第174章 人呢
「江蘇不愧是江南水鄉啊。"
「這個蟹黃確實比我們滬上跟浙省的厚實很多,基本上打開就是黃油油的蟹黃!」林歡接過大閘蟹,笑著說道。
現在正值十一月,正是吃大閘蟹的時候,而不是青蟹白蟹這種。
吃螃蟹要看季節。
味道會非常的肥美。
「肯定的。」
胡可笑著說道,「這不是你們遠道而來,如果不吃飯就離開,顯得我這個地主之誼沒安排到位,多不合適?」
「對了,我這邊還有一些苗子在孵化,如果後面孵化出來,你還收嗎?"
「看胡總賣不賣啊。」林歡笑著唆了一口蟹黃,隨後開口道,「你這不打算零售嗎?」
「零售肯定零售的,我這邊客戶群體還可以,不過林總要是要的話,我就省的零售,直接一槍打包給你,這樣方便許多!」
「反正種龜都在房間裡面,林總看得見,後面的苗子質量肯定也不會太差,
如果能長期合作,我也省得一些麻煩!當然偶爾零售還是要零售的,維護一下這邊的客戶嘛!」
「行啊,我給你打十萬塊錢定金,預定後面一千條苗子好了。』
「那麼多?」胡可瞪大了眼睛,他以為林歡隨口說說,要個兩三百條差不多了。
「對啊,你的種龜那麼多,一年兩三千苗肯定有的,光下蛋的穩產母都一百條,我相信胡總的實力,我覺得一千條都少了!」
「行啊。」
「價格那我也不含糊,給林總2800一條,現在一些極品精品的零售價可是好幾千呢!」
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「對的。」林歡輕輕頜首,回答道,「我是經常有看到,一些極品零售上萬的,只不過我聽說這個所謂的高黃大V沒想像中那麼好啊?」
胡可聞言,愣了愣,隨後笑著低聲說道,「沒錯。
「大v只是出殼表現極品,但真正養到後面,表現並沒有那些普通精品的表現好,因為他們有些玩家買了以後,表現還不如我通貨賣掉的牛逼,特別是養到亞成以後,會更加的明顯。」
「當然,這種初期大v的價格確實會高一點,相比較之下,小v或者中v這種還會稍微好一些。」
「原來是這樣-—-—--到時候從你這收個1000條看看!媽的,一千條就是兩百多萬!胡總,又他媽發財了啊!」林歡轉念一想,忍不住看著胡可,開口道。
「嗨,都是給林總打工,林總能有那麼多窄橋,以後賺的肯定比我多。」
「稍微帶個一年半年,養的慢一點,五厘米之前爆紋能爆出來的話,品相不會很差的,那你就穩穩噹噹翻倍賺了!」
「那我得找到客戶才行。」林歡笑著說道,「我就是一養殖場,零售還沒怎麼賣過。」
「你可別低調了。」胡可忍不住翻白眼道,「誰不知道,斑點池的零售就是你做出來的?把斑點池的價格炒作上去-—----這波斑點池賺了不少錢吧?偷偷跟我說說,賺了多少?」
「一個多————」林歡笑著輕聲道。
「臥槽!」胡可忍不住罵道,「真正該死的是你啊!」
「他媽的幾個月賺了一個多?」胡可自然知道,這一個多是什麼玩意。
肯定不可能是w收尾,那他媽只能是億了!
「對啊,差不多三四個月時間吧,主要之後有二道販子在炒作價格,把價格抬上去了,不然我們不可能賺那麼多錢的。」林歡忍不住嘆息道,「這種就是機遇,我現在就沒做了,因為斑點池現在價格下來了。」
「下行市場比較難賣-—----但我聽大淚說,還是有玩家在不斷地交易,只要等市場交易穩定之後,價格就會跟著穩定,如果有人不斷地低價賣斑點池,賣不掉就降價,賣不掉就降價———.."
「最後就崩盤了!」
「沒錯。」胡可忍不住點了點頭,「其實我覺得斑點池這種東西沒什麼花頭,我反正就玩窄橋,其他蛋龜我都沒玩,專精一個品種,做大做強就夠了,完全沒必要涉及其他!」
「你這些窄橋之前投資也不少吧?」
「幾百萬肯定有的,但現在肯定賺回來了!然後慢慢擴張自己的種群嘛。」胡可笑著回答道,「窄橋就是繁殖量大,繁殖有難度,而且不能混養,能勸退一部分的玩家繁殖,反正我們這些商家,口碑做出去,還是能賺不少錢的。」
「每天光客帶客帶來的流量,都能賺不少錢!」
這種真就是零成本,因為之前胡可已經賺回來了所有成本,接下去就是穩賺不賠!
