第411章 首先要攻克的出口國
「進來。」
「是！
「怎麼樣老李，我給你介紹的這位小同志不錯吧？」
旅遊局長盧旭章，笑呵呵的領著江山走進了外貿部的辦公室。
嘴角含笑的李強沒接對方的茬話，而是指著屋裡的電視機道：「浦江電視台的節目，你看了沒有？」
「我最近哪有時間看電視呀，地下賓館的事剛立項，正忙著走程序呢。」
這是一套連接著辦公室與會客廳的大通間。
江山進門後，陪著兩位領導坐在了會客廳的沙發上。
正對著他的一面牆上，掛著幾幅外貿部旗下單位，重要日程的相關照片。
「我說的這節目，你必須得抽時間看看，」李強接著道。
「是嘛？」盧旭章好奇的看著李強：「你到底看了個什麼節目，居然還向我推薦上了。」
默默看了對方幾秒後，李強磕了磕手裡的香菸：「還記得當年你我在浦江的那些日子嘛？」
盧旭章：「一輩子都忘不了。」
「江山的這部紀錄片裡，」李強看著對方：「可有你那座亞細亞大廈的不少鏡頭呢！」
「江山的紀錄片？」盧旭章回看江山：「小江你還會拍紀錄片？」
「您還記得《永不消逝的電波》那部電影嗎，我這片子說的就是這部電影的原型人物。」
「噢，」李強明白了：「是李部長安排給你的任務吧？」
「前兩個月，我幫著浦江舞劇院編了一支舞蹈，說的就是地下工作者的事。
完了李部知道後，便讓我給擴大點影響……」
抗日戰爭勝利後，盧旭章將「廣大華行」遷回了上海。
按照盧旭章的一貫作風，最繁華的外灘一號亞細亞大樓，便順理成章成了廣大華行的辦公大樓。
「當時我跟他說的時候，還當他只是在報紙上發表幾篇文章，」李強道：
「沒想到，這小子竟給我整了一個大陣仗，什麼陳強、潘紅、劉小慶，連孫道臨都給請來了。」
盧旭章這邊：「是嘛，那我回頭可得把片子找來好好瞧瞧。」
江山那邊：「您老還知道潘紅和劉小慶？」
「開玩笑，」李強彈了彈菸灰：「我要連這兩位女同志都不知道，還搞什麼進出口貿易。」
「是是是，」江山笑了：「我忘了，您二位都是與時俱進的人。」
「少拍馬屁，」
時隔多月再見江山，盧旭章這會的心情相當的愉悅：
「對了老李，聽江山說，是伱叫他上這來報到的？」
「嗯，我確實有事找江山，」
李強說罷，起身向裡間走去：「說起來，這件事還跟你們旅遊局搭點關係呢！」
「跟我們旅遊局有關係？」盧局長笑了：「我好像猜到是什麼事了。」
等李強再次走出來後，江山的手裡便多了一份文件夾。
什麼話也沒問的江山，默默翻開了文件。
首先映入眼帘的，便是一頁一望無際的葡萄園。
「小江，」
李強看著正在翻看資料的江山：
「兩個多月前，老盧第一次跟我提起你時，我還真沒往這塊想。
直到在浦江，聽說你一手化解了鳳凰永久自行車的外單危機後。
我才決定找你來試一試。」
江山指著圖片看向李強：「您這是準備做葡萄酒的出口貿易了？」李強點了點頭：「72年那會兒，尼可松訪問我國時，有兩件事令我們尤為在意。
一個是他提在手裡的一隻神秘的黑色皮箱，另一個是他說過的一句話。」
「當時總理對那支黑匣子很感興趣，經過打聽後才知道，它其實是一套活動衛星地面站終端，」
盧旭章接過了話題：「小江你知道那是什麼意思吧？」
江山點了點頭。
為了這個小東西，最敬愛的偉人在1974年下達了一生中最後一條批示，11天後，他便住進了305醫院。
「那會咱們越是好奇，尼可松就越是興奮，」李強繼續道：
「到最後一高興，他便表示：我乾脆就把這套設備留給你們吧。
總理一聽笑了笑：我看你們還是賣給我們吧。」
江山好奇道：「他們同意了？」
李強點點頭：「最後這支黑匣子的確被咱們國家買下了，可小江你知道麼，咱們國家直到現在還是沒有通信衛星。」
1972年，尼可松破冰訪華！
中方的領導人宣布贈美一隻大熊貓。
尼可松承諾回贈一對麝香牛，並且帶來了一份裝有20頓黃金的「阿波丸」號沉船位置坐標圖。
