第371章 七上八下

  第371章 七上八下

  等張齊元把帶看單填好之後，就來到售樓部大廳開始走流程。

  今天是周六，再加上最近星河龍灣降價，售樓部的客戶倒是挺多的。

  讓楊浩找個時機拍了水印照片之後，幾人就來到樣板間這邊轉了一圈，對於鍾偉宸他們來說，樣板間倒不是什麼秘密，畢竟張齊元前面才拍的視頻。

  「你們這邊既然已經是現房了，那能不能直接去房子裡看看呢？」張齊元說道。

  「可以，不過要鍾先生這邊先確定房號才行。」韓萍點了點頭道。

  「那你們不臨高速的樓棟現在還有什麼樓層？」聽到能去房子裡看，鍾偉宸和詹琴兩人都很感興趣。

  「我看看啊。」

  韓萍拿出手機找了找，許久後才說道：「我們這邊三期6棟還有一套7樓、14樓和24樓的西邊戶。」

  「6棟那邊雖然不臨高速，但也就隔著一棟樓，有沒有三棟的？房號裡面不帶四的東邊戶？」張齊元問道。

  

  鍾偉宸和詹琴是買房準備結婚的，6棟的位置一般，而且樓層稍微好一點的都帶4，所以張齊元才問有沒有三棟且房號不帶4的房子，既然是自己的粉絲，張齊元還是要為粉絲著想的。

  「唔，有的，三棟那邊還有一套8樓的東邊戶。」韓萍找了一下，說道。

  「8樓沒問題吧？」張齊元徵詢了一下鍾偉宸和詹琴的意見。

  大部分人對4這個數字比較忌諱，也有小部分人對8這個數字比較忌諱，在他們看來，七上八下，八就代表走下坡路。

  「沒問題啊，8樓挺好的，8就是發啊。」鍾偉宸說道。

  聽到這話，張齊元頓時放下心來，然後讓韓萍帶他們去三棟的8樓看下來。

  幾人來到3棟一單的801號房之後，對於星河龍灣的交付標準，鍾偉宸和詹琴都比較滿意，雖然現房的看相跟樣板間沒法比，但跟其它樓盤的交付標準來相比，已經算是很良心了。

  房子看得比較滿意之後，一行人回到售樓部開始談價。

  韓萍給兩人算了一下價格，還是用28000算的，最後一番折扣下來，就是25500左右。

  對於這個價格，鍾偉宸和詹琴兩口子顯然是不太滿意的，不過兩口子不太會談價，所以把求助的目光看向張齊元。

  「韓美女，我客戶對這套房子比較滿意，今天也是打算定下來的，但你們這個價格好像沒有太大的誠意，我記得國慶節的時候，你們價格還做到了22000的。」張齊元開口道。

  「張經理，22000的價格是我們國慶節推出的特價房，現在已經沒有了，而且那些特價房也是臨高速那邊的，一分錢一分貨，如果鍾先生他們選擇臨高速的那幾棟，我們價格也是能做下來的。」韓萍不以為意道。

  張齊元有些無語，他就煩這些豪宅的置業顧問，給人一種高高在上，愛買不買的感覺，這種體會很不好。

  「要不這樣吧，你把你們婁經理喊過來，我直接跟她談。」張齊元說道。

  「這就不用了吧，就算婁經理過來也是這個價。」

  見韓萍不肯喊，張齊元直接拿出手機給婁夢玲打了電話。

  很快，婁夢玲就走了過來。

  「張總，有什麼事情嗎？」婁夢玲問道。

  「婁經理，前幾天我在你們這邊拍了宣傳視頻，有不少客戶聯繫我，對你們樓盤的意向度都挺高的，就今天就有兩個客戶要看你們樓盤，等會下午還有一個客戶，明天也有一個，但你們這個價格，讓我很難辦啊。」張齊元說道。

  婁夢玲看了眼韓萍，然後問道：「現在談的是多少？」

  「25500，3-1-801號房，138平的東邊戶，總價352萬。」韓萍連忙說道。

  張齊元瞥了眼婁夢玲道：「婁經理，你之前可是跟我說價格可以商量的，結果我這才帶一個客戶，這位美女就跟我說25500一分錢都談不了，那我後面也不好帶客戶來了。」

  婁夢玲微微一笑道：「張總，不好意思哈，不過小韓她們的權限就只能到這了，這樣吧，要是張總你客戶真的誠心要買，我可以在原有的基礎上，再打一個折扣，25000怎麼樣？這套畢竟是三棟的東邊戶，樓棟位置比較好，備案價確實比較高，而且最近客戶也比較多，要是您這邊不滿意的話，可能過兩天，這套房子就被訂了。」

  這個價格基本上已經在客戶的承受範圍內了，但只談到這個價格，張齊元自己是不太滿意的，要是第一個價格都談不下來，那他後面兩個客戶的價格就更難談得下來了。

  「婁經理，雖然說這個八樓的樓棟位置比較好，但畢竟是低樓層，25000的價格還是太貴了，你看24000的價格怎麼樣？要知道我視頻也才發布幾天，就有三個客戶要過來看房，要是再多段時間，肯定會有更多的客戶，你們之前不是也跟一些大V博主團購價嗎？雖然我比不上那些大V，但也證明你們的價格確實能降下來的。」張齊元說道。

  「這個……這樣吧，如果你客戶現在能交定金的話，我可以再給一個98折，這個就是團購的折扣了，已經是我們這邊最低的價格了。」婁夢玲咬了咬牙道。

  「98折，那總價是多少？」鍾偉宸連忙問道。

  「338萬。」婁夢玲說道。

  「可以，如果是這個價格的話，我們可以交定金。」聽到這個價格，鍾偉宸立即說道。

  其實在婁夢玲報出25000的價格時，他們就已經在心裡接受了，沒想到張齊元竟然還能幫他們談一些下來，雖然談的不多，就7萬塊錢，但加上張齊元的返傭，那也是十多萬，他們自然是滿意無比。

  見鍾偉宸答應下來，張齊元也不再說什麼，他也知道這套房子想要做到24000的價格有點難，他之所以報這個價格，也是給婁夢玲還價的。

  338萬的房子，佣金四個點，那也是13.5萬的佣金，就算返給客戶一半，也還有六萬多。

  趁著婁夢玲她們準備認購合同的間隙，張齊元也跟鍾偉宸講了一下這個樓盤的到店佣金，確定了金額之後，張齊元在返傭申請表上填上六萬的金額之後，就讓鍾偉宸他們拍了張照片作為證據。

  等鍾偉宸簽完認購合同之後，張齊元頓時放下心來。

  這一單基本上是妥了！

  (本章完)