無非就是擴張一些玻璃缸啊之類的,這種成本可以忽略不計,賣幾個窄橋苗就夠了。
「胡總實力還是強的。」
「一年賺一套別墅!」
「哪裡哪裡,我還是要繼續擴張的,如果後面林總養大了,要賣龜可以聯繫我,我可以回收,到時候又能擴張一些種群!」
「價格還得靠林總支持啊!」
林歡哈哈一笑,肯定的回答道,「放心好了,胡總,肯定不會給你便宜,我們這種就是長期合作,大家都爽快點,長長久久嘛!」
「對的,有些客戶就是磨磨唧唧的,有時候問東問西又不買,就會搞得很煩。」
兩個人還是有不少共同話題的,這頓飯吃了一個多小時。
林歡三人回到了胡可的別墅。
把打包好的龜一個個放進周轉箱裡,隨後林歡搬上了奔馳suv的後排。
好在後排座椅能放倒,不然真放不下那麼多窄橋。
「四百條窄橋,就那麼帶走了我的三百萬!」林歡看著眼前的打包盒,忍不住嘆息道。
「林總,你要換個想法。」
「錢,只不過是以另外一種方式,陪伴在你身邊!你說對不對?」
「沒事的,遲早有一天,你也要從我口袋裡搞錢!」
「哈哈哈!」林歡跟胡可兩個人又是聊的哈哈大笑,隨後點了一根煙,做最後的告別。
隨後,林歡跟唐佩芝便開車前往滬上!
好在滬上離這邊不是很遠,開車兩個小時就到了。
晚上九點半,林歡跟唐佩芝回到別墅。
「窄橋你這邊有溫室能養的下嗎?」林歡看著唐佩芝,問道,「我們那邊好像養不太下了。」
「養殖場那邊是養陸龜的溫室,還沒有裝空氣能什麼的,溫度也不太穩定。
「樓上有一間,不過沒貼保溫棉,就單純的空調打著,差不多二十幾度,這樣是不是不穩定?」
「對的。」
「那沒辦法—-我們只能搬隔壁溫室裡面去了,還好那邊有貨架,只能想辦法調整一下空間了。」
「走吧,我陪你一起去。」
說著,兩個人來到隔壁龜房。
王瀟正在餵龜。
「王總,又幹活了。」
「清理幾個貨架出來,我們收了四百條窄橋回來-—--打算今晚暫時養在這裡。」
「你這個能算暫時嗎?」王瀟看著林歡,眼裡充滿了不相信,隨後道,「之前養陸龜的那個龜房空著,我最近還沒搬進去,我帶你過去吧,把窄橋安頓在那邊。」
「而且那邊貨架沒有,但隔壁雜物間有幾個貨架,可以搬進去用!」
「行。」林歡頜首,「那就暫時養養吧!等我們隔壁的溫室弄好以後,再把這些窄橋搬過去好了。」
林歡租的別墅是486跟488,隨後林歡又在業主群裡面,租了一棟白胚的別墅,在492號,不算是隔壁,在他們別墅的後門,從後門的院子翻出去就能到,當然走遠一點就得繞一下了!
三個人忙活了三個小時,才把所有的窄橋安頓好,放好水養下。
窄橋短時間內的運輸,問題風險都不會很大。
下水以後,這些窄橋就開始活躍起來,開始追手。
只能說胡可養的窄橋確實不錯,狀態還有品相都好!