與此同時，還有事沒事就提溜著一隻黑匣子，四處顯擺！
「這我可幫不了您。」江山只記得一條，1984年咱們國家的第一顆通信衛星發送成功的新聞。
「我也沒指望你能幫這忙呀，」李強呵笑了一下：「再說，你就是想幫，也沒人敢讓你上啊。」
「放心吧小江，」盧旭章笑道：
「在尼可松走了後，總理便簽發了一項研發命令。只可惜到現在，這顆通信衛星，還是未能研發成功。」
屋子裡靜默了幾秒後。
江山開口問道：「那……第二件事是什麼？」
「72年那會兒，尼可松曾在晚宴上對咱們國家的領導人說過這麼一句話：
中國很大，但中國沒有摩登女郎，更缺少美味的葡萄酒，」
李部看著江山：「知道么小江，那一次米國訪問團來咱們這，可是自帶了好幾箱葡萄酒。」
「於是，您就接到研發葡萄酒的命令了？」
「我當時就給中糧下了命令，無論如何也要研製出，符合國際標準的干白與干紅，」
一支香菸點起後，李強緩緩呼出了一縷薄煙：
「其實早在幾年前，中糧已經釀造出了一批葡萄酒，當時法國還抱著試一試的態度訂購了一批。
但很快他們就後悔了，堅決表示中國人根本不會釀製葡萄酒。
寧願支付一筆違約金，也要把酒給退回來。」
「當時給我氣的啊，」李強悶哼了一聲：
「之後經過不懈的努力，中糧終於在1978年成功釀造出了，
我國第一瓶符合國際標準的干型白葡萄酒，並於去年開始批量生產……」
都知道那個年代，咱們國家的外匯一直就沒有寬裕過。
為了增加外匯收入，部分領導一直都揣著「賣糧食不如釀酒賣」的打算。
1976年，《乾白葡萄酒新工藝研究》被列為了重點科研項目。
1979年，中國第一支幹白——長城干白在河北懷來誕生。
到了1980年，距離燕京最近的中糧長城桑乾酒莊，已經頗具規模。
三年後，中糧的這家酒莊，便將成為日後赫赫有名的中國長城葡萄酒廠。
聊到這，李強終於開始說重點了：
「自打上次遭遇退貨後，我國的葡萄酒能否重返法國市場，就成了咱們外貿部的一個心結。
在我們看來，只要長城干白能征服法國，那其它國家就更沒問題了。」
「您這話說的專業，」江山道：
「法國佬對葡萄酒的熱愛，可真是刻在骨子裡的，而且，他們那的葡萄酒也是賣的最貴的。」
李強雙眼一抬：「你專門研究過？」
「原先我還真沒在意過這些，」江山如實道：
「可前陣子住在紐約時，咱們團隊跟曹禺先生的訪問團遇上了。」
「哦？」
「曹教授和團里的一位翻譯都是愛酒人士。
他們住在紐約時，雖然喝的是最廉價的蘋果酒，卻經常去欣賞一些昂貴的葡萄酒。
我當時聽他們說了後也來了興趣，便趁著機會了解了一些。」
「原來如此，」
李部微微點頭：「那就你分析來看，咱們國家的干白，能順利被法國市場接受嗎？」
「我這點研究根本不能跟您的團隊相比。」
要問自己能不能把現階段水準的葡萄酒，熱銷到法國？
江山還真不敢打這個包票。
「在我看來，把水賣給法國人都比賣葡萄酒容易些，」江山道：
「關鍵是，咱們的干白定位是什麼？您想達到的預期是多少？」
在江山笑著把話問完後，卻瞧見對面二位領導略帶驚訝的眼神。
「我……」江山努力回憶道：「不該問這話是吧？」
依照自己的職業習慣，江山首先得了解甲方的訴求與目的。
「嘶~」
李強好奇的看著江山：「小江，你是怎麼知道我要找你賣水的？」
「我不知道呀，」
江山一臉淳樸：「不是，領導您真要我去法國賣水？」
「如果是真的呢？」
「沒問題啊，」江山表示：「這可比讓我去推銷紅酒容易多了。」
聽到此話後，李強與盧旭章緩緩對視了一眼，然後：
「你就這麼有把握？」
「……」
這當會，江山也緩緩瞧了眼盧局，然後看向李部問道：
「您能跟我說說，究竟想把什麼水推銷到法國嗎？」
「不是推銷到法國，而是推銷到日一本，」李部指了指江山手中的資料：「其實，我這次是想請你幫我兩個忙。」
「您言重了，」江山：「你是想同時實現干白與水，兩項出口任務吧？」
