第59章 機會
一文錢兩桶熱水，雖然量水的木桶小了些，卻也很便宜了。
家中拿一文錢出來能燒出這些水？顯然是不行。
兩、三小桶水，足夠早晨用的了。
就算早晚都來打水，也不過三文錢而已。
張氏道：「我說的這個價錢，僅是剛開業這三日，之後價錢翻倍。」
也就是說，三日後即便兩節（一個節氣15天，兩個30天）都來打水，也要一桶一文錢了。
董三嫂正盤算著要再問，旁邊陳三娘道：「現在要如何買？」
鄭氏道：「一貫錢做壓錢，每次取水記好數目，兩節一結銀錢，若是以後都不再買水了，壓錢退回。」
一貫錢不多不少，一般人家都能拿出來，只是……
董三嫂道：「為何要交這麼多？」
鄭氏微微一笑道：「有這壓錢，無論何時買水都是兩桶一文錢，退了壓錢之後再來買，散買便是一桶兩文。冬日裡用水多，到了開春忙著耕種，更沒有時間燒灶，半年功夫，一貫錢也就差不多省出來了，夏日裡，家中喝熟水也是一樣，隨時來買就是了。」
說到這裡鄭氏微微一頓：「天熱了我們家還有涼飲子，總之用的時間越久，這壓錢越算不得什麼。」
「一文兩桶水，我們也賺不到什麼銀錢。只不過咱們大名府從沒開過水鋪，大家知曉的不多，這般價錢是為了能招攬些人氣。」
鄭氏仍舊怕自己說的不夠清楚：「從前沒有水鋪，那時坊市沒打開，坊門一關，誰也出不來，現在城內隨意走動，才會有這樣的買賣，我們東家就是看準了這一點。」
話茬引到東家身上，果然圍攏過來的人開始七嘴八舌的問。
「這是誰家的買賣？」
「東家是誰？」
「可是大名府的人？」
鄭氏沒說話，轉身看向身後的楊氏。
楊氏笑著走出來道：「我們是大名府永安坊楊家的人，我們家管事大娘子大家應該都聽說過。」
永安坊楊家，立即有人想起了楊家那樁奇案，那嫁給楊六郎的女子死而復生，還將楊家許多人送去了巡檢衙署。
「就是那位……嫁給楊六郎的娘子？」
楊氏點頭：「娘子人善，我們永安坊人盡皆知，大家可以往永安坊打聽打聽，就明白我家水鋪是不是可信。」
「再說，這是族中的買賣，我們楊氏在大名府有商隊、田畝、房屋和鋪子，大家只管放心交壓錢。」
楊氏說完就退了回去，仍舊讓鄭氏張羅生意。
婦人們七嘴八舌又問了些話，涉及到謝玉琰，鄭氏也不多言語，借著楊氏一族和謝玉琰的名聲讓大家放心不假，但她們開的是水鋪，話茬都要在水鋪上，萬不能都引到謝玉琰身上。
「大家再想一想，覺得合算再來買。」
鄭氏說完轉身回到了鋪子。
重新踏入水鋪門，鄭氏的心一陣慌跳，只怕問的多，真的花銀錢的少，畢竟需要一貫壓錢。
……
不遠處的馬車中，謝玉琰與一個婦人坐在一起。
婦人一直盯著水鋪看。
婦人開口道：「你準備那些泥爐，是吸引來不少人，讓她們知曉這裡開了間水鋪，可……」
「也僅此而已，沒人真的去買。」
「你若是一桶一桶的賣，大家還會花些銀錢，但要一貫定錢未免多了些。」
「大伯母別急，」謝玉琰神情淡然，似是早就有所預料，「總要讓人思量思量。」
「現在水鋪剛剛開張，我需要的也不是一桶桶賣熱水，而是要有人走街串巷幫我吆喝，讓順通鋪的熱水遍布大街小巷。」
婦人皺起眉頭反覆琢磨：「這要如何做？」
謝玉琰道：「當有人發現用熱水不但不用花錢，還能賺錢的時候，自然也就成了。」
