第330章 談判（下）
一般的創業者，當然都希望像陳著這樣，公司里除了自己能說了算，還必須占股50%以上。
但是，創業過程中波折很大，有時候不得不拉入各種合作夥伴承擔風險，這樣難免會稀釋股權。
所以，大多數創業者對於「50%」並不是絕對要求。
退而求其次，只要自己說了算就行。
如何自己說了算？
那就是相對占股最多就行。
汪海濱目前還沒有經歷過「兄弟鬩牆」這些事，所以始終把自己的利益與兩個朋友的利益捆綁在一起。
他現在就是這樣想的，既然淘米科技能夠引入一家投資人，同樣也可以引入第二家投資人。
之前工作過的騰訊公司，經過幾次天使輪，國內國外的投資機構已經數不清了，股權交叉的也非常厲害。
剛才聽到魏振的話，汪海濱突然產生一個大膽的想法，如果同時讓溯回和宋女士入場，有沒有可能出現這樣的情況：
溯回看到宋女士給的價格那麼高，會不會向學校多申請一點經費？
宋女士看到溯回只要求30%的股份，會不會考慮撤回51%那個霸道的要求？
汪海濱把心中所想告訴魏振和陳雲鵬，但他們本質上也是商場小白，對於這種決定也有些拿不定主意。
不過眼下已經是進退兩難了，與其在這裡無意義的糾結，還不如試一試。
「再不濟，只能接受溯回60萬的價格了。」
汪海濱抬頭對為魏振說道。
這有點安慰他的意思，也相當於給大家吃了一顆定心丸，總之還有退路。
魏振咧嘴一笑：「其實我也覺得溯回和宋女士比起來出價有點低，希望他們能夠多加點。」
「老汪，如果引入了兩家投資人，我們占比多少合適呢？」
這時，陳雲鵬想了想問道。
「如果是三家的話，按照每家33.33%來計算，我們至少要占比35%以上。」
汪海濱簡單算了一下就得出答案。
「還是40%吧，如果能50%更好。」
陳雲鵬性格更穩重一些，感覺還是越多越保險。
不過50%更多是一種奢望，溯回都要30%的股份了，以宋女士上午談判時那麼強勢的談判態度，不可能會比溯回更低。
當然，她也有可能一氣之下，怒而退出這場投資遊戲。
不過還好有溯回保底，價格低一點就低一點吧，總之先把《摩爾莊園》這款遊戲推出去。
只是現在突然提出這個要求，顯得很沒有契約精神。
畢竟，溯回和宋女士都以為只有自己一家機構進行投資。
尤其是溯回，汪海濱和魏振都覺得有些愧疚，人家對我們這麼好，結果卻擺了對方一道。
「像談戀愛腳踏兩隻船似的。」
魏振把玩著屏幕已經裂掉的手機，語氣有一點低沉。
「還是那句話，既然我們都選擇創業了，有些時候可能是得自私一點吧。」
汪海濱強迫自己心狠下來，然後就返回房間準備資料了。
「老汪說的沒錯，大不了我們以後猛猛干，多賺點錢讓溯回多些分紅。」
陳雲鵬也拍拍魏振的肩膀安慰道。
……
第二天上午10點左右，汪海濱估計曾教授和宋女士都醒了。
這才分別給他們打了電話，「為難」的透露出還有一家機構願意投資的事情。
雙方的反應，都是意料之中的不太高興。
哪怕曾總看上去那麼好脾氣的一位中年教授，態度也瞬間冷淡起來。
宋女士那邊更是直接掛了電話，汪海濱只能硬著頭皮再打過去，結果是那名姓「從」的女助理接的。
人家直接指責淘米不守信用，居然搞「鷸蚌相爭漁人得利」這套小把戲。
汪海濱只能又作揖又道歉，表示另一家公司叫溯回科技。
它不僅也是廣州的公司，老闆還是一位大學教授、科技咖。
如果實在為難，咱們三家是不是可以先坐到一起，大家像朋友一樣，不聊合作只談談網頁遊戲的未來與前景。
這個理由，有點那種企業家虛偽的說辭了。
兩個競爭關係的投資機構，坐到一起真能和和氣氣的暢談行業未來？
