邊來。
「嗚……失敗了……」
少女很是沮喪。
方為倒是誇讚道：「沒有失敗啊，已經做的很好了！」
「是嗎……可我都沒跟他說幾句，他好像不太感興趣的樣子……」
「已經還行啦，他不是拿了傳單嘛，後面感興趣的話，會聯繫我們的。」
「那、那為什麼我跟他說沒兩句話就沒話說了呢？」
「因為你沒聊到他的需求啊，他家的孩子多大？想上什麼類型的美術課？是興趣愛好還是為了藝考特長？理想的畫室是怎麼樣呢？對價格方面預期是怎麼樣呢？不要覺得問太多人家會煩，就是要臉皮厚才行的，只要禮貌客氣點，人家也不會反感你，因為他本來就有需求，指望人家主動問你是不現實的，當你知道他想要的是什麼的時候，你的溝通是不是就可以有側重點了？」
「原來是這樣……我又懂了！！」徐采苓感嘆：「要是有什麼話術就好了，這樣就不用那麼麻煩了……」
「話術是死的，人是活的，咱們家采苓這麼機靈，這還難得了你？你已經成功遞出一張傳單了，加油！」
「嘿嘿……」
小沮喪一掃而空，得到方為的總結和大餅後，少女又幹勁滿滿了。
「知意，到你了，你去試一下？」
「唔……」
柳知意小表情一僵，身子相當難為情地蠕動了起來，忸忸怩怩地有些邁不開步子。
「去試試嘛，當做冒險！」
「會、會被人罵嘛……」
「咱們家知意那麼可愛，誰捨得罵你呀？誰罵你，我罵他！」
「那、那我去試試？」
「去吧，加油！」
「……」
少女艱難地挪動腳步，最後來到一位面容看著比較和善的婦人面前。
「阿姨您好……」
「有什麼事嗎？」
「我們畫室在招生、阿姨您可以看看……」
柳知意小心翼翼地把一張傳單遞過去，別看只說了兩句話，但少女的小臉都已經泛紅了。
「拾光畫廊……你們畫室在哪兒呀？」
「就在陸家嘴，東昌路那邊……」
與人交流就是那麼神奇，你強他就弱，你弱他就強，見少女文文靜靜乖乖巧巧一句話都不想多說的樣子，婦人反而來了聊天興致，拿著手裡的傳單邊看邊問起來。
「新開的畫室啊？你們的教學水平咋樣啊？」
「我們的老師都是滬美畢業的……」
「零基礎的話報什麼班好？」
「可以看一下這個素描基礎班……」
「收費不便宜噢！」
「……」
此話一出，柳知意便不知道該怎麼說了。
好在方為在一旁，笑著接話道：「阿姨您這邊是想給孩子報美術班吧？是培養一下興趣愛好還是打算沖藝考呀？」
「他自己也喜歡，就是想著文化分不太行，能不能嘗試下藝考。」
「那您選擇我們畫室就再合適不過了，少年宮這邊的培訓班都比較基礎，以培養興趣愛好為主的，我們老師是滬美畢業的，當年也是藝考生，對藝考方面很有心得！您家孩子是準備考高中還是大學？」
……
在方為的配合下，很快就確定下了這張單子的意向，約了婦人明天帶孩子一起上店裡看看。
柳知意更是大鬆了一口氣，有方為在前方打怪，她站在一旁別提多有安全感了！
「方為，你好厲害！這、這算是又邀約到了一個客人嘛？」
「這是你的客人呀。」
「我都沒做什麼……」
「看明天吧，等她來報了名，你就也算是成功簽了一單了！」
少女的性格方為清楚，不是所有人都適合做這樣的工作的，但她敢於嘗試，就已經是很大的進步了，有時候內向的性格，反而更討客戶喜歡，會讓客戶覺得這人比較實誠可靠。
一旁的采苓也感覺自己又學到了！她好奇道：「那像剛剛的阿姨那樣，她直接開頭就問價格怎麼辦呀？感覺一聊價格就好被動的樣子！」
