為了做果醬賣，李福生家裡，前前後後已經投了好幾兩銀子進去。
這要是賣不出去，那可真是白花花的銀子打了水漂，都聽不見個聲響。
也難怪福嬸著急成這個樣子。
李福生一見福嬸的樣子，不由重重咳了一聲，道：「你先把人正凌媳婦放開。」
「人家上門是客，你水都不給人喝一口，就攔著人問東問西，像話嗎？」
確實不像話。
福嬸也是剛才急過了頭，如今回過神來，連忙鬆開顧元元的胳膊，有些尷尬的說道：「我一時情急，正凌媳婦別放在心上。」
她招呼兩人：「來來，趕緊進屋坐，我給你們倒水去。」
顧元元忙道：「福嬸不用這麼麻煩，我們剛從二爺爺家裡喝了茶過來的，現在一肚子茶水。」
「福嬸還是給我詳細說說，你們賣果醬的情況吧。」
按理說，不應該賣不出去的啊。
顧元元看過拿出去賣的這批果醬的品質，李福生家裡把第一批熬出來出售的果醬，給她送了兩瓶過來。
無論是色澤，還是香味，以及口感，都十分適宜。
怎麼，會一瓶都賣不出去呢？
顧元元也想知道原因。
福嬸就道：「詳細情況，我也不知道，就知道傳根、傳宗兩個出去轉了一天，一瓶果醬沒賣出去。」
福嬸說到這裡也是愁死了。
顧元元：「……」
她直接問李傳根道：「你們賣果醬的時候，是在什麼地方？」
李傳根眨了下眼睛，道：「就是在鎮子西頭那條街，我還特意挑的靠近菜場的位置。」
顧元元一時也不知道說什麼才好，好半天，才聲音有些艱難的說道：「難怪賣不出去……」
從一開始，果醬的定位，鎖定的就是有錢有閒、吃喝玩樂的高端消費群體。
菜市場邊上，往來人口雖然眾多，卻基本都是整個大石鎮最底層的居民，想讓他們花二十文錢買小瓶果醬回去，跟痴人說夢也差不多。
李傳根連最基本的市場都沒了解過，就這樣背著幾瓶果醬就去菜市場附近賣高價，怎麼可能賣得出去？
顧元元都不知道該說他膽子大，還是說他沒成算。
李傳宗連忙道：「我沒有，我沒有到菜市場邊上賣果醬。」
「我是把果醬背在身上，一路走一路叫賣的。」
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「可惜，同樣沒人買。」
他嘀咕道：「我後來眼看賣不出去，都已經降價出售了，結果十文錢一小瓶，還是沒人買。」
顧元元實在忍不住道：「恕我直言，如果你們以後真的想用果醬賺錢，那麼……」
「第一，絕對絕對不能降價。」
「剛開始的時候就自己把價格壓下來，以後再想提升價格就難了。」
「第二，絕對不能把果醬放到菜市場去賣，至少目前不能。」
「這種自降身價的行為，會影響果醬的顧客定位。」
「到時候很可能就是，有錢人嫌棄果醬是菜市場就能出售的平民產品，買了拉低檔次，自降身份。」
「所以不買果醬。」
「而不怎麼有錢的普通百姓，卻又買不起果醬這麼精細的甜品，嫌它貴出天際。」
「定位不清晰，容易引發顧客的牴觸心理，影響果醬的銷量。」
李傳宗也忍不住，道：「可是貴了賣不出去啊……而且菜市場人多。」
顧元元道：「不是價格的問題。」
「果醬的成本在這裡，再便宜也便宜不到哪裡去。」
「菜市場人多是不假，可不買產品，人再多也沒用。」
眾人沉默。
還是李福生打破安靜：「正凌媳婦說的有道理。」
李傳根十分發愁：「我也知道正凌媳婦說得有道理。」
「可一不去菜市場，二不降價，我們要怎麼才能把這些果醬賣出去啊？」
忠厚的漢子愁得直撓頭，確實想不到什麼好主意。
顧元元想了想，說道：「想做生意，首先要找准顧客的定位。」
「像果醬這種比較高端的產品，願意捨得花錢購買的，都是比較富庶的人家。」
「你們也不要覺得果醬的價格太高，所以底氣不足。」
「要知道，如果自己對自己的產品都沒有信心，都不相信自己製作出來的果醬，確實值這個價錢，那怎麼能讓顧客相信果醬的價值？」
「其實，對於有錢人來說，他們缺的並不是這幾十文錢，他們缺的是能讓他們滿意的產品。」
「只要我們製作出來的產品，確實能讓他們看中並滿意，他們是願意並且捨得花錢購買產品的。」
李傳宗有些底氣不足的說道：「那我們也不知道有錢人到底滿意些什麼啊！」
李傳根咳了一聲：「二弟，你不用把話說得這麼好聽。」
「什麼叫我們不知道有錢人滿意些什麼？」
「我們根本就不認識有錢人好吧，所以沒有辦法向他們推銷產品。」
李傳宗有些不自在的點頭：「大哥說的對。」
「我們確實不認識有錢人，更是連有錢人家的大門都進不去，更別說讓他們買我們的東西了。」
顧元元忽然就覺得，在做生意方面，李傳根，李傳宗兩兄弟特別死腦筋，完全比不上沈全祿家兩個兒子。
而且她已經說得這麼清楚了，他們還是沒能抓住重點。
不過果醬的生意是她提出來的，本意也是為了讓李福生家裡掙一筆錢，也算是回報他這些日子的照顧。
所以在這件事情上，還真不能撒手不管，得幫忙想辦法打開果醬的銷路來。
顧元元認命道：「我來想想辦法吧。」
李傳根、李傳宗連忙道謝，福嬸更是差點感動哭了：「正凌媳婦，多虧了你。」
顧元元沒再繼續這個話題，而是對李福生和福嬸幾人笑笑，說道：「里正大叔，其實我和寶兒今天過來，是想請你們明天去鎮上火鍋店捧場的。」
「十里香火鍋店明天開張，里正大叔你們全家老小一起過去熱鬧熱鬧，給店鋪增加點人氣。」
李福生驚訝道：「你們要開火鍋店了？」
「什麼時候籌備好的，村子裡一點風聲都沒聽到。」
顧元元笑道：「是寶兒張羅的。」
李福生更驚訝了：「寶兒居然這麼能幹！」