第14章 成交
「其實我老婆在這邊看了不少房子，接觸的中介也有很多，有很多中介都跟我老婆說，中介費只要一個點，之所以選擇小張，是覺得跟他投緣，而且人還不錯，但如果是1.5的中介費，那我們為什麼不去找貝殼？」王誠說道。
熊偉不慌不忙道：「王總，首先我們世家地產在漢城也有三百多家，體量也不算小，只是在新區這邊比較少，我們也是正規公司，不是那種小公司或者是野中介，收1.5的中介費是公司總部要求的，不過我們也不是不能少，這樣吧，等你們跟業主談好價格之後，我再跟您們談下中介費。」
「行吧，第二個問題是，我聽小張說，還需要我們的首付款去幫業主還貸款，這個會不會出什麼問題？」王誠問道。
「不會出問題，現在銀行出了一個新的政策，叫做帶押過戶，不需要還清貸款也能交易，也就是說中間沒有了幫業主還貸的風險了。」熊偉輕笑道。
聽到這個帶押過戶，張齊元心中一動，他之前一直擔心如果有人買他的房子，要還貸款的話，估計就要客戶的首付幫他還，然後他再找親戚借點錢了，現在有這個帶押過戶，似乎就不用這麼麻煩了。
就在王誠想要再說什麼的時候，張齊元的電話突然響了起來。
「是業主的電話，應該到了，我下去接一下。」張齊元看了眼，跟王誠和李薇說了聲，隨即就接著電話下樓了。
業主是個四十來歲左右的中年人，有些禿頂，和他一起的還有一位中年婦女，應該是他的老婆。
「萬先生，姐，客戶已經到了，咱們現在過去。」
張齊元打了個招呼後，帶著業主夫妻來到二樓，順便倒了兩杯水。
「兩位應該就是業主吧，你們身份證、產證帶了沒？」熊偉問道。
「帶了。」
萬盛連忙拿出自己的產證和身份證。
熊偉仔細對了一遍後，這才遞給王誠和李薇，「王總，你們看一下，順便把伱們的徵信和流水給我看下。」
將李薇的徵信和銀行流水拍照發給付強後，熊偉才對兩人說道：「想必房子你們也看過了，你們有什麼想法可以直接說。」
王誠剛準備開口，李薇就搶在前面說話了，「業主你好，房子我們確實看過，不過我們預算有限，所以這個價格上，我們是希望便宜一點的，現在不是出來了一套160萬滿二的房子嗎？這160萬說不定還不是最後的成交價，您這套也沒滿二，我還要多繳八九萬左右的稅，這樣吧，我也不說150萬，如果是152萬的話，我們直接簽。」
這話一出，萬盛還沒什麼反應，他老婆直接炸毛了，「152萬？我們這房子165萬都已經是虧本賣的了，三期那套我們也問了中介的，是臨高速的，我們當初買這套房子的時候，就是特意挑的不臨高速，而且四期是精裝的，本身買的時候就比三期要貴。」
「這不能說您當初買的貴，現在就要賣的貴嘛？再說了，您房子的裝修是開發商裝修，那個質量您也應該清楚，當初的業主還鬧過，我們就算是買過來也是要重新裝修的。」李薇淡定道。
現在這個市場，就是買方市場，所以她不著急。
「那也不能152萬就賣了，這樣吧，163萬，給你們降兩萬。」女業主說道。
「這個價格還是太高了，加上多出來的增值稅，那得171萬，這個價格買個四樓，不划算。」李薇搖了搖頭。
「可我們的採光比那套房子好很多啊……」
場面頓時變成兩個女人互掐，在場的男人都插不上話來。
許久之後，一個卡在160萬，不肯讓了，另外一個卡在155萬，也不肯加了，場面頓時陷入僵持狀態。
見狀，張齊元覺得自己要說點什麼了，不然這五萬的差距確實有點大。
「萬先生，現在房地產不景氣，有個客戶真的是很不容易，我想您這個房子，最近應該沒有什麼帶看吧。」張齊元開口道。
他上了一周的班，最近都沒看到什麼帶看，再加上萬盛的房子裡有租戶，看房只能在晚上六點以後，那帶看就更少了。
萬盛臉色微變，沒有說話，算是默認了。
「我們中介有句話老話，就是要珍惜第一個給您出價的客戶，現在買房的客戶分為兩種，一種改善型的，一種剛需型的，改善的基本都是買大面積的房子，不會買您這個97平的房子，而剛需的客戶，基本上都很謹慎，而且大多是一些買房結婚的年輕人，而這些年輕人對帶4的樓層都是很忌諱的。」
「老實說，我剛開始跟我姐都不敢推薦您這個房子，但是後來姐說她不忌諱4樓，所以我這才推薦您這套的，您也看到現在這個行情，整個藍天國際都沒幾套成交的房子，你看要不再降一點？」張齊元誠懇道。
萬盛瞥了眼張齊元，也苦笑道：「160萬已經是我們的底線了，而且我們還要付一個點的中介費，除了這個，我們還要跟租戶解除合同，他們本來是要住到六月的，我們首先就虧了將近5000的房租，違約之後，還要給他們賠償一個月的房租，這算下來，也有7500塊了。」
「嗯，萬先生，您看這樣行不行，您跟租戶商量一下，我免費給他們重新找一套房子，這賠償就不用了。」張齊元微微沉吟道。
他本來還準備賺一下租戶的中介費的，不過現在談價陷入僵局，那只能拿出來說了，反正當初說給他們打折的，估計也收不到多少中介費，還不如拿出來當還價的籌碼。