「所以要儘量避免直接聊價格啊，當然有些客人只是為了比價，這種就沒辦法，也談不上什麼意向客戶。而更多的客人只是習慣性地聊價格，這時候反而是我們的機會，是展示我們優勢的機會，一分錢一分貨的道理誰都懂，咱們只需要把他感興趣的點說出來就行了，比如剛剛的阿姨，在聽到我們文老師是滬美畢業的高材生，又有藝考經驗，你覺得這個價格對她來說值不值？再說了，本來我們的價格就不貴，可要是沒說到她感興趣的點子上，再便宜的價格，她也會覺得貴。」
「噢噢~！！我又又又懂了！！」
「好了，繼續！趁熱打鐵！」
「嗯嗯！」
這是最好的時代，也是機會最多的時代，跟競爭激烈、各行各業都飽和的後世不同，在當前時代迅猛發展這會兒，只要肯努力、心思再活絡一些，賺錢真的不算太難。
有方為在一旁陪同和指導，本是枯燥乏味的派單工作，也讓沒社會經驗的少女們從中學習到了不少寶貴的經驗，少走了不知多少的彎路。
采苓很快就上手了，漸漸積累起經驗之後，她也不再像剛開始那麼拘謹了，開朗大方的性格優勢展現了出來，哪怕沒有報班需求的叔叔阿姨，她都能熱情地跟人聊上幾句，一點都沒有小地方出身的那種自卑和怯懦。
知意就要艱難一些，內向的性格讓她有些犯難，她便轉換策略，以派單數量為主，不像方為和采苓那樣針對性地多聊，她就拿著單子派派派，然後撞見有意向的家長，就拉方為或者采苓過來聊。
漸漸的，三人的單打獨鬥就變成了這樣的默契配合，知意主要負責派單，采苓一邊派單一邊聊，然後方為負責談單，聊她們倆處理不來的家長，如此一來，效率反而更高了。
不知不覺間，已經十一點多了。
戶外的陽光變得炎熱起來，三人的額頭也都冒出了汗。
「好了，差不多了，休息一下吧。」
方為看了看時間，將附近的采苓和知意叫回來。
「幾點啦？」
「十一點半了。」
「這麼快！」
「喝口水吧。」
方為擰開礦泉水的蓋兒，遞給采苓。
采苓仰頭，隔空咕嚕咕嚕地喝了幾口，又遞給知意。
知意仰頭，隔空咕嚕咕嚕地喝了幾口，遞迴給方為。
方為將剩下的水一口氣喝完，空瓶子遞給了在一旁拿麻袋撿垃圾的阿婆。
少年宮這邊也都差不多下課了，在裡面上培訓班的學生紛紛走出來，有的三三兩兩，有的家長來接。
采苓既有些羨慕，又有些不羨慕，羨慕他們有課上，不羨慕他們居然暑假還要上課。
「我以後要是有寶寶了，我肯定讓他好好玩兒！」徐采苓說。
「啊？我覺得光玩也不行吧，還是得學點東西才好……」柳知意說。
「……你們這也想得太遠了吧？」方為吐槽。
「那你呢？你以後讓不讓你寶寶上課？」倆少女好奇道。
「……到時候再說！」
方為頭大，光是想想就很難抉擇誒！又想望子成龍、又怕孩子過得苦，還不如指望老爹上進更省心！
……等等！以後不會我兒子也指望他老爹我上進吧？！
就不能上有老上進，下有小上進，我在中間好享福麼！
「怎麼樣，上班的第一個上午？」
「嘿嘿，感覺還不錯！我、我現在覺得我跟誰說話都不會害怕了！」徐采苓笑道。
「我也覺得好像沒那麼緊張了，一開始總擔心會惹人家煩，但好像大家也不是很在意的樣子……」柳知意也說。
「那肯定呀！」
方為笑道：「要是換做我，有兩個漂亮可愛的女孩子給我遞傳單，我還巴不得多說幾句話呢！」
「……流氓！」
「……變態！」
「……色狼！」
「……蝦頭！」
「……？？幹嘛呢幹嘛呢，我就打個比方而已！」
正說著的時候，一個頗為好看的女孩子捧著一沓傳單走了過來，笑眯眯地把其中一張遞到方為手裡：
