第111章 風油精上市

  第111章 風油精上市

  幫忙？

  朱喆聽著新鮮，不知道自己還能幫宋姑娘什麼忙？

  他先讓宋柚安坐下說話，才好奇的問：「宋姑娘想讓我幫你什麼忙呢？」

  「幫我找幾個人。」宋柚安道。

  一句話把朱喆說懵了，他面露疑惑的笑了笑：「找人？那姑娘詳細說說，讓我幫你找什麼人？」

  宋柚安思忖了片刻組織了一下語言，才緩緩開口道：「過些日子我打算在京都各個書院門口賣風油精了，這次售賣的風油精和小侯爺之前得到的那瓶不一樣，不是液體的也不是琉璃瓶裝，而是固體的，整體成本也更低。」

  「我打算賣三十五文錢一個。」

  朱喆一聽，不由一驚：「三十五文？那也太便宜了！」

  朱翎在一旁也跟著點頭：「是啊，這風油精在提神上有奇效，肯定會引人瘋搶的，三十五文錢也太便宜了。」

  宋柚安面露淺笑，不慌不忙的解釋：「這東西成本本就不高，萃取的原材料都是很尋常的東西，而且我知道它以後會成為百姓們生活中常備的生活品，賣的價格太高反倒是失了它普世的本質。」

  「我把液體變成固體，把包裝從琉璃變成鐵，初衷也是為了把價格壓低，風油精是消耗品，我希望大昭的百姓都能買得起，薄利多銷嘛。」

  朱喆似是聽明白了宋柚安的想法，看向她的目光不禁多了些欽佩：「姑娘身懷大義，不想讓這風油精變成有錢人的專屬品。」

  宋柚安謙虛的搖了搖頭：「小侯爺別給我上那麼高的價值，我說到底就是個商人，想做貴人的生意，也想做百姓的生意，你與其說我大義，不如說我貪婪，我還好接受一些。」

  一句話引得朱喆大笑出聲：「沒想到宋姑娘還挺幽默。」

  宋柚安繼續道：「三十五文錢一個，小侯爺覺得便宜，其實就是大部分人能消費的起的這麼一個價格，如果讀書人日日都要用，一個月少說兩三個，多說四五個也是有可能的，那加起來也要一百多文呢。」

  「各個書院裡的書生出身不盡相同，有京都周邊村落的寒門學子，一百多文對於他們來說不是小數目，肯定是有人買不起的。」

  話至此，宋柚安看著朱喆終於講到正題：「我想讓小侯爺把這些人給我張羅起來，京都東南西北四個方向的書院分別登記，如果有願意幫我的攤位當帳房的學子，每日可免費得到一盒風油精算作報酬。」

  「攤位每天售賣的數量都是有限的，所以不會耽誤他們太多的時間，賣完收攤，他們的任務就算完成了。」

  朱翎聽著不由驚呼：「姑娘原來是這麼想的，那幾個小乞丐幫你出攤但是不會算數，你正好用這個辦法找到買不起風油精的書生幫你算帳，真是兩全其美。」

  「小乞丐？」朱喆又聽懵了。

  朱翎便將宋柚安的事又說給朱喆聽，聽完之後他眼睛發亮，看著宋柚安由衷讚嘆：「宋姑娘此法甚妙啊。」

  「而且不瞞姑娘，這京都書院的學子千千萬，家境貧寒的不在少數，你這辦法可行性非常之高。」

  

  宋柚安聞言不禁笑問：「那小侯爺可願意幫我去辦？」

  「那自然，這事說到底是件好事，辦成了我也開心的。」朱喆一口應下，保證道：「姑娘儘管放心，我一會兒就出門去。」「耽誤小侯爺讀書的時間，我實在有些過意不去，這次算我欠小侯爺一個人情，日後有什麼需要我效勞的地方，小侯爺直言便是。」宋柚安起身道謝。

  「姑娘不必如此，他們還總說我日日看書不出門要把腦子看傻了呢，正好勞逸結合了。」朱喆笑言。

  朱翎也點頭笑道：「不用跟我二哥客氣，難得有用得上他的地方。」

  朱喆說干就干，回去換了身衣服後便出了府。

  京都內的書院大大小小加起來足有幾十個，他一個一個跑顯然是不現實，效率也太低了些。

  而奔走相告、口口相傳這個辦法永遠是最有效的。

  他先去學子們經常聚集的「賽詩會」傳播消息，又直接找到了東西南北各個方向最大書院的核心人物去幫他散播此事，不出兩日，那報名的名單就全都統計了出來。

  密密麻麻全是人名，這京都里家境貧寒的學子書生顯然不在少數。

  朱喆按照報名順序先後給四個攤位各選出三十人，每人一天輪流算帳，這樣這些人每個月就能得到一盒風油精，可能不太夠用，但人數太多只能先這樣，讓更多的人擁有同樣的機會。

  而宋柚安這幾天也在培訓元寶他們。

  跟他們講解風油精的用途和售賣技巧，這些孩子們雖然沒讀過書認過字，但是記憶力卻都很好，宋柚安說的話他們都記下來了。

  八個孩子兩兩一組，在第五天推著宋柚安訂好的木質推車，每隊帶著二百盒風油精出發了。

  東西南北四個方向，攤位就支在其方位名聲最響的書院門口，第一天負責算帳的書生早就等在那裡了。

  而各個書院的學生也早就得到了今日那風油精攤位會出攤的消息，一早就等在那裡了。

  因為是第一天，宋柚安也跟著元寶和菜菜一起去了北邊的「上河書院」，那書院門口密密麻麻的都是人，直接將門口的主街給堵得水泄不通。

  推車上掛了商帆，帆布上寫著「元氏清涼膏」，他們這剛一露頭，就被熱情的書生一擁而上團團包圍住了。

  菜菜膽小，嚇了一跳，直往宋柚安身後躲。

  還是元寶闖實，他記得姐姐交代過，一定要維持好攤位的秩序，不然越亂越容易出錯。

  他大喊一聲：「都別擠，所有人排好隊，不然我們不賣了！」

  一聽不賣了，混亂的人群紛紛開始自發尋找秩序，一個接一個的主動排好隊，那隊尾一甩老長，直接甩到下個街口後面，根本看不到盡頭。

  而隊伍一排好，原本因為混亂擁堵的街道也恢復了正常。

  宋柚安看著元寶露出讚賞的笑容，希望元順他們也能像元寶一樣做得好。