「等觀察幾天再餵吧!」
「隔壁的龜房儘快完工。」林歡看著王瀟,說道。
「知道了,工人天天幹活,我現在都不想幹了!」王瀟忍不住嘆息道,「這種幹活想想就他媽辛苦!」
「這不是給你放假嘛,你又不去!」
「唉,走不了不是?」
一個禮拜以後,排缸做好,陸陸續續入場。
林歡買的盒子到了以後,把那些祿仔窄橋養了進去,至於苗子則是小盒子裡面養著。
窄橋不會因為環境大小而影響成長,相反苗子在刻意壓體型養殖的時候,反而會更好的爆發頭紋。
這樣養起來就會更加的漂亮。
又一個禮拜以後,林歡把窄橋排缸的貼紙貼完,工人開始接排水。
差不多幹了三天,溫室開始啟用。
但這玩意還是要消毒一遍的。
直到十一月底,林歡才徹底開始進場窄橋。
同時,林歡又讓蔡總聯繫表哥,定了一百組-————-還是不夠啊!
雖說現在林歡就四百多條胡可那邊收來的窄橋,以及林歡之前收來的幾十條窄橋,但基建要提前弄好,不然就得像現在這樣,著急忙慌,匆匆忙忙的。
十二月中旬,林歡八百個窄橋缸全部入場完成,而裡面的窄橋也密密麻麻養了五百來條。
一整棟別墅裡面,就養窄橋一個品種。
林歡把之前隔壁養著的窄橋都搬了過來。
冬天了,窄橋也沒什麼好觀賞的。
倒不如養在一起觀賞來的方便。
光基建這塊,林歡花了二十萬。
一整棟別墅弄好!
加上工人費用,差不多二十幾萬。
但,問題不大。
等窄橋養大以後,明年開春就能賺回來了!
這就是投資回報率啊!
兄弟們!
所以你說重生搞股票?林歡真沒這個心思,前世玩股票虧錢的事情,林歡可是還歷歷在目的,有這個時間精力,林歡不如多收點龜,至少這個錢是穩賺不賠的。
股票?
呵呵,股票他媽的就是錢扔進去,水花都濺不起來,當然最重要的還是2015
年的股市很一般,林歡如果入場就是送錢的下場,沒什麼必要。
十二月,林歡就待在養殖場裡,監工。
終於,在十二月底,所有的池子建設完成,包括半水,水龜,以及陸龜的養殖環境全部弄好,林歡買來的一些植物,這些工人都已經栽種了進去。
同時水泥池也全部在工人的幫助下,清洗完成,去鹼完成。
接下去只需要養好水就可以下場養龜了。
期間林歡又跑了幾趟嘉興跟湖州,收了四五萬條剃刀麝香的大亞成跟種龜。
給工人的工資現場結帳之後,林歡看著煥然一新的養殖場,忍不住讚嘆,真好啊---兩個月時間,四十個人,終於把養殖場幹完了,雖說工資發了不少,但對林歡來說那又怎麼樣呢?
養殖場建設起來才是關鍵啊!
元旦前夕,林歡接到了林哲宇打過來的電話。
「林總啊,在忙啥呢?」
「養殖場剛完工呢,我剛給工人結完工資,最近這不是快元旦了,元旦過了快過年了,準備休息了,帶著對象出去旅遊了。」林歡簡單的回答道,「我們這邊剃刀麝香的池子也差不多填滿了,如果有零售的貨收收的話,還是可以繼續入的!」林歡給林哲宇匯報了一下工作。
林歡這個月收了幾萬條剃刀麝香,都是林哲宇跟著去的。
反正偶爾過來跑跑外池,對於林哲宇來說也是輕鬆的活。
當然,林歡跟唐佩芝兩個人的感情也是迅速的升溫!
至於劉凱旋那邊,期間也打過電話,說又收了不少的輻射,亞達以及安哥洛卡。
當然,加拉是沒收到了。
主要這玩意真的很少。
「原來是這樣———-你猜猜,現在斑點池價格跌到多少了?」"
「多少?」林歡聽到林哲宇那麼神神秘秘的問道,挑了挑眉,隨口回答道—--其實他是知道的,因為大淚每天都會跟林歡閒聊,同時給林歡收點貨。
收貨的時候,大淚就會簡單的跟林歡聊聊今天的行情價。
「兩千!」林哲宇驚呼道,「苗子跌到兩千了!我草!太恐怖了!巔峰可是五六千的價格啊,那那些收了斑點池的二道販子要是沒把貨散出去,豈不是報廢了?」
「肯定報廢。」林歡笑著回答道,「不止是報廢,估計得破產了!」
「你跟我說起這個,我不由想起了陳龍將,海南大哥啊------陳龍將這回估計虧慘了!都沒他聲音了,我晚點打電話問問陳總,最近什麼情況,怎麼聲音都沒了,斑點池賣完了嗎?」林歡想到這,就忍不住哈哈大笑。
如果陳龍將沒賣掉,壓著明年賣的話,那估計得破產.—----五千萬的斑點池啊!
