第84章 獵奇
辛香玉看向她的眼神十分的認真，這讓宋柚安不得不三思即將回應她的答案。
兩人四目相對，半晌，宋柚安才輕輕吐出兩個字來：「獵奇。」
「什麼？」辛香玉似是沒聽清，凝眉又問了一遍。
宋柚安面露淺笑著解釋：「我說獵奇，因為京都不曾出現過，大家都沒見過，所以才會覺得新奇。」
「就因為這個？」辛香玉面色遲疑，似是覺得這個答案並不合理。
而宋柚安卻輕輕點了點頭，轉而反問辛香玉：「辛掌柜既然知道我在京都賣蛋糕，那你又可知我一個月一共也沒賣過幾次？」
就連朱翎這位和她走的最近的侯府嫡女，算上今日這次的下午茶，也一共只在她那裡買過五次。
而至於其他府上，基本上也只買到過一回，因為平日裡大家根本找不見她，嘴巴饞了也只能忍著。
辛香玉搖頭：「這我倒不知。」
宋柚安繼續道：「辛掌柜也是做吃食的，理應知道鋪子裡什麼東西最好賣吧？」
辛香玉想了想，脫口道：「往往是新品最好賣。」
宋柚安聞言挑眉：「那就對了，我賣的東西，對於京都的顧客來說就是聞所未聞見所未見的新品。」
「同理，辛掌柜也該知道，就算再好吃的東西，若是毫無節制的供應，那麼總有一天它會從新品變成舊品，讓人們對其徹底喪失新鮮感。」
「所以我賣的東西往往數量有限，有的人幸運能買到一回，但大部分時間她們是吃不到的，所以才會心存念想。」
辛香玉細想想宋柚安的話，竟是覺得有道理。
「宋姑娘，你很會做生意啊。」
宋柚安輕輕搖了搖頭：「我做的不是生意，是供求。」
供求。
這兩個字讓辛香玉怔住了，她仔細品了品，什麼是供求？
宋柚安沒有讓她費腦子，當即莞爾一笑解釋道：「就是需求和供應，其實生意就是需求和供應，有人需要，來辛掌柜這裡尋求供應並得到供應。」
「只不過在我這裡，供求之間的關係是倒過來的。當有人十分需要時，卻未必會在我這裡得到供應。進而會促使我所賣的東西更加難得，而當一件商品供不應求變的難得時，價格自然水漲船高。」
「這就是我的供求和辛掌柜的生意在本質上的不同。」
「柚安居可以一個月閉門不見客，滿月樓卻不行，辛掌柜可懂我的意思？」
辛香玉沉默半晌後輕輕點了點頭：「我明白，但姑娘賣的那叫「蛋糕」的東西，必然也是有過人之處的，因為不論如何，吃食最講究的是口味，只有口味上乘，姑娘剛剛所說的一切才能成立。」
宋柚安贊同的點了點頭，她自第二次開始，賣的就是京海市口碑最好的甜品，進口的動物奶油，最優質的配料和最新鮮的水果，才能配得上這般昂貴的價格。
「但說到底，最重要的還是我剛剛說的——獵奇。」
新鮮的東西永遠都能激起人們的購買慾望。
辛香玉目光深沉的盯著宋柚安看了半晌，末了忍不住道：「宋姑娘，有機會的話，能賣我幾塊嗎？」
當這句話從辛香玉口中說出來時，宋柚安剛剛所說的每一個字在此刻終成藝術。獵奇，終成藝術！
「辛掌柜，其實我覺得滿月樓的糕點非常好吃，至少在我個人的口味來看，你做的糕點不輸我賣的蛋糕。」宋柚安突然一臉認真的開口道。
辛香玉一愣：「真的？」
宋柚安輕輕的點了點頭。
她說的是真心話，蛋糕於她而言是吃慣了的，但在2024年，像滿月樓這樣能做出如此純天然口味的糕點並不多。
若滿月樓的糕點能開在2024年，一塊的價格必然也可以賣的很昂貴。
因為對於她來說，對於未來現代社會的人來說，滿月樓的糕點也是新奇稀有的。
獵奇二字的含金量還在上升。
它適用於大昭百姓，也適用於2024的現代人類。
所有人都有獵奇心。
辛香玉終於又笑了，出於宋柚安對於她手藝的肯定，她客氣的道了句：「謝謝。」
「只是姑娘以後沒想過開店嗎？為了保持現在的狀態，以後都不會開鋪子？」
至此，宋柚安才感覺對方終於聊到了正題上。
不開鋪子，以柚安居現在的經營模式對滿月樓造成不了太大的影響。
可一旦開了鋪子，那必然就會成為真正的競爭對手。
辛香玉今天真正想知道的，應該就是這件事了。
宋柚安搖了搖頭：「其他東西我不敢保證，但是蛋糕鋪子我沒有想法。」
「辛掌柜不用擔心，我的蛋糕從一開始面向的就是高門權貴，從沒想過賺普通老百姓的銀子。而滿月樓不同，整個京都都是你滿月樓的客戶，我對你的影響微乎其微。」
「退一萬步講，就算我真的開了鋪子，辛掌柜覺得十兩銀子一塊的糕點，有多少普通百姓會捨得買？」
「姑娘心思玲瓏，讓你見笑了。」辛香玉面露羞愧笑意，微微低下頭去。
窗外雨漸停，宋柚安將桌子上那放置溫熱的香茶端起來喝掉，而後緩緩站起身道：「謝謝辛掌柜的香茶和點心，希望滿月樓生意興隆。」
「宋姑娘！」辛香玉起身叫住欲走的宋柚安，猶豫了片刻後才緩緩道：「你我本為女子，今日一面雖短暫倉促，卻也讓我打心底里對你覺得敬佩，我也從你的話里學到了很多。」
「辛掌柜言重了，女子經商不易，我們多多交流總歸是彼此都能受益的。」
辛香玉抿唇點了點頭，欲言又止後終道：「奉勸姑娘一句，日後當小心行事，若有機會在京都尋得可靠的依仗，切記一定要好好把握。」
宋柚安聞言面色微沉，卻也領會了辛香玉話中的言外之意。
「多謝辛掌柜提點，我深知樹大招風，原本以為辛掌柜就是風，但既然你不是，那必然還有其他的風。」
辛香玉見宋柚安一下子就明白了自己的暗示，不由輕輕點了點頭，並說出最後那一句最重要的話：「總之姑娘日後不論遇到什麼樣的處境，切記，性命要緊！」
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