「帥哥，我們店新開張噢！餐品豐富！現在還有大促優惠！要過來看看嘛？」
徐采苓和柳知意一起盯著他。
方為只覺渾身不自在，連忙擺手道：「謝謝，不用了不用了……」
倆少女這才目光緩和了下來，然後將剩下的傳單都放到他手上。
文素素也打來了電話：
「方為，你們跑哪裡去了呀？」
「我們在少年宮這邊呢。」
「差不多回來吃飯啦！先回來吧！」
「好。」
掛了電話，三人便又一起坐公交回去。
回到店裡，已經快十二點鐘了。
王姨在家裡做了飯，送餐到店裡來。
文素素和謝雨昕已經從人才市場回來了，這會兒正在擺桌子，等他們仨一起吃飯。
「素素姐你們回來啦！」
「對啊，我還以為你們在附近派單呢，跑那麼遠去了？」
「嘿嘿，少年宮那邊有意向的客人比較多啊！」
「這個確實！很機靈嘛！快快洗手先吃飯吧~」
「哇！好豐盛！肚子也好餓了！！」
王姨做的都是家常菜，像這樣要上班的時候，她就按照文素素的吩咐，家裡做好再打包送過來，晚上再一起回家吃飯。
忙碌了一早上，別說方為了，倆少女這會兒也都餓極了，勞動過後吃飯，感覺格外的香。
「姐，你們在人才市場那邊招到老師了嗎？」方為問。
「嗯，約了兩位老師下午過來面試，到時候再看看哪個合適。」
文素素拿起他們仨帶回來的傳單翻了翻，早上那會兒給了他們百來張這樣，這會兒還剩二三十張，就派單效率來說，肯定是很低的，不過她也不強求要派出去多少單子，橫豎也就招二十個學生而已，再慢一兩周估計也能招完了吧……
「怎麼樣，你們仨今天的工作？累不累呀？」
「還好！不是很累！」
「有遇到有意向的家長嗎？」
「有！」
「嗯？有幾個呀？」
「二十六個！」
「噗——」
文素素差點沒驚得一口飯噴出來，一臉不可思議道：「多少？二十六個？！」
「對啊，然後還有一個已經交了訂金了，其他的也都約好了明天或者下午來我們畫室看一看，我們還都留了家長的聯繫方式呢。」
說著，徐采苓拿出來一個小本本，都是上午在少年宮那邊很有意向的家長留下的聯繫方式，畢竟離這有一定距離，不然其中大半，怕是都能直接拉回店裡來交訂金了。
文素素：「……」
文素素放下筷子，一臉凝重地接過小本本，看看上面記錄的家長電話以及意向要報的課程，還有他們各自的一些情況登記，基本一目了然。
「素素姐……是、是太少了嗎？我們下午一定會更努力的！」
「……」
好一會兒，文素素才深吸一口氣，跟三人豎起大拇指：
「不是太少了，是你們太厲害了吧！才一個上午誒？！就找到了二十多個意向家長？！我看你們傳單沒發出去多少，我還以為……」
「因為我們沒有見人就發嘛……」
換而言之，那就是發的都是比較精準的家長了。
畢竟只是三個初中畢業的小傢伙，又沒有什麼工作經驗，還能如此精準地找到客戶，然後談下二十多個意向單來，這真的相當令文素素吃驚了！
哪怕這些意向單裡面，只能有四分之一的家長報名，那也有五六個人了呀！按照這樣的速度，豈不是用不著兩天，二十個人就能招滿了？
「你們也太能幹了叭！」
同樣也當過老師的謝雨昕也驚呆了，難怪素素常說她的學生厲害，自己的學生跟素素的學生比起來，那簡直是兩種生物啊？！
「素素，你給他們加強培訓過了？」
「我沒有啊！」
文素素驕傲地挺直腰杆，看著這二十六個意向單，嘿嘿笑了起來：「我的學生就是厲害啊！」
「哎呀！得意的你~！」
「~~~」
(本章完)