在這個工業和生產力不發達的時代，貨運流量本身就不大。
一個鎮，如果開設一兩家貨運部，互相之間良性競爭，可能還有些賺頭。
可因為看到四通貨運部賺錢，忽然之間，各個鎮上的貨運部如同雨後春筍般冒出來，哪個鎮都有那麼五六七八十來個貨運部開張。
這些新開的貨運部當中，有些確實是想在貨運這個行業分一杯羹的生意人，有些卻不是。
一些有小聰明，膽子又大的百姓，什麼都沒有，就敢亮出招牌，說給人託運。
他們是這麼算帳的，包一輛牛車，一天下來不過七、八十文，只要託運的貨物運費達到一百五十文，他們就能賺得比工錢多。
要是再多點，就比給人幹活強得多。
沒有車的人尚且敢這麼做，家裡有牛車的，就更想撈一筆，也一窩蜂衝進這個行業。
可要託運的貨物，就只有這麼多。
同等運費情況下，大家為什麼不選更具規模的貨運部？
而四通貨運開得早，口碑也做出來了，自然成了大家的優先選擇。
新開的貨運部良莠不齊，沒辦法從實力上和四通貨運部競爭。
好幾間小貨運部眼看就干不下去了，怎麼辦？
降價！
為了搶生意，搶市場份額，他們把託運價格一降再降，最終低到只有四通貨運的一半運費。
市場秩序一下子就亂了。
四通貨運的生意忽然銳減，開張不到兩個月，貨運量就少了一半多。
一開始從大石鎮到六合縣，每天滿滿當當來往各兩車貨，有時候甚至兩車還裝不下，到現在一車貨都裝不滿，這個差距，是顯而易見的。
而且，每天的貨運量還在不斷減少。
照這麼下去，可能用不了多久，四通貨運部就得讓人擠垮了。
初一等人都有些著急。
這天，初二初三拉著大半車貨到了縣城，等卸貨時候，初二忍不住問沈正凌：「少爺，現在到處貨運部都在降價，我們要不是也跟著降一點？」
沈正凌根本不為所動，直接道：「不必降價，就按一開始定下的價格來。」
可大家都在降價，四通貨運死咬著價錢不放，沒生意啊！
初二道：「可是少爺，大家都說我們貨運部價格太貴，好多以前的老客戶，都去找其他便宜的貨運部託運東西了。」
沈正凌說：「自古以來，就有一分行情一分貨的說法。」
「我們四通貨運，是正規的貨運部，和每一位顧客的每一單生意，都立了契書，安全有保障。」
「所以，我們四通貨運的服務，就值這麼多錢。」
初二如今膽子也大了，勇於發表自己的意見，道：「少爺，你這麼說沒用啊，顧客可不管這種說法，他們只會貪便宜，哪裡便宜就去哪裡。」
沈正凌道：「那就讓他們去。」
「這樣的情況只是暫時的，等過一段時間，市場亂象產生嚴重後果，顧客們就會重新選擇。」
「如果我們連這點時間都堅持不下去，以後還怎麼發展？」
「四通貨運的目標，是做最好的貨運，而不是做最便宜的貨運。」
初二等人未成為罪奴之前，也是有見識的人，見沈正凌有這種雄心，也就沒有多說。
正說著，剛好有人上門託運兩套衣裳。
有大石鎮的富戶，在縣城這邊布莊，訂製了兩套最新款的衣裳。
當時就說了，衣裳做好之後，直接給他託運回去。
初四按照貨運部的收費規定，說要二十文錢的運費。
送衣裳來託運的布莊夥計一下子就叫起來：「二十文那麼貴，你們怎麼不去搶！」
這話就難聽了。
本著做生意和氣生財的原則，初四好聲好氣的解釋道：「我們四通貨運從開張以來就一直是這個價格，沒有漲過價。」
店夥計撇撇嘴：「狗屁的四通貨運，別人家的貨運部，這兩件衣裳的運費，都要不了十文錢，就你們這裡，開口就是二十。」
「真以為，全縣就你們一家貨運部啊！」
初四幾人的臉色很不好看。
那店夥計又道：「這樣，我也懶得走來走去，這兩套衣裳十文錢，就放在你們這裡託運了。」
說著，扔下十文錢，就想走。
沈正凌開口道：「四通貨運不講價，你要是嫌貴，可以選擇去別家貨運部託運。」
店夥計只覺得臉上火辣辣的，惱羞成怒的叫嚷：「你們四通貨運就是這麼做生意的？」
「直接把客人往外趕，也不怕貨運部開倒掉！」
沈正凌說：「這就不勞你費心了。」
「選擇什麼樣的服務，是你們顧客的事，提供什麼樣的服務，是我們四通貨運的事。」
「你不認同我們貨運部的價值，這單生意，我們貨運部不接。」
夥計氣急敗壞，衝起來拿起衣裳，抓起櫃檯上的銅板就走了。
臨走時還惡狠狠放話說道：「你們這種見錢眼開的貨運部，想來也做不長久，我祝你們早點倒閉。」
這還不算，那店夥計走出去，找了一家運費便宜的託運部，還特意返回來耀武揚威：「哼，真以為非你們託運部不可了？」
「給你們十文錢運費，那是看得起你們，照顧你們生意。」
「誰知你們這麼貪心，十文錢還不夠，還妄想要二十文。」
「人家五文運費就夠了！」
「你們貨運部的運費這麼貴，這是把人當傻子搶錢呢。」
初二幾人都快氣死了。
只是他們一個個都不是口舌伶俐的人，完全爭不過店夥計，都不知道怎麼回嘴才好。
剛好顧元元過來，把這店夥計的話聽個正著。
她兩世為人，還說不過一個店夥計？
顧元元笑道：「這有什麼好說的。」
「東西有貴有便宜，不是很正常的事情嗎？」
「人也是一樣的。」
「有些人值錢，有些人不值錢。」
「就好比，這位小哥，穿著一百文錢的廉價衣裳，自然不懂貴重衣裳的價值。」
「當然也分不出來，五文錢的貨運和二十錢的貨運之間的區別。」
「當然，這個也不能怪小哥。」
「畢竟貧窮限制了你的想像力，你最多也就值五文錢。」
「我們貨運部要是跟你計較，那都失了格調……」