怕是聊著聊著就開始撕逼了吧，那樣也正好落入汪海濱「待價而沽」的意圖里了。
不過這個局從頭到尾都是陳著設的，從這一點上看，可能還是政治家更虛偽一點。
曾堃與宋時微開始都拿捏了一會姿態，沒有立刻答應汪海濱的請求。
直到汪海濱把電話打爆好話說盡，雙方才表示願意給汪總一個面子，下午勉強坐一坐吧。
但是宋女士那邊要求，聊天可以，但是地點要在中信大廈，她實在懶得跑動了。
這倒是很符合宋女士「傲慢尊貴」的人設，不過就是又要委屈溯回科技了。
於是，汪海濱只能再次聯繫了曾教授，請他移動尊駕前往中信大廈。
「汪總。」
曾教授那邊沉默片刻，略顯蒼老在聽筒里響起。
「不可一而再，再而三的得寸進尺啊，你是不是覺得我們溯回是個小公司，所以三番兩次壓縮我們的底線？」
曾堃平靜的語氣中帶著一點惱怒。
「沒有沒有。」
汪海濱還真被嚇到了。
溯回可是保底的「備胎」，他們要是真生氣了，很可能會演變成「竹籃打水一場空」的結果。
「要不，我再和宋女士商量一下？」
汪海濱趕緊說道：「還是把會議地點改在中大？」
「不用。」
曾教授理解似的說道：「那樣又會讓你們很為難，何必呢？就讓陳……張廣峰代替我過去。」
「您不來嗎？」
汪海濱詫異的問道，如果曾總不到，很多需要做決定的事情都沒辦法當場拍板。
「學校里有些事，我下午擠不出空。」
曾教授反問一句：「如果能改時間，那我就可以親自過去。」
「那，那……」
汪海濱支吾了一下：「還是讓廣峰過來吧，有什麼事電話給您匯報也可以。」
開玩笑，好不容易求來的機會，再改天三家還能湊齊嗎？
張廣峰也好，本來大家都是一起進過會所「戰友」，年齡也相差不多，有些事可能更容易溝通。
……
下午兩點左右，陳著準時來到廣州東站附近的中信大廈。
汪海濱、魏振和陳雲鵬已經等在門口了，整得好像他們才是主人。
實際上這個局，也確實是他們攢的。
陳著下車先走過去和他們打個招呼，然後狀似隨意的問道：「那位宋女士還沒到？」
「沒有。」
魏振搖搖頭，甩過去一根利群。
陳著笑著擺擺手，表示自己不抽菸。
「廣峰，我和你簡單介紹一下那位宋女士……」
汪海濱感覺有必要和陳著叮囑一下，免得到時惹得宋女士不快，鬧出什麼糾紛。
「哦？」
陳著心想有點意思，原來我還需要別人幫忙介紹sweet姐。
「宋女士家庭條件非常好。」
汪海濱比劃一下：「穿的是香奈兒，戴的是卡地亞，拎的是LV。」
「哇……那麼有錢？」
陳著很恰當的表現出驚訝之意。
「然後……」
汪海濱又說道：「她長得也非常漂亮，如果你第一次見到她，很可能會忍不住想多看幾眼，但是儘量隱蔽一點。」
「有那麼誇張嗎？」
陳著表示不信，好像汪海濱說話有吹牛的成分。
「老汪說的沒錯。」
陳雲鵬也在旁邊佐證：「宋女士……可能是我現實里見過最漂亮的女性，但是讓你少看的主要原因，人家已經結婚了。」
「這種事她都和你們說了？」
陳著瞪著眼睛，這個演技不愧是在體制內鍛鍊過的，真切沒那麼浮誇。
「她像個仙女似的，咋可能和我們俗人說這些。」
魏振指了指自己胖乎乎的無名指：「人家手上戴著鴿子蛋大小的鑽戒呢，這不就是已婚的意思咯。」
「噢。」
陳著幽幽的嘆了口氣，心想還真不是。
其實「鴿子蛋」是假的，而且還是我親手戴上去的。
幾個人正說著的時候，又是一輛奔馳S600緩緩從不遠處駛來中信大廈。
「想不到吧。」
魏振抵了一下陳著的肋骨，調侃著說道：「宋女士的座駕和你們公司一樣，你們廣州人這麼喜歡開奔馳嗎？」
······
(本章完)