真得虧死!
當然,如果賣完的話,陳龍將估計還能賺點錢!
「哈哈哈,陳龍將來你這裡換了不少吧?」
「差不多接近一個億,不過陳龍將第一批是賣完了,賺了點錢,第二批就不知道了。」林歡的陸龜就是陳龍將安排的,後來林歡看到陸龜能辦證,而且現在林歡還是國內第一大陸龜養殖場,在手續這塊就放開了權限。
省級農林農業這塊就給了林歡最大的權限---當然,這其實就是跟林歡的規模有關係,因為林歡規模大,而且每年是有納稅的,再者養龜又是屬於這種農業範疇內。
養殖場如果認真做,其實對於他們官方來說肯定是支持的。
但法律之外,比如走私非法販賣,該抓還是要抓----像林歡這種花錢辦證弄場地,然後大規模收龜,然後做一個養殖,對於他們官方來說肯定是支持,有證就什麼都好說-後面哪怕林歡要開什麼動物園,都支持的。
動物園審批也是要農林農業審批,再加上相關的這個工商手續就行。
「你晚點問問唄!」
「你打電話過來不會就跟我說這個屁話吧?」林歡挑眉,問了一句。
「那沒有,我這邊又發現了一些要批發的貨,我跟你說一聲,我打算過去一趟。」
「有兩個福建退坑半水,還有浙省的台市有一個退坑果核。」
「我就不跟著去了!到時候你給我打視頻就行!」林歡還以為是什麼大事呢,隨口說道,「你現在是合伙人,你有決定權的。」
「我這不是怕虧了嗎?價格收高了多不合適?到時候想回本都比較難!」
「現在還好,蛋龜市場還沒起來。」林歡對蛋龜倒是不擔心,「福建那邊半水是什麼?箱龜還是什麼?
「黃緣!」
「黃緣你去看看是不是安緣,還有就是價格要便宜,不要淘汰貨。」
林歡對黃緣這塊還是比較敏感的,如果是純下山的,林歡會收的,但有些養定以後,反而沒下山的好了-這種龜就需要花時間看看是不是有問題,而且冬天冬眠這種,更需要考慮到一個問題就是腸炎。
有些清腸不乾淨就會腸炎。
「知道的。」
掛斷了跟林哲宇的電話,林歡並沒有著急給陳龍將打電話嘲笑他,而是給劉凱旋打了個電話。
「劉總,新年快樂啊。」劉凱旋接通電話以後,林歡就率先打招呼道,「你那邊陸龜收了多少了?」
「輻射又一百多條了,達子小的兩百多條,大的種龜大亞成三十幾條!」
「安哥二十六條!」
「這都是兩個月的成果啊!」劉凱旋簡單匯報導,「咋了,要給你發過去嗎?」
「你看看路線唄,發到廣省給陳哥好了,到時候我派車到廣省拉過來,差不多二十幾個小時就到滬上了。」
「而且現在天氣不是特別冷。」
「蘇卡達這些我都給你回絕掉了,塔贊跟埃爾兩個人人都傻了·--我就給他們說,我說你們留到明年開春再說吧,林總還要的,只不過現在養在我這裡養不下!」劉凱旋笑著回答道,「現在兩個人還在打,打的你死我活的-—-""-但埃爾好像又在印度找了一個我們國內的客戶.—-最近龜都賣給那個客戶了!"
「能查到嗎?」
「沒查呢,我說蘇卡達你可以賣給他,輻射亞達你賣給他們的話,我後面就不跟你合作了!」劉凱旋賤兮兮的笑道,「對於他們來說,我們的合作更加穩定一點。」
「另外那個國內的客戶剛開始合作,沒那麼穩定,我估計埃爾不敢賭!」
劉凱旋繼續說道,「然後埃爾把塔贊的蘇卡達也收了,賣給那個客戶-—----看著實力挺強的,我查了一下,五百多條蘇卡達都收了,好像是國內廣省的客戶!」
「這渠道,應該可以查得到吧?