李強沒想瞞著江山：「的確是這打算，我們先來說說產品吧。」
改革開放初期，中國的外貿份額在全球小的可憐。
其中最大的一個外貿國就是日一本。
這一會，江山已經翻到了目標產品：「嶗山礦泉水？」
「1903年，青島被德國霸占期間，兩個德國人在青島的一片森林裡發現了一處泉水，」
李強緩緩介紹道：「當時說是這倆人發現幾隻刺蝟圍在泉邊喝水，他們便也去嘗了一口。
結果發現這汪泉水尤為甘甜可口，便取水帶回去進行了化驗。
經過化驗，他們發現此水含有多鍾對人體有益的礦物質。
於是，就開始拿青島的一家醫院做實驗。
之後發現，凡是喝了該泉水的病人，身體恢復的都要比一般的病人順利很多……」
於是，這兩位看見商機的德國人，便又在那處泉水的周圍打了幾口井。
建起了一座名為「愛樂闊（ALAC）」的礦泉水工廠。
這家專門生產玻璃瓶裝的礦泉水廠，在1930年可口可樂首次進入中國時，還專門建起了兩家可口可樂的罐裝廠。
並就此改名為青島汽水廠。
「早在解放前，嶗山礦泉水就已經出口到了周邊好幾個國家和地區，」
李部喝了口茶：「60年代在香江時，還被當地群眾稱作是祖家神水。」
「小江，」
盧旭章在這時問道：「你喝過嶗山礦泉水嗎？」
「住在釣魚台的時候喝過幾次。」
盧旭章：「當時感覺怎麼樣？」
江山：「嗯……嗯……」
盧旭章：「行了。」
「主要是我當時不知道有朝一日會去推銷它，」江山實話實說道：「不然，我一定仔細品嘗。」
「不要緊，我現在就讓你好好嘗嘗。」
幾分鐘後，辦公室的茶几上，端來了幾隻綠色玻璃瓶的嶗山牌礦泉水。
「從1977年開始，嶗山礦泉水便被指定為國宴專用水，」
李強拿起了一瓶水：「在國內只對外賓供應，普通人一律憑票購買。」
盧旭章：「為了賺取更多的外匯，我們會把嶗山礦泉水投放在各家外賓雲集的賓館、飯店、友誼商店。」
別說那個年代，就是後世也時常會有群眾抱怨，國外的中國老字號賣的比國內還便宜。
究其原因，還是那個令國家魂牽夢繞的外匯。
「從60年代到現在，之前建立的多條出口路線，或多或少都受到了影響，」
李強看著江山手中的頁面：
「你現在看見的，就是今年年初時，我們投放在香江的嶗山礦泉水GG。」
江山看著圖片點了點頭。
「可惜效果甚微，連預期的五分之一都沒有達到，」說到這，老領導的眼中浮起了些許失望和無奈：
「相比20年前那會兒，如今的國際市場又冒出了不少新品牌的礦泉水。
要想把咱們國家唯一的一支礦泉水送出國，便更加艱難了。」
「可不是嘛，」盧旭章點了點頭：
「改革開放後，原以為我們終於可以打開國門做生意了，沒想到，咱們竟已經被別人甩下了那麼遠。」
「這些是嶗山礦泉水，去年送往國際檢測機構的檢測報告，」
這一會，李部與江山並坐在一隻長沙發上：「看見沒，每一項數據都已達標。」
江山看著資料點了點頭。
「就目前的情況來看，」李部往後翻頁道：
「一些國家即便已經同意了我們的試銷請求，但要想讓他們的國民接受。
或是說能否實現商品在出口地暢銷，才是我們最需要攻克的難題。」
這個時候，江山又嘗了一口嶗山牌礦泉水。
說句不違心的，就他這號粗人來說，還真品不出多少差別。
況且，他根本就不在乎此水的味道究竟如何。
對他而言，只要是符合檢測標準的水，就已經符合自己的商業標準了。
「明白了李部，」
江山拿著玻璃瓶仔細瞧了瞧：「如何將嶗山礦泉水成功送入日-本，就是咱們首先要攻克的難題。」
「的確可以這麼說，」李部決定將法國先放放：
「按照今年的計劃，我們首先要拉起嶗山礦泉水、嶗山白花蛇草水，在日—本、香江、澳門地區的出口份額，
怎麼樣小江，有把握嗎？」
「您容我好好想想，應該沒多大問……」
成竹在胸的江山笑著點了點頭，下一秒他臉色一變：
「您剛剛說什麼？嶗山白花蛇草水？」
(本章完)