第36章 你開了中國圖書出版歷史的先河
春風料峭的夜晚，長福三中的行政樓卻燈火通明。三樓的小會議室里，更是人聲鼎沸。
全國17家出版社、文化公司的代表早早就來了，齊聚一堂，只等著好戲開場。
是的，比之前王喬山、單英琪他們看到的還多了5家，都是這兩天又打電話聯繫的。
其實打電話過來的不止這5家。但另外一些出版社，聽說爭奪這麼激烈以後，掂量了一下自己的實力，都選擇了退出。
此外像人民文學社這樣持身莊重、不苟言笑的出版社，也沒有參與進來。
但也完全可以說現在會議室里的17家出版社，就是國內出版界文學類，尤其是青春文學類圖書的精華所在了。
來的這些編輯互相之間認識的居多，因此聊天的氣氛很熱烈，但是又小心翼翼，生怕不小心把領導給自己的底牌給泄露出去了。
終於等到了七點鐘，晚自習的鈴聲響過以後，張潮就跟在校長吳興雨後面走進了會議室。眾人都安靜下來。
吳興雨簡單說了幾句話，就坐到了一旁。他知道今天的主角不是自己，但是身為校長，他認為自己還是有必要在場給自己的學生撐撐腰的。
終於輪到張潮了，他還是習慣性地彈了彈話筒，才道：「首先感謝大家對《少年如你》這部小說的喜愛，我就不繞彎子了。先說說我的寫作計劃。根據我構思好的寫作大綱，這部小說的篇幅應該在20萬字左右，可能會達到22萬、23萬字。目前我已經完成了3分之1。因此它肯定可以獨立成書，而且不會太薄。」
在場的編輯代表們聞言鬆了一口氣。
一本正規出版的書，其成本和利潤的構成還是比較透明的：
以一本零售價20元的圖書為例，其中8%約1.6元，是給作者的版稅（平均數，下同）；25%約5元，是印刷費用以及紙張成本；30%約6元，是歸屬零售商的利潤；12%約2.5元，是中間渠道商的利潤。剩下的25%約5元，就是出版社的利潤了。
書厚一點，理論上定價就可以高一點，這樣出版社就能多賺一點，對渠道端的議價權也強一點。讀者也更願意為看起來更厚的書買單。
當然，定價也不是完全和書的厚薄掛鉤的，因為印刷成本雖然很「硬」，但邊際效應卻很明顯，頁數越多、印數越高，單頁成本就越低。
定價主要還是和這本書的銷售預期掛鉤緊密。因此作者是否知名，題材是否熱門，內容是否夠有話題度……才是決定價格的關鍵因素。
像韓涵《三叢門》的初版，足足有22萬字，但那時候是中國青春文學的混沌期，市場前景並不明朗。所以作家社毫無信心，定價僅為16元，甚至計劃中的首印數僅為3000冊，幾乎就是壓著盈虧線進行的策劃。
直到後面市場端反饋實在是強烈，才加印到3萬冊。
而到了郭小四的《幻城》，篇幅僅為14萬字左右，春風社的定價就高達28元，首印就是10萬冊。
短短4年時間，市場風雲變幻，恐怖如斯。
《少年如你》如果真有20-22萬字的篇幅，結合張潮的熱度和小說目前的話題度，各家出版社在排版、印刷、定價上的壓力就小了很多，操作性上算是非常友好的了。
張潮接著說道：「之前已經有不止一家出版社找我談過了。有電話談的，也有見面談的。我可以開誠布公地和大家講，有出版社給出了12%的版稅、20萬的首印，還有出版社給直接給出了100萬的買斷稿酬，但是我都沒有答應。」
台下一片譁然，所有剛知道消息的出版社都驚掉了下巴。因為張潮所說的無論哪一種，在行業內都算是極高的標準了，通常只有最頂尖的作家才能拿到。
他們中的很多人，從出版社領導那裡拿到的談判條件，根本就到不了這個水平。
立刻就有一個女編輯質疑道：「張潮同學，你這是坐地起價！我們出版圖書也是有風險的，誰能保證《少年如你》一定能暢銷？」
女編輯的話引來一片附和，有個男編輯也大聲道：「張潮同學，你這樣可就把路走窄了！」
張潮並不著急，而是掏出一個文件袋，又從文件袋裡掏出十七份厚厚的A4紙列印稿，分發給在座的編輯，並且說道：「這是我已經寫好的部分。我計劃在我博客上的連載，也止於這裡。後面的內容，只會在正式出版的書中呈現。」
眾編輯聞言立刻開始翻看，很快就沉浸入小說緊張、壓抑、殘酷，卻又帶著熹微的溫暖與希望的氛圍中去。
篇幅雖然不短，但是各位編輯都是久經沙場的老將，閱讀速度那叫一個風馳電掣，很快就把一迭稿紙翻完了。
最後的情節恰好就卡在程念與衛萊發生爭執，程念在情緒激動下，一把將衛萊推下樓梯處……
「下面呢？衛萊怎麼樣了？」一個編輯顯然沉浸太深，不禁發問。
張潮神秘一笑，道：「那只有拿下版權的才能先看到了。抱歉，這些內容還有一些沒有公布在博客上，因此我要回收大家手上的列印稿。」
斷章狗！
眾編輯心裡暗罵，但還是戀戀不捨地把列印稿交還給張潮，內心對《少年如你》的評價又上了一個台階。只要後面的水準能維持住，那幾乎可以百分百認定這會是一部現象級的青春小說了。
即使崩了，憑藉前面營造的熱度和口碑，賣個大幾十萬冊也是板上釘釘的事情。
這下大家都面面相覷，明白話語權完全落入了張潮的手裡。
這時候，21世紀社的王喬山高聲說了一句：「諸位，想必大家準備的條件都達不到張潮同學的心理預期，也都別獻醜了。張潮同學，你究竟要什麼樣的條件，快說吧！別吊著我們啦！」
張潮點點頭，先解釋了一句：「不是我吊著大家，而是不說明白，怕大家誤會。好了，我也不藏著掖著，我的條件是——
至少15%的版稅，30萬冊的首印，同時小說定價不低於29元。」
「嘶……」所有編輯都倒吸一口涼氣，就連坐邊上的校長吳興雨都覺得自己聽錯了。
張潮道：「大家先別急，我話沒說完。我也很感謝出版社對我的厚愛，不想讓大家承擔所有風險，所以這是一份對賭協議！」
「對賭協議？」眾編輯都不是玩金融的，對這個概念都很陌生。
張潮進一步解釋道：「是的。15%的版稅，是有條件的。如果《少年的你》在發行後18個月內的總銷量低於100萬冊，那麼版稅就按10%計算。如果高於100萬冊，那就按15%計算。
銷量在100萬冊以內的時候，可以先按10%結算；超過100萬冊以後，再把前100萬冊剩下的5%結算給我。後面，就都按照15%結算。
而如果銷量低於30萬冊……我可以放棄我的全部版稅。」
會議室里頓時像一鍋燒開的水，每個編輯嘴巴都動了起來，鬧哄哄的，完全聽不清在講什麼。最後還是一個老編輯的聲音高亢，如洪鐘大呂，震徹了會議室的天花板：
「張潮同學，你這可是開了中國圖書出版歷史的先河啊！」
(本章完)