婦人是楊氏長房大老爺的妻室，娘家姓葉，前些年因為瓷窯，長房與二房有了分歧。長房雖然依舊在族中居住，但甚少與族人走動，就算有人前去，大老爺八成也不肯相見。
楊家這次出了事，謝玉琰才算見到楊明德和葉氏。只不過想要說服兩個人完全聽她的意思行事，還要讓葉氏親眼看到她是如何經營水鋪的。
聽到謝玉琰的話，葉氏深吸一口氣堪堪穩住心緒。也難怪她會如此，謝氏說有法子重新開窯，老爺嘴上不信，心中的那團火卻被重新燃起來。
葉氏身為枕邊人最為清楚，封窯這幾年，老爺就像被抽走了精氣神，無論做什麼都提不起興致，整日就在屋子裡擦拭那些從前燒好的瓷器，人越來越瘦，好似隨時都能倒下。
葉氏為此曾去求過二老太爺，換回的就是幾根參須。
老爺身上沒病，他是心中鬱結，這誰不清楚？二老太爺這般，就是在羞辱他們。
楊氏一族的決定，他們也無法撼動。封窯的時候，老爺曾跪地哀求，族人卻不肯為他說上一句話。
葉氏以為，日子也就如此了，沒想到二房為三房娶回一個妻室，也是三房這個媳婦，將二老太爺和楊明山夫妻都送進了大牢。
不僅如此，謝氏還替掉了何氏主掌族中中饋。
所以謝氏上門的時候，她才勸說老爺去相見。
至於謝氏有沒有本事重新開窯……
以謝氏的年紀他們是不信的，但想想謝氏做的那些事，他們又滿心期盼。沒誰比她更盼著水鋪好了。
謝氏真的有本事，瓷窯也就有希望了，老爺的情況也能好轉。
葉氏正想著，就看到一個人影快步跑過來。
……
「她是什麼時候走的？」
「沒瞧見啊！」
鄭氏聽到外面的叫喊聲，抬起頭看去。
董三嫂懷抱著青布包袱，拉著一個六七歲的女娃，踏進了水鋪門，她先看了看那幾口熱氣騰騰的大鍋，下意識吞咽一口才道：「交了五百文定錢，以後只要不退，就按一文兩桶水算？」
鄭氏點頭：「不過，每日最多只能買六十桶水。」
鄭氏這話說完，董三嫂神情一滯：「只能六十桶？」
鄭氏笑道：「這是東家的規矩。」
「六十桶，你能用得完嗎？」
「是啊，誰家能用那些？」
「用不了的。」
陳三娘聽到這裡忽然眼前一亮，也意識到了什麼，交了定錢就能買到一文兩桶的熱水，但是這熱水打回家之後，沒說幾家人用啊？如果再賣出去，往少了說能省銀子，往多了說，可能白用熱水甚至賺銀錢。
董三嫂定是算到了這個，才急匆匆地回家拿定錢。
這可了不得了。陳三娘雖然竭力控制，但臉還是一下子紅了。
董三嫂看了陳三娘一眼，匆匆道：「你們確定這樣的價錢只賣三日？」
鄭氏點頭：「自然不假，但僅限於熱水、溫水和放涼的熟水。」
董三嫂又想了想，咬咬牙：「我交定錢。」
話音落下，就有楊家郎婦道：「娘子來我這裡，我給你寫份文書。」
董三嫂臉上早就沒了任何猶豫，帶著女兒大步走上前。
陳三娘也擠出了人群，急急忙忙向家中跑去，她腦子裡不停地重複著聽到的那些話，還有……董三嫂奇異的神情。
很多人還沒意識到，一貫錢能買一個機會。
賺銀錢的機會。
三日後，再也沒有了這樣的價錢，他們就能走街串巷去賣熱水，尤其是附近的人家……
六十桶水，每日都能賣出去的話，能賺幾十文錢，冬日裡難尋營生，這個便不錯。
嫌少的話，她還能讓爹娘出面再付個定錢。
(本章完)