01
林歡搖頭道,「你聯繫陳哥唄,查查看。」
「不過對我們來說影響也不大的,蘇卡達隨便他們收好了,那麼多——"-全世界全他媽是蘇卡達,說實話,蘇卡達是最不該唄保護的陸龜,生麼死能生的,又不容易死——..·死的趕不上生的!」"
「只要穩產種龜,一年能他媽繁殖百來個苗,算你死百分之五十好了。」
「養到後面都量變產生質變了!」林歡對蘇真沒什麼想法,無非就是多收一點,以後能有機會培養出變異蘇卡達而已。
但是據說2024年的變異蘇卡達,頂天也就一萬多塊錢,但如果量大呢?對吧,一窩穩定變異蘇卡達繁殖,光一隻一年就是接近百萬的收益,那麼想還是很頂的。
「行,我聯繫一下老陳,我這邊順便也打聽打聽,是誰在收陸龜----說實話影響還是有一點的,如果穩定收的話,對我們的價格衝擊還是有些大的!」
劉凱旋自然是想幫林歡把事情做好,肯定不能讓人搶了貨啊。
「我們貨已經差不多了,而且國內我已經是第一陸龜養殖場了,目前還沒有人比我規模更大-----哪怕海南那些做了很多年陸龜的養殖場,在數量上都沒我多!」林歡是不擔心的。
亞達輻射,安哥洛卡,這三個品種,林歡能擴張規模就好了,至於其他的少點多點真沒什麼影響!
主要林歡確實對蘇卡達沒有太多的喜歡。
排酸,拉的也多!
當然,如果要豹紋陸龜,林歡還是會樂意收一些的。
肯豹啊,白豹。
這些豹子會爆白,爆白以後樣子就會變得好看一些。
那林歡還是覺得可以搞的。
「行,你要那麼說我就有數了!」劉凱旋點了點頭,「反正查我也要查一下的,看看是誰搶生意,萬一是認識的還可以商量商量——-——-畢竟大家都是國人,你說他媽的讓印度佬賺了錢豈不是不合適?」
「沒錯的。」林歡覺得劉凱旋的腦子轉的是快的,這不就想到了事情的根本掛斷了電話。
林歡來到養殖場的茶室裡面。
外面太冷,還是茶室裡面喝喝茶比較好!
唐佩芝正坐在裡面研究呢!
因為剛才林歡在結帳,唐佩芝嫌冷沒跟出來,就坐在茶室里吹空調!
樓上的溫室都做好了,林歡就專門買了幾個貨櫃,在貨櫃裡面簡單的裝修了一下,弄了一個茶室。
茶桌後面的牆壁上,還掛著一個「林總牛逼」的書法大字。
玩龜,就得寫上這種大字。
就很有氣勢。
「結完帳啦?」唐佩芝見林歡進來,問了一句。
「對。」
「快坐,我剛泡了茶!」
「喝喝看。」唐佩芝主動邀請道,「我還是第一次玩這種東西————·以前都是見人家泡。」
「你手沒燙到吧?他們的泡法要求皮糙肉厚,這樣抓公道杯的時候不會燙到手!」
「我可沒有那麼笨,我沒有用公道杯,我用煮茶的,直接用這個帶手柄的公道杯倒茶,簡單過濾一下就好了!」唐佩芝翻了一個白眼,隨口說道,「泡茶嘛,能喝就好了,哪裡有那麼複雜?」
「".——·有道理。」林歡沉默了一下,認可的點了點頭。
坐下以後,林歡喝了一口唐佩芝泡的茶,連忙點頭,「嗯———-真不錯,這個茶!」
「我再打個電話。」
林歡給陳龍將打了個電話。
「陳總,在忙呢?」林歡笑呵呵的等陳龍將接通電話,問了一句。
「在喝茶。」陳龍將語氣平淡的回答道,「林總怎麼有空給我打電話?」
「嗨,我剛才不是聽我兄弟說現在斑點池的價格崩盤了嗎?我就想著問問你,你那邊斑點池賣完了嗎?可千萬別虧了啊。」
林歡語氣之中帶著關切,但其實是等著陳龍將的笑話。
聽到這話,陳龍將皺了皺眉,「賣完了。」
「我當時看到要虧的時候,就清倉了!」
「那不是沒虧本嗎?」林歡聞言,語氣之中帶著些許的遺憾。
「林總,你似乎很希望我虧啊?」陳龍將皺了皺眉,語氣不善的問道。
「哪有?」林歡連忙否認,「陳總,你說這話不就見外了嗎?我要是希望你虧,我直接再賣高一點,然後再唱衰市場,不是讓你崩的更快嗎?我可不會做這種事情!」
「當時你也看到了,明明是張楚良這個傻逼亂搞市場,我人都嚇傻了好不好?」
「哼!」陳龍將冷哼一聲,並沒有相信林歡的話,而是冷冷開口,「那你這打電話過來是什麼意思?」
「嗨,還不是關心關心陳總?怕陳總虧錢,我心裡過意不去啊。」
林歡繼續鬼扯道,「如果陳總賺錢了麼,那是最好不過了,對吧!」
「呵啊!」
陳龍將冷笑一聲。
他哪裡聽不出來林歡語氣之中的冷嘲熱諷,但他又怎麼可能會給林歡嘲諷自己的機會?
