第48章 驅人之法
全良家裡。
有了臨江樓掌柜的捧場，村長一家對阿回刮目相看，不敢再以舊的眼光來看阿回，全良也好，幾個兒子也罷，全都和顏悅色與阿回敬酒，連張狗子都被請上了桌。
張狗子激動得還沒有喝酒就已經滿臉通紅，坐在桌子上強自抑制著大快朵頤的想法：我得收著點，不能露了怯，不能給阿回哥丟臉！
其實他不知道，他的阿回哥這會亦是激動著呢。
阿回哥見過比村長更大的人物，蘇軾是天上的人物就不說了，那王家兄弟、李掌柜、許吉安、周湛，哪一個在黃州的面子不比全良要大得多，但從小在村長的淫威之下，阿回對全良的畏懼是發自骨子裡的。
往日高不可攀的村長，現在竟然帶著笑臉跟自己敬酒，這如何讓他不激動！
吃完了酒，阿回有些醉了，不敢醉醺醺的回去見蘇允，便回到了家裡，睡到了晚上，才起來洗澡、換衣服，吃了點東西墊墊肚子，這才往黃州城城東而去。
阿回回到了大院，往蘇允房中而去，蘇允是個夜貓子，這個點可能正嗨著呢，不可能睡覺的。
果然，蘇允正點著牛油大燭，在燭下奮筆疾書呢。
阿回悄悄過去看了看，蘇允正對著一本漢書努力抄寫呢。
阿回輕聲道：「阿允，我回來了。」
蘇允聞到了阿回身上淡淡的酒味，笑道：「怎么喝酒了？」
阿回趕緊道：「中午在村長家吃的飯，我讓臨江樓那邊定了一桌酒席，明天我去跟李掌柜把帳給結了。
不過我可不是為了顯擺，而是為了開荒的事情。」
蘇允聞言倒是感興趣起來，道：「哦，仔細說說你的思路。」
阿回趕緊道：「我想要找人開荒，只能找村裡面的人，但我家在村里根本沒有一點地位。
先不說他們會不會理我，就算是被我僱傭而來，他們肯定也是不會聽我的指揮的，到最後反而要壞了阿允你的大事。
所以，我就想著，與其我自己去說服這些人，乾脆讓村長來組織這個事情。
村長在村里威望極高，沒有人敢挑戰他的威嚴，若是由他來組織，沒有人敢扎刺的。」
蘇允點頭笑道：「繼續。」
阿回受到了鼓勵，聲音稍微大了些道：「我為了說服村長，我做了兩個事情，一是利益，二是借勢。」
蘇允抬頭看了一下阿回，倒是有些刮目相看起來，點頭道：「很好，繼續。」
阿回趕緊道：「阿允你說每人每天薪資一百錢，這個薪資比市面上的人工薪資要高出四十文左右。
所以，我直接給村長報了一個七十錢的價格，隨後還讓出了算帳、發錢的權力，方便村長從中上下其手。
這是利益。
到了這裡，村長有些心動，但他信不過我，正好村長拉我進去吃飯，與他妻子發生口角，我藉機讓人去給臨江樓李掌柜送口信，定來一桌子好菜。
當我一句話便能夠從最近聲名鵲起的臨江樓訂來一桌子好酒好菜的時候，村長已經是徹底相信了我的能力。這是借勢。」
說完這些，阿回希冀地看著蘇允，希望從蘇允這裡得到認可。
蘇允放下手中的筆，揉了揉酸痛的手臂，站起來活動活動身體，笑道：「這些你是怎麼想到的？」
阿回道：「我看你跟許東家談過合作，也見過你與周員外的拉扯，我自己揣摩了許久，得出了一個結論。」
蘇允笑道：「賣什麼關子，一口氣說了。」
阿回笑道：「無論是誰，總是難逃名與利，所以，要驅使人，也須得從這兩個方面入手。
阿允你有名，所以周員外與許東家都趨之若鶩，我給不了村長名，所以只能給利。
原本來說，其實給利就行了，村長其實已經是動心了，但我的名不足，村長不信任我，所以我只能借臨江樓的名，當然，最終還是借的阿允你的名。
臨江樓的名源自阿允你，我的身份，亦是源自阿允你。」
蘇允聽了阿回的話，讚嘆道：「阿回你真是個聰明人，許多人一輩子都領悟不了你這個名利之說，你若是能夠用好這兩個字，以後你怎麼著都差不到哪裡去了。」
阿回笑道：「若非阿允你在我眼前用過這些，我是一輩子都不可能懂的。」
蘇允笑了笑道：「你的方式挺好，但還有不足的地方，一是你為了吸引村長，將記帳、發錢的權力都給了他，這樣他包攬了所有的大權。
他很可能會貪心不足，直接剋扣農戶的薪資，你以為他會按照市面上的價格給薪資，但未必會，一旦農戶不滿，他就會將這個鍋朝你身上推。
所以，你完全可以直接挑明，請村長組織人、協助你管理人，整個工程下來，你會直接給多少錢。
但管帳、發錢都得你自己來，這樣子你們村裡的農戶就會尊敬你，害怕你。
這樣子不僅在村裡的權威樹立起來，還減少了隱患。」
阿回幡然大悟，也有些後悔，拍了一下大腿懊惱道：「我怎麼沒有想到這一茬！」
蘇允繼續道：「去臨江樓訂酒席之事，你也是行險了，你怎麼就知道隨便派一個人去臨江樓，李掌柜便會給你捧場呢？
而且，你們村長肯定是讓他某個兒子跟著你派去的人去了吧，那是為了看你有沒有撒謊。
但凡李掌柜不識得做人，你今天便要前功盡棄了，而且還會得罪了村長。
若是我來做這個事情，我肯定會做好準備，事先與臨江樓這邊打好招呼做好安排，否則就是將事情的成敗交給運氣，運氣這個東西，虛無縹緲，靠不住的。」
阿回一臉的羞愧道：「我還以為做得很好了呢，沒想到這麼不靠譜，純粹是運氣使然。」
蘇允拍了拍阿回的肩膀，笑道：「不，我只是指出來還可以完善的地方，但事情都是變化的，誰也不可能做好全部的準備才做的。
有時候事到臨頭，也就只能隨機應變了，但我們可以多學一些東西，以便我們臨機應變而已。」
(本章完)