第246章 全額返活動

  引流這個詞就已經讓三人云里霧裡了，而當李斯文說出拼多多模式之後，三人更是一頭霧水，甚至不知怎麼插嘴了。

  「文哥，你能不能給我們仔細的講一講，這個拼多多模式到底是什麼意思？」常海撓著腦袋問道。

  「按照當今的物價變動，我們每生產一根火腿腸的成本維持在五毛左右，在齊州市場的價格自然不能壓的太低，畢竟不僅我們需要賺錢，商戶也需要賺錢，這裡的市場太大，在我們沒有絕對的話語權之前，還是需要讓利給商戶的。所以我預算了一下，我們可以把火腿腸的零售價賣到九毛，比曹州稍貴，讓商戶利潤提高，我們的利潤也大約在兩毛錢。」

  李斯文說到這微微一頓，繼續道：「當然，和陽都以及雙會比起來，我們給予商戶的利潤依然處於劣勢，能彌補這種劣勢的辦法，只能是提高銷量，所以接下來我講的就是拼多多模式。」

  「打個比方，如果有一個消費者買了十根火腿腸，我們便可以給予他一張消費憑條，靠這張憑條，他可以通過拉攏其他人購買我們的產品拿到返現，我初定的返現金額是，他拉攏的人每消費一根火腿腸，便能拿到一毛錢的返現金，返現的最高金額是他消費憑條金額，可以稱之為全額返。」

  「全額返？也就是說，買十塊錢的火腿腸，便能拿到十塊錢的返現金，只要拉攏的人夠多就行？」趙健嘀咕了起來。

  李斯文點了點頭，微笑道：「不錯，一點也不笨。」

  趙健嘿嘿一笑，開口道：「文哥，這方法似乎可行，但真的能賺錢嗎？」

  「剛夸完你，腦子就不靈光了。」李斯文嘆著氣道：「你想一想，即便我們每根火腿腸返回一毛錢，我們依然會有一毛錢的利潤。」

  「話雖如此，可就是害怕一些互相購買，甚至一些商家鑽空子抽取其中返利啊。」張小龍說完，常海也跟著道：「而且萬一有人偽造消費憑條，不就可以充當起二道販子賺錢嘛！」

  李斯文聽見兩人的話，絲毫不慌，慢條斯理的道：「甭管這些人耍些什麼手段，只要我們銷量上去，就可以在市場上立足，我們的目的很簡單，就是要利用這種手段擴大消費群體，讓我們在短期內便利用這次的缺口徹底撕開市場。如今市場局勢千變萬化，我們依然不能確定商會那面的動作，如今宋老離世，未來局勢撲朔迷離，不儘快打通市場的話，一定會出現問題。」

  「而且，不管市場如何鑽我們的空子，我們依然有足夠的利潤，而且這次活動的噱頭，必將在市場上掀起腥風血雨。」

  幾人聽見李斯文的分析，同時點了點頭，四人一拍即合，隨後便把思想傳達了下去。

  與此同時，鄭嘉遇在市場上做了一番調研之後，剛剛返回家中，當她推開房門時，發現父親鄭宇三姑鄭艷紋正在和崔飛揚有說有笑的喝著酒。

  崔飛揚是她的表哥，鄭艷紋的兒子，也是一位留學回來的高材生，平日高傲自大，很不受鄭嘉遇的待見。

  「三姑，您來了。」鄭嘉遇客氣的叫了聲三姑，對方連忙堆起笑容道：「呦，嘉遇回來啦！」

  嘉遇點了點頭，剛想上樓，卻見鄭宇臉色一冷，說道：「沒看見你表哥也在嘛！」

  「哦，表哥。」鄭嘉遇不想多說什麼，應付了一聲。

  「你這孩子，一點禮貌沒有。」鄭宇瞪了一眼鄭嘉遇。

  「大舅，表妹剛剛沒看見我而已，別說她。」崔飛揚假惺惺的道，然後看著鄭嘉遇道：「表妹，好久不見啊！」

  「好久不見，有事嗎？沒事的話我回房間了。」鄭嘉遇板著臉說完，鄭宇就在一旁道：「怎麼沒事？我們就是在等你回來。」

  「等我回來？」鄭嘉遇皺了下眉。

  「沒錯，等你回來，討論一下公司的變動。」鄭宇道。

  「公司的變動？」鄭嘉遇輕咬了下嘴唇，開口道：「正巧我也想和您聊聊公司的事兒。」

  鄭嘉遇說完，從包里拿出一份表格，然後扔到了鄭宇面前道：「爸，這是我今天做的市場調研，自從我們恢復原價之後，市場的反應很大，無論是輿論還是銷量都有了明顯的下降，而且這距離昨天的新聞發布會僅僅一天……」

  「行了，這事以後你別管了。」鄭宇直接拿著酒瓶子壓在了調研表上。

  

  「爸，你這是什麼意思啊？」鄭嘉遇看見對方的態度，立馬急了，她怎麼也沒想到父親會說出這樣的話。

  「我和你媽商量了一下，覺得你應該為自己的終身大事考慮一下了，而不是天天奔波在事業之上，我們家有錢有實力，用不著你再操心了。」鄭宇說完道：「這就是我把你表哥叫來的原因，他學習的是市場管理，以後我決定讓他擔任我們德利思的CEO。」

  鄭嘉遇聽見這句話，臉色瞬間變的慘白，沉默了好一會後，如同一隻炸毛的貓咪道：「爸，您別折騰了行嗎？您知道李斯文是個什麼樣的對手嗎？你把德利思交給崔飛揚打理，那不是毀了嗎？」

  「怎麼說話呢？」鄭宇瞪了一眼鄭嘉遇。

  「表妹，我知道你對我有些成見，不過說實話，那個什麼狗屁李斯文我根本不放在眼裡，憑藉德利思的實力加上我的管理方法，絕對會把擠出齊州市場。」崔飛揚自信的道。

  「崔飛揚，你少在這說大話，你根本不了解李斯文。」鄭嘉遇冷冷的回道。

  「表妹，我知道你在他手裡吃過虧，但並不代表我會吃虧。而且對於他最近的手段我也了解過，雖然有些本事，但也只是偷雞摸狗而已，和真正的商戰手段比起來，他差的還遠。」

  崔飛揚說著，輕輕的挑了下眉：「我知道你怕李斯文，但我不怕。」

  「你……」鄭嘉遇氣的說不出話時，崔飛揚的媽媽鄭艷紋也開口了：「嘉遇啊，你表哥和你不一樣……」