哪怕斑點池蹦爛了,陳龍將都會咬著牙,呵呵———-沒虧!
這就是中年男人的臉面!
要是告訴你虧了,這還得了?
掛斷了跟林歡的電話,陳龍將咬著牙,滿臉的憤怒。
「陳總,那麼多斑點池,再不賣還得虧啊!」見陳龍將咬牙切齒的模樣,新秘書看著陳龍將,柔聲道,「我們已經虧了不少了,我感覺這個市場還得跌啊,
怎麼辦?」
「不賣!」陳龍將咬牙切齒,「真賣了,虧了錢,讓林歡知道,還不得嘲諷我?」
「今天你以為他打電話是什麼意思?不就是得到斑點池跌價的消息,想要過來嘲諷我嗎?哼哼——-還好我這邊渠道也有進新貨,真虧也虧不到哪裡去!"
「我明天聯繫一下二道販子,一千塊一條批發出去!」陳龍將咬著牙,冷哼一聲,「種龜也賣一點!」
種龜價格太高,跌價的市場下,最先衝擊的肯定還是種龜,種龜就會率先崩盤---因為他們收龜都是要看收到種龜以後得投資回報率,而不是看種龜性價比怎麼樣。
要賣,肯定也都是先賣種龜優先.——
「我給您聯繫吧!」
之前的秘書,讓陳龍將開了。
陳龍將覺得沒什麼用·————-玩過了,就好了。
秘書要換的勤快,不然都是一個味道,沒什麼感覺。
元旦,就那麼悄然過去!
元旦之後,林歡買了兩隻前往三亞的機票。
養殖場這邊有王瀟管著,加上監控都有,之前找了個清理陸龜環境的阿姨,
也已經工作了兩個月,監控裝滿的情況下,阿姨還不至於做出什麼偷了烏龜去賣的事情-————-當然,林歡也會讓王瀟偶爾過來,清點一下數量。
因為這些陸龜都是清點過的,每一個房間裡面的數量都是對的!
而且,林歡還壓了打掃阿姨一個月的工資。
這就是防止有些人心術不正--當然,這也是小人之心,但謹慎一點總沒錯!
「你們出去旅遊,我在家裡打工!「
王瀟開著,林歡坐在副駕駛。
聽到王瀟這話,林歡忍不住罵道,「讓你一起去,你不去!」
「活沒幹完啊!」
「又餓不死。」林歡道,「行了,我給你臨時買一張機票,一起過去玩玩吧!」
「算是給你放鬆放鬆!」
「你還有一個伴,那就是湖北的小周,周聖恩,我讓他直接飛三亞了,到時候我們在三亞集合就好了!」林歡看著王瀟,說道,「這樣你總不算孤單了吧?」
「還行——.不算孤單!」
來到機場以後,林歡三人檢票登機現在元旦已經過去了,機票並沒有想像中那麼難買。
所以,到機場之後,還有多出來的機票能買,哪怕沒有多餘的機票,林歡也要想辦法讓王瀟坐上飛機------這傢伙今年辛苦了那麼久,是得跟著他們出去好好旅遊放鬆一下。
坐上飛機,林歡三個人直奔三亞!
而另一邊,滬上。
林哲宇東奔西走。
收了三批退坑龜,開著車來到養殖場,發現養殖場裡面空無一人!
「啊?」
「人呢?」