「這個……我們要商量一下。」萬盛腦子有些轉不過來了。
「行，那就讓業主商量一下，對了，萬先生，您這套房子賣了之後，今年應該不會買房了吧？」這時，熊偉忽然問道。
「不買了。」萬盛搖了搖頭。
熊偉點了點頭：「這樣，那就讓業主商量商量，王總你們跟我來茶室聊聊。」
……
茶室內，熊偉對王誠和李薇道：「兩位已經看到了，業主還是挺誠心賣的，老實說，這套房子比那套160萬的好多了。
先說位置，不臨高速，再說採光，前面是小高層，可以說沒什麼影響，再說裝修，就算這套房子裝修再差，那也比那套160萬的好吧，你們到時候只要把牆重新粉刷一下，打打柜子就可以住了，地板都不用換，但那套160萬的，裝的什麼玩意，完全就是出租裝修。」
聽到這話，李薇有些好笑的瞥了眼張齊元，張齊元也只能尷尬的摸了摸鼻子。
「155萬，確實太低了，兩位要加一點預算。」熊偉說道。
「那我們最多加到156萬，要是不行的話，那就讓他房子放著吧，反正我不著急。」李薇無所謂道。
你不著急，但是我著急啊！
熊偉在心中想到，他咬了咬牙，只能拿出殺手鐧了，「兩位知道我剛剛為什麼問業主他今年買不買房嗎？」
「為什麼？」李薇好奇的問道。
張齊元也有些好奇，他剛剛就奇怪，為什麼熊偉會問那一句。
「這裡面涉及到一個查帳徵收的問題，如果業主一年賣完房，而又不買房的話，這個個人所得稅是不退的，只有在一年內賣房再買房，才能退，咱們可以跟業主說一下，讓他們配合咱們省掉這一個點的個稅，漢城這邊，稅費都是由買方繳納的，也就是說你們的稅費就可以少交一萬多。」
熊偉在心中嘆了口氣，他本來是打算用這個來賺點錢的，利用客戶想省中介費的問題，跟客戶簽訂稅費打包協議，這樣一來，他再偷偷跟業主說，業主需要他們配合省個稅，這樣以來，這個個稅就是他們賺的。
但現在價格談不攏，他也只能亮底牌了。
「還有這種操作嗎？小張怎麼沒跟我說過？」李薇驚訝道。
「姐，我才剛做一個星期的中介，這個我也不知道啊。」張齊元攤開雙手無辜道。
「也是啊，不過業主會配合嗎？而且這會不會違法啊？」李薇擔憂道。
「他們不買房的話，這個錢他們也拿不到，如果他們真心賣房的話，肯定會同意，而且這個也不違法，屬於合理避稅。」熊偉解釋道。
「行，如果業主願意配合的話，我們也可以加到157.5萬。」王誠沉聲道。
「那行，業主那邊應該也商量好了，我們出去吧。」
走出茶室，待幾人坐好後，熊偉笑著對業主夫妻道：「兩位商量的怎麼樣了？」
「我們商量好了，再降一萬，159萬，這是底線，如果不行，我們就再等一年，等房子滿二再賣。」萬盛咬牙道。
「咳，是這樣的，我剛剛跟客戶也聊了下，客戶也能加點預算，但跟您這個價格還是有差距的，不過如果您這邊願意配合客戶這邊省個稅的話，那差距就不大了。」熊偉道。
「什麼省個稅？」萬盛也好奇的問道。
熊偉只能將關於退個稅的事情再說一遍。
「關於個稅的問題，我要打個電話問下。」萬盛遲疑道。
「沒事，您可以隨便問哪個中介，不過那些中介聽到您問這個問題，可能會知道您這邊在跟客戶談價，說不定會要搗亂，您到時候別聽就行。」熊偉給業主打預防針道。
「我心裡有數。」
說著，萬盛就去樓下打電話去了。
熊偉連忙給張齊元使了使眼色，張齊元心領神會的跟了下去。以免被哪個中介拐走了。
打了大概十分鐘的電話，萬盛才回來。
「我問過了，的確是一年內不買房的話，就退不了個稅，如果我這邊願意配合省個稅的話，你們這邊願意出多少？」萬盛看著王城兩人道。
「157萬！」李薇搶先道。
「我們配合省個稅，那就是幫您們省了一萬五千多，這麼算下來，你們才加五千塊，我們一讓可是讓一萬。」女業主不樂意道。
「行吧，那我們再退一步，加到157.5萬。」李薇很是爽快道。
李薇突然這麼爽快，讓女業主有些猝不及防，愣了好大一會兒。
「萬先生，你看，客戶這邊也讓步了，加到157.5萬了，差距就不大了，咱們也談了這麼久了，湊個吉利數字158，你發我也發。」熊偉笑道。
「如果業主這邊願意配合省個稅的話，我願意158萬簽合同。」李薇表態道。
李薇連續兩次讓步，讓萬盛和他老婆也不好意思說拒絕的話，但剛剛放出話來，說159萬不行，就寧願等房子滿二，這個時候答應的太快，面子上過不去啊。
張齊元連忙送了個台階：「萬先生，現在碰到一個真心買房的客戶不容易，這差距也不大，就一萬塊錢，這臨門一腳的……」
「行吧，就158萬。」萬盛嘆了口氣道。
成了！
聽到業主這話，張齊元頓時激動起來，心中湧起一股成就感。
這個客戶是他在小紅書上接到的，房源也是他親自找到的，價格更是他以身入局砍下來的，在熊偉這麼不看好的情況下，他竟然拿下了這一單。
這是他入行以來的第一單，從看房到簽單，僅僅只用了兩天。
這種感覺，很好！
(本章完)